相信大家对水分测试仪并不陌生，将探头对准皮肤隔一段时间，手柄的显示屏上随即显示出肌肤含水量，这是美容行业中使用比较广泛的产品。另一种就是与手机 APP 端连接使用的智能水分检测仪，大部分采用蓝牙连接方案，其主要的功能就是实时监测皮肤水分，了解自身的皮肤状态。根据皮肤状态，改变护肤品、护肤习惯和提供护肤交流平台等。

像这种从皮肤检测开始切入的智能美容产品，为什么这么久了都还不温不火？深圳市拓普徕科技有限公司的张俊杰算得上是这一行业的创业者，深圳湾也将他的产品和回应带给了大家。

水分检测仪如何运作？

采用电容式传感器的水分检测仪，其主要根据电容原理，即根据水和其他物质的介电常数的差别进行皮肤含水量的测定。目前市场上的水分检测仪以触点式为主（如图），通过检测皮肤两点之间的电阻并换算成水分值显示出来。用户在使用这种产品时，需要在皮肤上做多次测量取平均值，才能确保数据的可靠性。

智能水分检测仪一直不温不火，是怎么一回事？

市场上的智能美容产品，大多数以水分检测仪作为切入点，其在我们生活中的曝光率并不高，一直处在不温不火的境地。张俊杰从各个角度给我们分析了其中的原因：首先，水分检测产品并不是用户的刚需，并不在用户的潜意识购物清单里，其网上关键字搜索量少之又少。其次，目前的水分检测仪普遍采用电阻式方案，精准度不高，用户体验存在不足。另外，智能水分检测仪产商也同样面临着尴尬的境地：仪器采用蓝牙方案，形成一种「无线」数据传输方式。这样的产品使得用户有更好的体验，但蓝牙模组会增加产品成本。为了生存下去，商家不得不将价格抬高，相应地也提高了用户的尝新成本，使得本来就不属于用户刚需的产品更进一步地陷入瓶颈。

他们又如何一一应对上面的「坎」

为了带动产品的曝光率，张俊杰的团队想出了以手机壳做为传感器载体。他们自主研发了生物电容传感技术，从技术上突破电阻式传感器监测的不稳定性，产品与肌肤的接触面积更大，提高测量结果的精准度。

在产品成本控制上，他们的纯电路设计方案中去掉了蓝牙模块、存储芯片、电池、 MCU，用电线替代完成这些部件功能：将它连接到手机音频口，一方面利用手机给传感器供电，另一方面向手机传输并存储数据（虽然这在一定程度上不太方便和美观）。

在盈利模式上，一方面，他们会提供美容大数据，与化妆品产商合作，与大型购物平台、美容院、实体化妆品专柜等合作，递推护肤品牌打折信息；另一方面，提供芯片套件与手机壳厂家合作，为平台导流。

寻找合作商

张俊杰的团队希望能通过深圳湾这个平台找到他们需要的资源：他们正在寻求化妆品、手机壳生产厂家和线上卖场等，如果有兴趣，欢迎点击他在深圳湾的个人页面，在页面中留言或者私信他。

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题图来自：电影《整容日记》

团队来自：深圳湾「Terry & Friends」社区