行业观察 |

2018-07-06

物灵发布两款绘本阅读机器人新品，目标是一年完成 50 万台销售和 2 亿收入

问题是，一年 50 万台要如何实现 2 亿的收入？

陳壹零

距离上一次发布新品已经 9 个月的 AI 创业公司物灵科技，昨天发布了两款自动读绘本的机器人新品：具备多感官交互能力的 Luka Hero、轻巧便携的 Luka Baby。当天，物灵科技还宣布完成 PreA 轮 1.5 亿融资。

Luka Hero：增加英语启蒙绘本朗读和英语学习内容，强化视、听、触觉多感官的交互能力，售价 1299 元

物灵发布的新品之一 Luka Hero 是 Luka 的升级版，外形 ID 没有变化，体积变大，功能和内容上更加丰富。

Luka Hero 依然主打绘本阅读功能，增加了一种新的「点读」交互能力，小朋友可以直接用手指而不是点读笔，去指点绘本上好奇的部分，Luka Hero 进行讲解。这种视、听、触觉多感官互动的融合，可以让小朋友更加自然的获得绘本的知识。

Luka Hero 可以理解为是 Luka 的英语启蒙版，强化了英语交互能力。Luka Hero 可以朗读英语启蒙绘本，甚至中英文交替朗读。而基于 AI 口语测评技术，Luka Hero 还能够判断出小朋友的英语发音是否标准，从而给出更好的指导，鼓励小朋友更多地开口说英语。

Luka Hero 增加了 76 张原创英语互动道具卡，可以「识卡」阅读，增强了互动性。产品套件中的星球毯、单词卡、字母卡、游戏卡等学习配件，也增加了寓教于乐的趣味性。

Luka Hero 主推英语启蒙阅读内容则是《剑桥彩虹少儿英语》第一级别的读本 18 册。物灵已经与英国出版企业 DK 建立了合作，将会通过优质的百科类童书为儿童用户带来更加丰富的交互体验。

Luka Baby：突出的潜望镜和点阵屏设计，专属 IP 内容，售价 599 元

第二款新品发布是称之为 Luka 的弟弟的 Luka Baby。这是一款全新设计的 ID 形象，设计风格和元素都对 Luka 做了很好的继承，体积更小。Luka Baby 潜望镜的设计非常巧妙，集成了机器视觉功能的摄像头，在高度和角度上都有兼顾。

而在显示方面，Luka Baby 特别强调的突出的亮点是点阵显示屏设计，集成了 140 多种「最有灵性的」点阵表情设计。在与小朋友的阅读交互过程中，Luka Baby 跃动的点阵显示屏表情，让整个互动过程更为真实和生动。

Luka Baby 和 Luka 一样，主打绘本阅读，无需购买指定绘本，市面上大多数热销精品绘本基本上拿来「看一眼就能读」。目前 Luka 家族已支持 20000 种绘本，已翻读交互的绘本累计达 5.4 亿页。

Luka 产品体系强调的是机器视觉的应用，但语音方面也有兼顾。在儿童对话的语义理解方面，集成了图灵的人机自然对话技术，实现与儿童聊天、对话、问答。典型的问答如：「香蕉的英文怎么说？」「7+6÷3=？」等。

与 Luka Baby 一起登场的，还有以自己为主角的原创故事绘本，讲述了 Luka Baby 和哥哥 Luka 的勇气之旅。这也体现了物灵科技通过将丰满的产品形象 IP 化，打造独一无二的专属版权内容。

物灵科技：从上市公司的孵化公司，到独立的产品公司，融资 1.5 亿，计划一年实现 50 万台销售目标和 2 亿收入目标

2016 年 9 月在北京成立的物灵科技，将自己定位是一家「专注于人机交互的消费科技产品」的公司。通过在人工智能算法的研发与积累，以情感计算、注意力系统、行为驱动三大核心技术，创造并演绎了「关系式人机交互」理念 LingUI，并将其贯彻在 Luka 系列儿童产品中。

物灵科技强调的是多模态、多感官交互等核心 AI 技术，聚焦在儿童绘本阅读的典型场景应用，强化 Luka 及其家族的独立 IP 形象，在儿童智能产品细分领域，打造独特的产品矩阵。

在谈到产品定位和选型时，物灵的两位联合创始人顾嘉唯和丁衣都强调，物灵不做学习机、复读机、故事机、点读笔等传统品类的升级，而坚持做新品类，坚持做有交互又灵性的产品。物灵聚焦在儿童绘本阅读场景，「希望成为这个品类最大的代言人」。

在对市面上绝大多数的 AI 产品做了调研分析，并投资了多家硬件产品公司后，物灵得出结论，目前符合家庭「高频刚需」的产品，只有扫地机器人。Echo 等智能音箱大热，但还不能构成「高频刚需」，使用场景非常有限。

物灵也认识到，目前人机交互的主赛道是语音，但是物灵选择了视觉这一未来主赛道，并在机器视觉这个领域，避开了安防等大市场（这个市场竞争实在太激烈），而选择了儿童阅读这一垂直细分领域。「在垂直细分市场的积累，小公司和大公司是在同一个起跑线的。」顾嘉唯说道。物灵选择在儿童阅读领域做精细化的数据积累、算法效率提升、以及硬件产品开发经验的积累。在深圳湾看来，这一「避开红海、另辟蓝海」的产品策略，为物灵这家 AI 创业公司，后续的产品矩阵设计和市场发展空间，建立了较为安全的竞争壁垒。