Uploads%2farticles%2f11064%2fforrest gump running ftr1
|
2016-08-31

创业失败 8 次,从制造业转型做互联网,他坚信一切将回归理性实业

出于拜金和自我娱乐的心理,很多人都希望自己能成为「土豪」,而那些在这些人看来已经成为「土豪」的人,却往往不愿意别人称呼他为「土豪」,或者「有钱又任性的老板」。仔细和他们聊聊,其实你会发现,他们并不土,而且,和每一个在战场上拼杀过然后一路走过来的「成功」创业者一样,心中万丈「豪气」。

在珠三角的电子制造业圈子里,有很多这样的「有钱又任性的老板」的老板。认识他们,从来都不会是在某个科技大会上。他们很少会出现在舞台上,做那个奋力演说卖弄自己伟大的改变世界梦想的人,他们常常出现在某一个角落,做那个默默聆听的人。他们从来都没有停止过,从传统到创新的思考。只是在行动之前,他们希望更加稳健。

我将陆续给大家讲述几位「土豪」老板的故事。

编者按:本文来自深圳湾(微信公众号 ID:shenzhenware)「新硬件·新制造」系列报道。我们将发现和报道 100 家成功转型创新或正在转型创新的企业,与他们共同探索创新之美。

陈克勇,马拉松跑者,初中毕业,深大读电大,北邮深造,北京大学光华管理学院 EMBA,汕头大学校外研究生导师。现任深圳比科斯电子股份有限公司董事长。

陈克勇和很多潮汕创业者有着相似的创业经历,最初拿着几千块钱来到深圳闯荡,创业失败 8 次,房本也因为常常被拿去抵押再赎回,因此被盖了 16 个章。

比科斯股份公司是一个民营高科技企业,新三板上市,2010 年成立,注册资本 8900万,国家高新企业,旗下有 7 家子公司,包括 PET 光学材料企业、模具塑胶企业、设计服务公司、互联网创意平台、小米生态链企业等。

3 年 3 个亿,和很多创业团队一样,企业起源于最初的天马行空

在创办比科斯之前,是陈克勇创业失败后的空档期。当时就是一个瞎想瞎玩的工作室,开始只有 4 个人,玩智能手机前身 PDA palm。由于 palm 很贵,但配件更贵而且都做得很烂,于是设计一些配件作品发到论坛上给网友们。后来一些配件作品的设计被飞利浦等大牌厂商看中,给了他们一些设计费。

当时,陈克勇和他的创始团队天马行空。早在 2008 年,他们甚至还设计了一些无人机的部件。由于当时一些想法比较创新,工艺要求也比较高,当飞利浦把设计方案拿给代工工厂看的时候,却发现这样的设计无法完成生产。飞利浦只好干脆直接向陈克勇下定单。所以在 2010 年 1 月,陈克勇误打误撞开办了工厂「比科斯」。

比科斯因为有不少创新设计,一开始就快速做大了。从投资 100 万到年产值近 3亿,只用了不到 3 年。不到 3 年的时间,比科斯完成了团队和资本的原始积累,并引入了战略股东。

不止于开办工厂,提早布局新产业

虽然一开始公司就快速发展,利润率也较高,但过去多次失败的教训,带给陈克勇很多的冷静思考。以前经历过多次因产品周期变化应对不足导致公司倒闭、陈克勇非常明白,对于自己工厂一开始业务的快速增长,是市场需求推着起来的,这样的「好景」不会长久。

所以,陈克勇在开办工厂的第一年年底,就开始布局新的产业了,包括技术要求很高的光学材料和创意工业设计两个不同维度的公司,意图为公司提高核心竞争力和重塑公司方向,以确保持续经营。

目前,光学材料公司年销售已经接近 1 亿,在 PET 硬化膜和 OCA 品类,技术水平已是行内前三,还拥有 200 多专利,发展前景看好。而工业设计公司经过多次调整,现在也已经变成一所教育部批准兴办的双主体大学。今年已经是这所大学的第三个年头了,社会效应得到了肯定,学校也准备继续扩招,而比科斯也在 2015 年新三板挂牌上市。

· 比科斯旗下的东莞纳利光学材料公司,PET 保护膜工厂车间

从未停止的思变,可是,这么大的盘子,转型真的很挑战

在比科斯公司初创早期,由于大量客户涌入,公司内部设计作品已无法满足客户的需求,随之的反应是客户满意度下降,订单外逃。陈克勇尝试通过扩大设计团队应对客户需求,但这样的「改进」措施带来的问题是,人员庞大以后,管理难度也增大了,作品水平和产出并不高,收效甚少。

后来,陈克勇又尝试通过收购设计公司、网上招聘兼职设计师加盟等手段,意图通过外部产品获得来满足客户需求,因为线上设计师忠诚度不高且抄袭严重也不尽如意。当时,陈克勇还创办大学来培养人才梯队,以学生们的好创意来满足客户需求。

到了 2013 年下半年,整个手机配件行业随着三星手机爆发,国产手机也开始崛起,原来紧跟苹果手机的配件工厂,出现断崖式的业绩下滑。这些陈克勇虽然早有意料,但来得那么凶猛,还是令他有些措手不及。当时公司盘子已经很大了,员工有 1600 多人,固定资产超过一个多亿…… 如何转型,真的很挑战!

· 在比科斯石岩的办公室里,有一艘皮划艇。或许代表着,比科斯虽然已经发展成为一家大公司,但是仍然希望像这艘小皮划艇一样,遇到风浪,轻松转向。

一手发展渠道关系,一手挖掘创意产品团队,通过互联网创意平台将两端打通

考虑再三,最后还是得基于公司自身资源和能力来做决策。比科斯以前除了积累一些原始资本外,最有价值的就是数量庞大的客户群。配件业务有它的特殊性,虽不起眼,却是有一个敲门砖作用的产品,全球各类型客户如电信运营商、大卖场、批发商、品牌商、以及大型采购代理等客户,都会有配件需求。所以,比科斯靠一些创新产品,很轻易就和这些客户建立了合作关系。

到了 2013 年、2014 年,这些客户也因为市场快速变化,竞争变得激烈,毛利率下滑,库存又大增,这些渠道商急需更多创新产品来拉动业绩

同时,因智能手机和移动互联网技术的发展,市场上出现一股新势力产品,这些新势力产品是一些年轻人为着好玩好用而开发设计的,这些产品的创意不错,很受年轻消费群体欢迎。但作为创业者,他们年轻、资历浅,没有传统渠道的积累和能力,只能依靠淘宝和众筹走货,量小且成本高。在与这些新创力量交往的过程中,陈克勇敏锐的发现,这些新创产品背后的创作团队,急需大渠道帮他们做销售闭环。

陈克勇和他的比科斯团队,早在 2013 年就参与了这股新创运动,结识了很多有想法的设计师和产品团队。此时,创客创业运动也快速兴起,很多好创意的产品不断出现。

产品和渠道两端都存在刚需,陈克勇就想到打造一个互联网平台,解决他们需求痛点,于是他利用比科斯和几个合伙人资源优势,创立了INNOCLAN 创意族平台,意图将产品资源和渠道需求打通。

创意族经过一年多筹备,网站在 2016 年 5 月开始上线试运营。到今天为止,已经超过 1700 家渠道买家登记入住,700 多个产品入住,网站活跃度逐渐提升。并且,创意族在 2016 年 6 月就开始有营收了,也帮助多个产品团队成功对接客户完成交易。

· 比科斯的互联网创意平台项目 INNOCLAN 创意族。

作为国民经济之基础的制造业,如何开辟另一片湛蓝的天?

制造业目前都不好过,订单少,机台架动率低,人工成本上涨,利润率又持续下降,大家都比较悲观。但作为在制造业打拼过多年的「老司机」,陈克勇认为,这只是一个产业升级前的周期性调整。只要应对得当,其实不必太悲观,甚至可以借机做大!

「只要有人类活动,就需要各种工具和物资,制造业就少不了。」

他认为,当前制造业面临的困境,主要是因为技术和信息的进步,生产效率提高、以及产能过度投资造成的。而产能过剩只要一段时间的调整,制造业只要紧跟消费升级大趋势,进行产品创新和管理创新,依然能有作为。

过去几年,房地产和资本市场泡沫,让几乎所有的人才和资金都被吸进去了。制造业在人才和资本层面也被空心化。然而,「我身边有不少制造业的朋友,反而在这两年把生意做大了。」

陈克勇坚定的认为,「随着房地产和资本市场的泡沫破裂,投机获利减少,一切将回归理性实业。从长远来看,在中国,制造业是实业,也是国民经济基础!」

传统制造业思维和互联网思维,在碰撞中不断交融和创新

​· 正在小米官网热销的米家签字笔,每天上午开售后,到中午就售罄。比科斯旗下小米生态链企业出品。

对于创新的问题,陈克勇认为,这几年最大的创新,不是产品的创新,而是组织结构的创新和商业模式的创新。这两种创新给制造业能带来更大的价值。现在比科斯所有的公司都实行合伙人制度,合伙人给公司带来更高端的技术和管理理念,与公司共同成长,风险同担,利益共享。

另一大创新是,从封闭的运营模式变成开放合作的运营模式,公司格局和资源马上被放大了,因此产生更多的机会。

在这个过程,公司自然也碰到很多问题。首要还是人和企业文化的问题,市场变化带来的问题才是其次,问题焦点是老团队对新模式理解有一定差距,新老团队相互认同和磨合,亦耗费了不少时间。此外,传统制造业思维和互联网思维确实差别很大,作为经营者,陈克勇和他的团队,也经常陷入矛盾,要不断平衡行业属性不同而产生的经营文化不同的矛盾。好在现在方向逐渐清晰,效益也开始呈现。

陈克勇带领企业创新转型,将在「梧桐 CEO 早茶会」,与大家分享转型之路。

题图:电影『阿甘正传』中奔跑的阿甘

主笔:深圳湾的炫姐姐

新硬件·新制造:聊聊苹果制造,小米制造,以及制造企业创新转型

9月 3 日周六上午,深圳湾和泰华梧桐岛共同打造的第 2 期「梧桐 CEO 早茶会」,邀请到万魔 1MORE 创始人谢冠宏、比科斯 PCASE 创始人陈克勇,分享他们的创新转型之路。

我们还邀请了在供应链和制造业正在经历转型的另外 5 位企业代表,与大家一起聊聊制造业转型升级的话题。

同时,我们还安排了丰富的活动,让您在周六的清晨,享受湖畔散步,享用阳光早茶,聆听 CEO 之间的高峰对话,满满的收获一个有意义的四分之一个周末时光。

活动详情请点击「这里」预约报名,或者联系我们的人工智能机器人小炫(微信 ID:warexx)。

新硬件·新制造:100 家转型创新企业报道

万事俱备,东风难找,从这家自黏产品生产企业,看传统制造企业的转型思考

这位追求极致的老板,用 12 年的时间打造了一个真正的极客工厂

这家企业的生产线,用着 iPad、三星电视、机器人和无人车

我们去了一趟富士康,感慨为什么要对制造业心存敬畏

硬件制造不只是从 0 到 1,更是从 1 到 100!记一款机械臂的敏捷制造组装全过程

深圳湾走进东莞:一家为创业者服务的「类富士康」机构件工厂

一家不足 30 人的小厂,如何拿出 20% 的产能,服务 50 个创客团队

3D 打印 PCB VS 深圳 PCB 板厂,亲历一段近百道工序的漫长生产「旅程」

想参与我们「新硬件·新制造」 100 家转型创新企业报道计划,请留言联系我们,或加深圳湾 AI 机器人小炫(微信号:warexx)为好友,预约参观报道。

Back to top btn