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2016-08-10

三年创业多次转型,杭州 VR 独角兽映墨科技聚焦儿童 VR 领域,推出「龙星人」VR 一体设备

8 月 8 日,杭州 VR 独角兽映墨科技在杭州梦想小镇举行了新品发布会,主题为「奇趣,从此开始」,正式发布了全球首款儿童VR一体化设备「龙星人」,填补了国内儿童 VR 垂直领域的空白。

发布会会场外设置了「龙星人」的体验区,尽管这是一款为儿童研发的产品,但来参加发布会的嘉宾同样玩得乐此不疲。从体验区的现场情况来看,不管是从商务人士的角度,还是体验者的角度,大家对「龙星人」都很认可。

从拿到 Oculus DK1 到儿童 VR 一体机「龙星人」,这个团队探索了 3 年

映墨科技的成长历程经历了一番曲折。

2012 年 12 月,继在 Kickstarter 的众筹上注意到 Oculus 后,映墨的创始团队吴震、罗浩、冯国华拿到了 Oculus DK1,并促成了他们将创业方向定在 VR 这个领域;

2014 年 3 月,映墨推出了一款原型机;

2014 年 10 月,映墨推出第一款正式产品;

2015 年 6 月,映墨发布星云头盔,产品由富士康代工生产;

2016 年 8 月 8 日,映墨在不断的推进与摸索后,推出了儿童 VR 一体设备「龙星人」,最终将目标锁定在儿童 VR 这个领域。

从映墨科技公司成立到发布会当天,一共经历了 739 天,成就了 VR 圈的老司机。「由于认知能力的局限与好奇心的存在,VR 对于儿童有着重复消费的可能。」罗浩这样认为。

伴随着对于创新产品的尝试,映墨科技的创始团队也经历了几次融资。2016 年 3 月,映墨科技宣布完成数千万元的 A 轮融资,华睿和银江资本领投、云椿资本以及天使投资方如山创投跟投。

映墨科技目前的团队中 88 个成员,平均年龄 27.3 岁,其中不乏华为、微软等前来的管理层人员。在人员分布上,三分之二都在负责研发,其余则在做销售和营销。因创始人的背景原因,这个团队也被称为了「浙大系」的初创团队。

转型聚焦儿童 VR 领域,第一个吃螃蟹最懂螃蟹味道

作为国内第一家吃儿童 VR 这只螃蟹,映墨科技对于这个细分市场有着独特的了解。

刚从悉尼回来的罗浩(联合创始人 & 首席技术官)分享了 3 个与虚拟现实有关的项目:达摩克利斯之剑、谷歌探险和映墨的儿童 VR。

讲到谷歌探险的时候,罗浩引用了美国一所学校就 Expeditions(谷歌面向教育机构推出免费的 VR 体验服务)对 146 个学生进行调查的结果:95% 的学生表示很喜欢,91% 的学生想用来学习,88% 的学生还想用,74% 的学生觉得使用舒适。由此可以看出,学生对 VR 体验的接受度相当高。

· 数据统计来源:WHAT MY STUDENTS THINK ABOUT #GOOGLEEXPEDITIONS(外网链接

罗浩还从『杰克·安德拉卡 15 岁发明早期胰腺癌检测试纸』、『马克·扎克伯格 10 岁接触计算机,几个月后实现家里和爸爸办公室电脑的联网』这两个例子引出做好一件事的链条:激情→兴趣→乐趣→游戏。

罗浩认为,对家长来说,游戏不应该是个贬义词,而应该是褒义词。儿童 VR 也并不是强行将 VR 应用于儿童这个行业,好比 10 年前出版的面向 6~8 岁的『3D Viewers: Dangerous Animals』,它并不是 VR 制造出来的,但它因为 VR 得到了更好的发展。映墨做儿童 VR 这件事的意义就在于「造梦」,激发各种各样的儿时梦想,长大后创造或者实现。

创业三年,收获技术成熟度+自身积累+市场反馈

对于儿童 VR 产品的理解,映墨不止是停留在研究层面。创业三年趟过的坑,让映墨收获了很多,也逐渐形成了在细分领域的竞争优势。

罗浩说:「我们之所以可以把儿童 VR 做好有外因和内因两方面原因,外因是技术成熟度,成人 VR 产品现在还是有很多问题,但儿童的体验不需要太高的要求;内因是自身的积累及前期的市场反馈给了映墨信心:三年踩过很多坑但也积累了很多技术,同时积累了华为、阿里、微软、浙大等一批高端人才;近一年大量的市场调研和校园活动中儿童对我们的产品样机表现出了极高的兴趣。」

「紧跟、掌握、突破、应用」是属于映墨的技术定位,分别解释为:紧跟 VR 技术发展大势、掌握儿童 VR 领域的大部分关键技术、突破儿童 VR 领域的若干项新技术、应用/落地到产品中。近三年来,映墨科技已经积累知识产权 47 件,其中 19 件获得报批。

映墨科技的目标定位是提供儿童 VR 的整体解决方案,包括场景、系统、平台,其中平台每天都会获取大量的数据信息,可以做大数据分析,利于后期更加精准的推送内容和改进内容。

· 映墨新品「龙星人」发布现场。

硬件+软件+内容+生态,细分市场精耕细作

经过数次战略调整,做 VR 硬件出身的映墨科技终将战略重点瞄准儿童 VR 垂直领域。80 人的团队经过 200 余天的努力,终于推出了这款「龙星人」,映墨科技联合创始人吴震将其定义为映墨科技战略级产品。

「其实之前打出来的手板有很多种产品形态,但都有恐龙宝宝的影子。因为大数据告诉我们,孩子们更喜欢这种形象。最终的产品形态完美匹配 5~8 岁孩子的身高,看起来和喵星人一样既呆萌又傲娇,所以叫龙星人。」映墨科技首席勾搭官王瑶说。

龙星人是针对 5~8 岁儿童开发的一款串联了硬件、软件、内容平台、场景交互等一条 VR 技术链的垂直化产品,走的是 B2B2C 模式,整套设备包含一台手持式儿童 VR 眼镜、儿童益智 VR 游戏库、可视化商户操作平台、基于投币和微信支付的系统、系统运行无压力的电脑主机和卡通造型的显示器等构成。

· 浙大博士吴震在发布会上介绍新品「龙星人」。

吴震介绍道:「龙星人适配的头显花费了我们很多心血,采用了手持式设计,不需要佩戴,降低了学习成本;手柄上有两个交互按键,左键选择,右键确认,上手简单容易操作。头显采用了OLED屏,防蓝光镀膜设计,拖影更低,延迟更低,有效隔离蓝光。此外,头显的瞳距和面部贴合也完全按照孩子们的瞳距和脸型设计,这是一款完全为孩子们定制的产品。」

内容上,映墨科技则考虑得更多。除了自有团队在开发游戏外,映墨更希望与第三方 CP 合作。目前,与映墨科技正式签约的游戏团队已经突破 20 家,合作的学校超过了 100 家,内容孵化器今年也会有 30 余家团队入驻。映墨内部也在拜访了国内外儿童心理健康方面的专家后成立了儿童心理健康研究和游戏评估小组,以保证上线的游戏都有益于 5-8 岁儿童的心理和生理健康。发布会现场首发了 8 款儿童 VR 益智游戏,其中 6 款是映墨科技自主研发,分别是『守卫萝卜』、『龙岛大冒险』、『小小火枪手』、『疯狂投手』、『愤怒的老爷爷』、『海底猎人』、『宇宙大爆炸』、『超级水果』;还有 2 款分别是朔界科技的『水果大作战』和悉梦科技的『宇宙大爆炸』。游戏时长严格控制在 3~5 分钟之内,类型非常丰富,有射击类、体育投篮类、角色扮演类、益智类、乐感类等等,培养了儿童不同方面的能力。除此之外,映墨科技今年还会在 IP 上发力,将优秀 IP 引入到龙星人的游戏平台。

有 26 年儿童教育经验的田老师认为, 5~8 岁的孩子处于叛逆但又知性大爆炸的时期,这个时候的孩子非常需要一个好的引导。在儿童教育上,存在一个「儿童 - 环境 - 成人」的金三角。VR 正是一个非常好的教育辅助工具,能给儿童营造或者说是创造一个良好的教育环境。从这一点上来看,「映墨科技的儿童 VR 为我们的教育提供了另一种可能,唤醒我们的教育梦想,让梦想照进现实。」田老师说。

· 现场签约 10 家「龙星人」的城市总代。

预售 3000 多台,欲与经销商联合打造儿童 VR 娱乐共享经济体

龙星人的商业模式是 B2B2C,映墨为 B 端的商户提供产品和服务,B 端商户对C端儿童进行体验式收费。映墨针对的 B 端是有一定资源的代理商和渠道商而非零售,铺货由代理商和渠道商完成。B 端用户可以通过云端免费更新龙星人平台上线的游戏内容,也可以通过商户平台调整价格和查看运营数据。游戏每运行 1 次映墨科技将收取部分运营费用,这个部分的收益将于内容提供方分成。龙星人适合投放的场所范围比较广、弹性比较大,可投放至有商超、儿童主题乐园、电影院,甚至是小超市和小区门口都可以。龙星人的规格是 0.4m*0.4m*1.2m,占地 0.16 平方,体积 0.2 立方。对于小超市来说,有一个小小的位置就可以摆放,不需要增加场地方面的费用,共享经济。而无人值守的模式,极大程度降底了人工成本,也让运营变得更轻。

首席营销官江新民在发布会现场分享了龙星人商测阶段拿到的运营数据,每台龙星人在不同放置地点的日均运行次数分别为:儿童主题乐园 38 次,电影院 45 次,商超 40 次,普通小区门口 20 次,平均下来,每台龙星人日均使用频次为 30 次左右。这些数据均为裸数据,是在没有任何营销的基础上得到的数据。

映墨在发布会上透露,龙星人已经预售出 3000 多台,首批预售的 1500 台更是在非常短的时间内就售罄了。从各个方面来看,映墨科技的「龙星人」显然已经步入正轨;19 天 1500 套,40 天 3660 套,42 家城市运营合伙人...... 映墨期待着这个夏天,全国各地都会有「龙星人」出没。

映墨也要用这样的共享经济模式证明,他们不再是一家「烧钱」的 VR 初创企业。(点击这里,报名参加或围观「连线湾星人」,与映墨创始团队聊聊,他们是如何从烧钱到不烧钱?)

讲真,让孩子早些体验 VR 吧,不要让你的孩子输在起跑线

Facebook 的创始人扎克伯格在 2016 年 4 月曾经表示,没有游戏就没有他今天的成就,所以他绝对会让他的女儿玩 VR 游戏。

Oculus 的 CEO,Brendan,2016 年 3 月曾经说到:「我们肯定会为儿童出一款 VR 头盔。」他同时泄露了一个秘密,13 岁的年龄限制是与 Facebook 「必须满 13 岁才能拥有账号」的政策相统一。

深圳湾曾经报道『给孩子买个 VR 眼镜——现在是时候了吗?』2015 年,全球最大玩具公司美泰(Mattel)和谷歌联合推出了一款虚拟现实头戴式设备 View-Master,这是世界上第一款专门针对儿童开发的虚拟现实设备,这款设备已经推出了第二代。

最后,分享一张我湾创始人炫姐姐 6 岁的儿子前些日子体验 VR 游戏的照片。体验过十几款 VR 设备和游戏内容的他,早就期待有专属儿童的 VR 设备和内容了。期待着「龙星人」体验机早日落户深圳湾。

· 在 ChinaJoy 2016 上体验大人 VR 设备和游戏的儿童。

主笔:陈壹零

来源:深圳湾

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@冯国华:)T&F杭州 恭喜新品发布 期待映墨深圳办早日向各位开放体验!

Uploads%2fusers%2favatar%2f1073130702%2fthumb heheng
何恒 2016-08-10 10:52

龙星人宝宝好棒,欢迎“移民”到深圳湾做湾星人。

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