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2016-07-01

作为一家体量最大、融资最多的物联网公司,Ayla 打算如何啃下中国市场?

2014 年,Google 以 32 亿美元收购智能家居厂商 Nest ,此举大肆掀起了物联网的浪潮,而这几年来智能家居行业不温不火的事实,大家也都心知肚明。前不久 Nest 联合创始人之一兼 CEO Tony Fadell 离职的消息,更是让那些想在物联网试水的创业者望而却步,更何况今年更是被称为资本寒冬的一年。

本轮融资迎来新的亚洲投资者(中日)

本周,总部位于美国圣克拉拉市的物联网公司艾拉物联(Ayla Networks )宣布获得 3900 万美元的 C 轮融资,参与本轮投资的除了 Ayla 原有的投资者外(思科、线性资本、世界银行旗下的国际金融公司 IFC 等),还有国内的安赐资本、三诺集团,以及日本的三井集团和 AcornPacific 等新的亚洲投资者。

在深圳湾(微信公众号 ID:shenzhenware)此前对 Ayla 报道中(参考文章:不做定制,坚持收费!Ayla 凭什么在物联网红海中站住脚?)就已经提到,在物联网行业还在蓄势待发之时,Ayla 就已经开始在这一块有所布局,有着多年的行业积淀(Ayla 成立于 2010 年,直到 2014 年才有了第一位客户)。

传统制造业成 Ayla 在中国的战略重点

目前,Ayla 的客户数已有 80 家,遍布在欧洲、美国、中国大陆、台湾、日本等全球各地,并在一些国家和地区设立办事处,前不久,Ayla 于日本东京成立办事处,正式进军日本市场和新一轮的海外扩张。

此轮融资后,Ayla 将继续维持和拓展全球包括中国在内的市场,专注于服务各行业 Top 20 的制造企业,在物联网平台解决方案方面继续聚焦在企业级,同时加速垂直领域布局、完善生态体系建设等几方面入手,多管齐下,推动物联网在中国传统制造领域的落地。未来,Ayla 还将家庭医疗和健康视为一个主要的增长领域。

Ayla 在全球的员工数为 150 多名,将近三分之一集中在中国(Ayla 于 2014 年在深圳设立分公司),介于全球物联网的发展趋势以及「中国制造 2025 」政策的出台,我国的制造业也将迎来产业转型和升级,Ayla 看准了中国这个巨大的潜力股。

深圳湾向 Ayla 了解到,在智能家居布局已久的三诺集团(Ayla 此轮融资投资方之一),正计划加大在智能语音识别方面的投入,Ayla 目前也正在与亚马逊合作测试 Alexa 语音识别技术,未来在帮助中国制造企业实现国际智能化接轨上将有更多语音方面的资源整合机会。

Ayla 联合创始人、中国区总裁 Phillip 张南雄就曾向深圳湾表示,Ayla 提供企业级的物联网云平台,一直坚持 To B 领域,之所以收费,也是为了确保服务的质量、安全。另外,Ayla 在多个国家均部署了自己的架构和云平台服务,能更好的帮助国内家电等产品在国外的渠道对接和落地。

Ayla 联合创始人、中国区总裁 Phillip张南雄

Ayla 最大竞争者并非同行,而是其服务对象--制造商

当谈及竞争对手时,Ayla 表示,其最大的竞争对手事实上是制造商自己:这些制造商试图去自己创建物联网解决方案,但他们其中的很大部分会快速意识到,这并不是他们的核心技能,这是 IoT 平台提供商的地盘。比如 Ayla ,除了自己构建的面向制造商的物联网平台以外,市场上还有一些其他的 IoT 平台提供商(不同地区有所不同)。「但 Ayla 是独一无二的,因为我们创建了一个可扩展的安全平台,不需要给每个新客户写新代码,我们关注的是创建一个通用的可设置平台,在这里,不同制造商可以快速方便的创建一个自己产品的虚拟平台,同时可以根据自己的需求进行设置,从而减少产品进入市场的时间。」

关于物联网行业发展,Ayla 的理解是:传统制造将是推动物联网落地的重要推手。

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三脚鱼 2016-07-01 10:16

去年参加过深圳湾主办的活动 跟 CTO Adrian 聊了聊 艾拉 国内发展还是前景不错的。

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何恒 2016-07-02 10:17

物联网的基础是“物”,连接是“网”;“物”来自于制造,以网络连接制造商构建了“物联网”的底板,各创新技术和产品构成底板之上的“建设”。

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雷崂坂 2016-07-04 10:17

Ayla 之前一直活跃于国外,从去年开始进入中国市场一直到今年,不知道进展如何了呢?

A10
benggea 2016-07-06 10:18

智能硬件行业兴盛与否,与物联网有很大的关系,因为在我看来智能硬件就是物联网以及延伸的人工智能必将为未来带来自便利的美好生活。

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三分之一人员进入深圳公司,主要是开拓制造厂商吗?

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杨小蓝 2016-07-11 15:51

物联网这个概念好大,现在好像没有特别能代表的,智能家居好像做的比较成熟,外行,请大家多指教!

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