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2016-05-20

买了夏普,又买诺基亚!鸿海的真实想法都在这里...

这两天台湾电子行业看什么?要看的东西太多了。

鸿海又有事了,上周传出的微软 Microsoft 出售诺基亚功能手机事业(Feature Phone)消息,并且该消息被确认属实。

有个朋友在消息公布的第一时间在微信发文:「富士康出局!」,但几分钟后,他又发文:「没看清楚,还是富士康拿到了」。

这个交易的复杂程度,让很多媒体花了一番功夫才搞清楚。

这个交易的买家有两个,一个是位于芬兰的 HMD Global,Oy,一个是鸿海富智康;交易关系人有四个:微软、诺基亚的 Nokia Technologies、鸿海富智康、HMD Global,Oy。

就业务功能来看,HMD 会负责产品品牌营销,富智康全资持股的TNS 会负责市场渠道销售,富智康会负责设计生产制造。

而谁是诺基亚品牌手机产品线的经营者?就只有一个:鸿海。

事实上,在这个新闻出来之后,很多人都在问:「鸿海要发展自有品牌手机了吗?」

由此所衍生的讨论是,此交易案之所以这么复杂的原因,在于鸿海为了引发品牌客户的疑虑,所以,只能迂回再迂回。

只不过,19 日台湾『天下杂志』的资深记者严珮华独家专访富士康董事长童文欣,说清楚了很多事情此篇报导内容如下

鸿海集团董事长继郭台铭上月入股日本夏普之后,再次出手买下品牌手机大厂 Nokia。美国微软(Microsoft)两年前才以约54.5 亿欧元买下 Nokia,如今富智康以 3.3 亿美元原价的 5.4% 左右取得 Nokia。为什么鸿海集团要买下 Nokia?对鸿海影响是什么?
此次投资案主要公司 —— 鸿海第一大次集团富智康国际 (FIH Mobile Limited) 董事长童文欣,接受『天下杂志』专访表示,鸿海收购 Nokia 是整体鸿海集团供应链向价值链延伸,除功能手机外,今年年底、明年年初将会向智能手机进军。
但他表示,富智康并未取得 Nokia 的品牌,而是合作的新创公司 HMD Global,Oy 取得品牌授权。富智康集团取得制造、生产、销售、售后服务。此一创新合作方式,比富智康直接取得品牌,更有利富智康集团,因为富智康也为其他品牌代工,包括小米、华为、苹果等。

以下是与童文欣专访主要内容:

问: 为什么会想买下 Nokia?主要目的?

答: 鸿海集团供应价值链由工厂内硬件制造,延伸到工厂外的设计、销售、服务价值最后几里路是重要的策略。

这个交易案是富智康收购微软手机业务的制造、销售和分销部门。对鸿海而言,因此立即取得 Nokia 在全球 40-50 个国家的销售团队与分销部门的销售平台与渠道。由于这个销售渠道团队达数百人,对全球渠道布建与操作提供了相当完整与专业的团队,买下 Nokia,等于富智康集团立即布局全球的市场销售平台与渠道,为鸿海富士康集团转型服务科技公司跃进一大步,只差临门一脚了。

另外,富智康在制造上除了取得越南的组装工厂,可与原来为Nokia 生产模组、越南组装分工,重新调配,完成生产制造一条龙服务。

问: 为何看中功能性手机?会跨智能型手机吗?

答: 尽管全球功能性手机占有率不大,但需求量仍相对稳定,特别是 Nokia 过去是功能性手机的霸主。预估全球 3-4 亿部的功能性手机量上,Nokia 手机约达 1 亿部,占全球 1/3 到 1/4。除了欧洲外,在新兴市场如中东、非洲、东南亚、印度等,打电话的功能性手机市场需求仍大。

这次由功能性手机开始,主要由原来微软与 Nokia 签订的智能手机授权生产合约到今年十月份到期,因此,等合约到期后,预估今年年底、明年将会跨入智能型手机设计、制造生产、销售、服务等。

问: 这次的交易,谈了多久? 成交的关键是什么?

答: 我们大概谈了半年以上。(这个时间与鸿海集团买进日本Sharp 时间重叠)

其成功的主要原因是 HMD 芬兰这家新创公司,该公司由芬兰Nokia 原来的高层主管加微软负责电信业务主管独立出来的,HMD 是微软熟悉的团队,更有富智康原来 Nokia 负责供应链多年合作的主管。在两边都信任的 HMD 穿针引线下,于是很快的达成交易。这一次是由微软与芬兰公司 HMD 达成协议。由富智康英属子公司 TNS Limited,再与 Nokia 与 HMD 签约。

问:富智康是否取得 Nokia 的品牌?

答: 由新创公司 HMD 取得 Nokia 的品牌授权。HMD 出资2000 万美元,负责手机及平板电脑业务的品牌授权、定位、营销、行销等。HMD 团队有电信部门主管,非常熟悉全球电信运营商手机品牌,操作上是老手,由他们负责全力的发挥。富智康国际出资 3.3 亿美元负责设计、研发、生产制造、销售、售后服务,两方面的合作互补相辅相成。这是一个创新的合作模式,未来两方面会密切合作。

据悉,HMD 新创公司不需烧钱,属于轻资产模式,更加重人脉与专业。这样的模式与小米非常类似,若未来其他客户只做品牌,将其交由富智康,也有利富智康的客户扩大。

根据双方合作协议,品牌使用效期至 2027 年 3 月 31 日止,或是 HMD、富智康推出诺基亚品牌首款产品 10 周年止。

问: 今年底、明年推出 Nokia 智能手机设计、制造部份有何不同?

答: 最大的不同是 Nokia 在 Android 系统是缺失的。现在全球前十名的智能型手机品牌除了 Apple 的 iOS 系统外,其余都是 Android 系统,因此,未来 Nokia 智能型手机会全力发展 Android 系统。以 Nokia 的品牌手机知名度,以及在功能性手机上的体量,新兴市场的稳定地位,相信很快就有相当大发展空间。

问: 鸿海集团入股日本 Sharp 取得面板,该面板将会用于 Nokia 手机上吗?

答: 站在鸿海集团的角度,面板是战略物资,也是手机最重要的零组件,未来 Nokia 采用 Sharp 面板,不仅可以增加 Nokia 手机的品质,更可以为 Sharp 面板增加出海口。

『天下杂志』内容网页链接在此请参考(大陆朋友可能需要翻墙查看)。

负责此一报导的严珮华小姐是台湾科技业资深记者,除了熟悉鸿海集团运作布局外,更重要的是,她是极少数被鸿海集团高层认定的记者,因此,这篇富智康董事长童文欣的专访,不但是独家,也几乎可以代表鸿海集团的想法。

这其中可以看到的几个重点,解开了这几天外界猜测的疑问,包括了:

1.诺基亚品牌智能型手机将问市

2.诺基亚品牌智能型手机将采用 Android 平台

3.鸿海集团布局全球品牌销售渠道

4.希望让诺基亚成为夏普面板的出海口之一

3.5 亿美元的交易(假设 HMD 的 2,000 万美元也是鸿海出的),让鸿海集团布局多了一个诺基亚品牌,这买卖值得吗?

相较于早年明基买西门子手机事业,甚至于相较于鸿海同时进行的夏普投资案,可以说,这是一个不贵的实验。

至于是不是发展品牌、与既有客户的冲突等等,鸿海自有应对,不用太替他担心。

品牌,并不是鸿海关心的事,但除了生产制造,鸿海想做更多,这是可以确定的。

童文欣在专访中说的这一段话,或许就是鸿海想做的事:

「对鸿海而言,立即取得 Nokia 在全球 40-50 个国家的销售团队与分销部门的销售平台与渠道。由于这个销售渠道团队达数百人,对全球渠道布建与操作相当完整与专业,买下 Nokia,等于富智康集团立即建布全球的市场销售平台与渠道,为鸿海富士康集团转型服务科技公司跃进好一大步,只差临门一脚了。」

本文转载自微信公众号: TWicic 懂灣灣,由深圳湾编辑整理发布。

责任编辑:柳雪

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贾可 2016-05-20 16:26

富士康这几年越来越对。前后的步伐越来越清楚。

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