Uploads%2farticles%2f10173%2flarge 1.webp  2
|
2015-07-27

有可能是 Kickstarter 上第一个众筹 100 万美金的中国团队 Remix 干货分享

2014年,3 位前 Google 资深工程师创立了技德科技,技德科技是一家软硬结合的公司,既开发硬件产品,也研发软件产品,这次登陆众筹的软硬结合的产品 Remix Mini 一上线一小时就达到预售目标 50000 美元,截止到现在已经成功众筹 84 万美元,有可能成为 Kickstarter 上第一个众筹 100 万美金的中国团队!

Remix Mini 其实是技德科技第二款众筹产品,他们曾在今年 4 月份在 Kickstarter 上众筹过 Remix 超级平板,上次众筹项目的成功也为此次众筹端奠定良好的基础。基于安卓开发的 Remix OS 受到全国范围支持者的支持,Mini 作为下一款产品,外接显示器和键盘鼠标等设备 Remix 用起来就像使用电脑一样。

手掌大小的 Remix Mini,接上外接设备就能变成功能强大的电脑!

Remix Mini 的机身只有巴掌大小,功能强大但尺寸却很小,不管你在哪儿,接上外接设备能转变成一台功能强大的电脑,可兼容运行Android 平台的游戏与应用,浏览网页、办公软件、观看视频它都行。在 Kickstarter 众筹的过程中,团队核心成员陆韵晟现身说法,为「Terry & Friends」小伙伴分享众筹经验!

此次群分享过程中,吸引了不少硬件创业者们的关注,大家纷纷询问海外众筹的问题,一起来认识认识他们吧!

陆韵晟

康奈尔大学计算机科学学士,毕业后曾任职于微软和甲骨文,离开谷歌前曾为谷歌亚太区地图技术开发负责人。

郭辉

拥有近 20 年的市场营销和推广经验,中国第一代互联网人,担任时云医疗科技 CMO 一职。

张海春

做过媒体,现在创业做机器人,敬称「硬件教父」。

周康

成者科技创始人,成功将一款 B 端产品众筹 120 万,多次获奖。

林兴陆

连续创业者,信恩科技「儿童世界」创始人林兴陆,拥有用户过百万的儿童早教类 APP。现在正在做一款儿童智能硬件。

谭健荣

新硬件公司「亿觅」和设计师社区「觅创」联合创始人,曾在微软法国工作,担任过瑞狮广告客户总监。

蒋飞

木声科技总经理,提供个性化创客产品出海口。

王永涛

开源杂志主编。

在各位大咖的围观下,一场围绕海外众筹的线上对话悄悄展开...

如何在 Kickstarter 做海外众筹?

1.Facebook 上预热很重要,能够为项目带来第一批粉丝,等项目热起来,上了 Kickstarter 的精选或排名榜,才会有自然流量,之后就靠自然流量和媒体报道了。

2.提前联系准备,培养用户,联系媒体。同时联系国外网站,发一些公关稿,吸引关注。

3.最好有成功众筹的经验、以前项目的用户积累。成功很大程度是有之前的累积,三月的时候曾经上了一次众筹,筹了 25 万,累积了一些粉丝。(陆韵晟分析上次成功的原因是以 1/10 价钱推出限量的平板吸引了大量「贪便宜」的外国友人,几秒钟就抢完了几百台,为这次奠定了用户基础)

第一款众筹成功的产品 Remix 平板,良好的用户积累为这次众筹提供了力量

4.跟用户互动很关键,在与用户沟通的过程中,如果能设有懂英文(或者干脆美籍华人),能 24 小时不停回 Facebook 和 Kickstarter 上的问题。Kickstarter 必须是付了钱的人才能发,所以用户都很期待有回复。

5.把握好媒体节奏,媒体的 Kickstarter 前一周到 3 天推一次,Kickstarter 目标可以设低点,这样你达到目标可以再推一次,比如 24 小时达到目标等等。媒体需要寻找,Facebook 群是互动,把握好各阶段的节奏。

相对于国内刷单情况,国外 Kickstarter 每个账号只能支持一个,那么不靠刷单如何提高项目在 Kickstarter 的排名呢?陆韵晟给出的答案是 Facebook。

如何在 Facebook 做社群营销?

1.视频对于整个项目很重要,可找国内专业视频公司做。视频传播对于项目的帮助不言而喻,国外的粉丝很乐意分享炫酷好玩的视频。

2.在项目开始前就筹建粉丝群,Remix 选择新开一个封闭群,用户要申请才能加入。提前不断逐步在 Facebook 群里放关于产品的消息,为用户打开一个角,勾起他们的好奇心。

来自张海春 Facebook 页面截图,封闭小组已有 4000+ 成员!

3.邀请好友加入,给予激励措施:如果 Facebook 群友数达到一定量就会给予一定优惠,让更多人关注!

Facebook 是头一批,之后就靠自然流量和媒体报道了,在 Google 和 Facebook 上买了广告,不过效果一般,不差钱的团队可以尝试。

关于进出口的经验之谈

海外众筹并不是为了挣钱,宣传才是目的。此外 Kickstarter 8% 的费用也不少,加上海外运费颇高,如何节省费用?

1.在邮寄的时候价格标 40 UERO 以内,在欧洲范围内是没有关税问题的。

2.集中分发的方式确实也是节省邮费的办法但操作起来较为麻烦,团队一般选择国内直邮。

3.跨境邮寄中香港做的很好,一般拥有自己的仓库,和 DHL 等公司也都有协议,在邮寄时可以考虑。

文章内容源自「Terry & Friends」小伙伴们的集体讨论,经编辑整理。想「约他」的小伙伴可在文章底部写出你的愿望,想要申请加入「Terry & Friends」群请猛戳这里

Uploads%2fusers%2favatar%2f1073138118%2fthumb 132
monica 2015-09-06 15:07

求推荐国内专业视频公司,FB开始如何养粉?

Back to top btn