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2015-02-06

3 周拿下京东自拍杆销量排名第一,谈谈「APPHOME」背后的小故事

自拍杆,一个从国外引进不到一年的摄影配件,去年被引进国内后就风靡盛行。聚会活动、徒步旅行,甚至很多前线直播记者架上手机就做起了现场直播。而看似简单的自拍杆,如若做好成为爆款,其实也并非易事。其中就不乏同质化、低价(华强北的某些自拍杆价格甚至低至 6 块钱)的市场竞争威胁。

「凤凰卫视」驻东京记者现场架起自拍杆做起了直播

之前就了解到京东上一款「APPHOME」自拍杆,上线 3 周就拿到京东自拍杆品类下销量排名榜首,并且蝉联销量榜首数月。在拿到这款自拍杆后,抛开背后运营商的运作,它的确惹人喜爱,让人爱不释手!今天就为大家带来这款「APPHOME」自拍杆背后的小故事。

跨界做自拍杆

认识这款「APPHOME」自拍杆的主人小波,还是通过先认识自拍杆开始。每次见到小波总是「万花丛中一点绿」,各种活动上都是合照、注目的焦点。难怪很多人都讲一句话:自拍杆是社交利器,自拍器是美颜利器,自拍杆注重的是和谁拍,自拍器注重的是拍的美不美!

上线 3 周就拿到京东自拍杆品类下销量排名榜首的「APPHOME」

在传统 3C 数码配件打拼多年的小波和绝大多数行业人一样,是一个十足的数据控。在和团队研究数据的过程发现了一个很奇怪的增长点,从去年三月份开始摄影配件类的自拍杆搜索量和关注度持续上涨。

而在去年8、9月份小波在香港、泰国旅游的过程中也大量的发现自拍杆在各大景区已经非常流行,这种源自欧美的拍摄配件正在被亚洲所接受。但是因为自拍杆高昂的价格也在一定程度上限制了很多人的消费欲望,当时法国一家著名的自拍杆公司一根杆子就卖到 500 块。

在这段观望期内,自拍杆的数据也越来越好。由于自拍杆相较于智能硬件具有更高的辨识度,不管男女老少拿上就能玩,并且传播性也更强。在华强北 3C 数码配件强大的竞争压力下,小波和团队也决心跨界尝试一下摄影配件。

自拍杆的定位 & 生产

「华强北做什么就死掉什么」,在深圳做产品绝大多数就是拼速度拼价格,所以前文提到的 6 块钱的自拍杆也不足为奇。

既然首先低价拼不过,又跳出原来的圈子,在技术上又属于门外汉。结果只能选择从品质、细节入手,做精品打动用户。

对于 3C 数码配件基因的团队,「APPHOME」自拍杆生产的难点主要是杆体本身,蓝牙按键只花了大概十天就完成,但是杆体工艺的供应链却花费了 70 多天才理清。

一颗可以随意绑粘的蓝牙按键,手握处粗细、软硬度舒适。

因为属于新产品,整个供应链、工序都靠团队派遣工程师以顾问的形式帮助工厂,解决一些工艺流程问题。

而在生产上,作为五金工艺的铝制生产耗时都比较长,铝材回炉、开模、抽拉、阳极氧化这些工序走下来一天的产出量非常有限。

铝制杆体上细细的凹槽设计,无需附加固定即可通过轻轻滑动完成抽拉和定型

卡扣手机的螺纹旋钮、接缝处的衔接质感十足

再者也是团队长知识的地方,在电子行业呆久了,各种大大小小电子厂都接触过。而这次产品主要生产在五金厂,原来一般五金工厂是这么小!一个工厂只有几台机器十多个人。这也在产能上极大的限制了自拍杆的产量。其中还有个有趣的花絮:很多时候团队外派工厂的工程师人数都会比工厂的工人多…

经过大家的共同努力,整体进展还是比较顺利。

尾声

对于京东上的这个爆款自拍杆,小波到显得很淡然。「产品适不适合做爆款?产品是否够好好?是否坚持一点一滴认真做客户口碑?有没有一个好的团队支持?」想清楚和做好这几个事情,其实所谓的爆款都不难。

接下来团队还将会做更漂亮、款型更多样、操作更加简单的自拍杆,同时也会考虑到增加软件绑定,让自拍杆的可玩性更高。

2015 年情人节将至,没有电灯泡的情人节,就试试它俩吧~

B11
邱旭波 2015-02-27 11:43

一百元元区间的自拍杆在X宝的竞争力不如几十元区间的,光靠京东的销量很难走量,我反而看好自拍杆在线下实体店的销售。

B11
刘舒 2015-03-11 14:22

不错

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蔡天东 2015-03-18 11:18

比较期待加入app后的拍照体验

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洪德 2015-04-13 11:24

一个产品做到极致,抓住高端客户。做好细分市场,这也很有前景。

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