网络让自拍变得风靡。微信朋友圈、微博、空间等社交网络，只要是能分享照片、分享心情的地方，就都少不了一个元素：美女自拍。而既然是自拍还要分享到社交网络，一定要美不要丑！于是，就有了照片磨皮，瘦脸，祛痘~~~。

爱美，是女生的天性。如果有相机能够让女生变得更美，那简直可以让她们变得更加疯狂！

来来来， 「左侧脸」「右侧脸」「45度仰望天空」... 在学会了基本的自拍大头像的技巧后，美女们又开始琢磨着怎样拍出美美的日式小清新的全身照。

如果不巧碰到不会拍照的男盆友，那简直是杯剧！

我想拍摄一个这样的小清新的...

结果男盆友拍出来是这样...

在被男盆友气的近乎绝望后，美女们就开始思考：

找个男朋友，还是靠自己？如果我们有自己的自拍神器会怎样？

哈哈，自拍杆！你一定见过，或者用过！风靡全球的自拍杆，通过蓝牙通信，实现较远距离操控手机或相机，自拍无局限！

这个自拍杆也太奇葩了！

美颜+遥控：双壁合一

自拍杆因为价格相对廉价广受欢迎，但拍摄受限因素较多。因此美女们还是期待既可以遥控，又可以美颜的自拍相机。

找个男朋友，还是用手？

受这样的双关潜台词影响，Doorra 曼鱼的美女 Cecelia 和她的团队，正准备推出一款自拍美颜相机，它能实现任意角度和远近距离的拍摄，每张照片都能营造出相片中女主希望展现出的最好效果。

那 Doorra 曼鱼如何在众多竞品中，探索自己的不同？

作为自拍配件产品，自拍杆解决的是小短手的问题，但这也只是一部分用户的痛点。

Sony 带有自拍功能的相机，可以解决手机遥控拍摄的问题，但还要拍的美，要拉长双腿，要磨皮美颜，就没那么容易了。

Casio 高端自拍相机，市场价卖 7000 元，占领了淘宝 90% 以上的同品类市场份额，只是因为它可以把你拍的更美。但是，如果产品价格能降低，用户一定会有更多的选择余地。

美颜相机首先自己要美

自拍器的市场前景

女生爱美是刚需，自拍美照是高频。高频+刚需，怎么会没有市场？！

有研究者调查数据显示，仅淘宝平台，带有「自拍神器」标签的产品 128 个 SKU（可以简单理解为一个单品），其中相机 96 个 SKU，手机 32 个 SKU。而相机中的 Casio 品牌占 90% 以上，分为 TR（高端自拍市场）和 ZR（性价比卡片机自拍市场）两个系列。

也有第三方市场数据显示，淘宝内，Casio 全系列产品月销量可达 6 万台，月销售额近 1.9 亿。年销量 72 万台，年销售额 22 亿。预计国内线上市场销售额超 50 亿。

不难看出，目前单品类商品数量较少，且品牌垄断比较严重。虽然 Casio 因高价创造了高昂的收益，但同时也阻隔了不少爱拍女生。整个自拍、美颜市场是急需高性价比的产品注入，其中市场潜力还有很大空间。

自拍相机的设计难点

首先，从技术上来讲，Wi-Fi 相机是有比较高的门槛的。其中包括了大量影像数据的计算，还要配合影像效果长时间的调试。不同的产品不同的结构就不同的调试方程式。做影像技术必须要有这方面多年经验的累积和专业的团队。而这些技术的累积大多掌握在老牌日本影像公司手中，国内有此技术的团队屈指可数。

其次，用户使用场景比较纠结。手机自拍最大的问题是手不够长，于是有了自拍杆。那如果不用自拍杆只保留遥控模块，那么手机放得太远，蓝牙遥控就无法取景。所以才会需要通过手机屏幕取景的相机。 

再次，现有 Wi-Fi 相机的图像传输是一个大问题。单纯用 Wi-Fi 传输图像到手机屏幕上，然后通过手机屏幕来拍摄，这样做是不能解决拍摄视角调整的问题。毕竟，不能像自拍杆一样的可以灵活控制拍摄角度。这类 Wi-Fi 控制自拍设备，并不能让用户产生流畅的用户体验。

还有，自拍器在 Wi-Fi 传输画面预览时，AF（自动对焦）很难做，相机没有 AF，就相当于是残废品，这就又就需要采用单独的 APP 遥控来解决这个问题。

另外，现有 Wi-Fi 相机并不能满足便携的需求。如果相机和屏幕能拆分，那 Wi-Fi 相机就能做到真正的便携：屏幕当取景器， 机身在远处，合体又是一台相机。想要实现这样的产品设计，在技术难度上要求会比较高，需要大量资本的注入。

最后，就是供应链的问题。尽量找最合适的供应链用最低的现金流去做大批量生产。有足够时间等现金收入回流，达到健康的现金流动状态。随着产量的增加，现金成本也会开始降低。

自拍器在技术和资金上的高门槛想必也是目前高性价比的自拍器无法普及的重要原因。

未来该如何做？

对于这个问题，我们获得了 Doorra 曼鱼分享的很多经验。

自拍器这个行业，其实和目前众多智能硬件产品一样，除了在硬件上精细之外，还需更多的在软件上的挖掘，真正的软硬结合。

首先，品牌非常重要。这就需要把产品做到极致，重视用户得体验，才能打造优质产品成大众知名品牌。另外，在垂真方向上，在固定时间段内进行产品的更新迭代产品。横向方面，利用品牌知名度做低成本版和其他影像相关产品，进一步快速增加品牌影响力，累积大量粘性高的目标用户。

其次，运营。做好其它大流量平台的 BD 工作也不可少，配合做合作品牌产品，利用流量快速増加用户和加大流量转换率，在硬件上也能挣钱。但过程中必须保持产品的持续创新。

最后，还需在一个级别的用户量上做社交和大数据的工作，实现真正智能软硬接合的产品。

只有自己才拍的美！倒出了众多女生的苦水。希望像 Dooraa 这类的自拍美颜相机的进入能够重新定义自拍器市场，避免行业内过于垄断，使得高性价比的自拍美颜相机更容易得到普及，解决更多女生自拍的痛点。时代在进步，对于自拍器市场，唯有大家的不断创新、深挖需求，才能更好地跟上美的脚步。

最好赚的钱来自女人和孩子。自拍相机能抓住了美女的心，也就能够赚来她们包包里的钱！

以上部分内容，来自：「深圳湾夜话」。题图：Remix by gairmrichards