解决方案1:找到细分而聚焦的潜在市场
虽然创意家居是一个大有可为的朝阳产业,但不利的是许多大品牌抢占了大多数的市场份额,进入行业需要花费巨大的成本。对于刚刚启动的创客项目来说,通过聚焦来谋求生存之地是最正确的选择。
在面向消费者的调研中我们发现,我们发现了一个长期被忽视的、巨大的市场——大学生群体,2014年在校大学生数量预估达到4836.5万,而他们对于创意家居的消费需求,却一直没有被专业化、针对性地被满足。
在创意家居行业还没有品牌针对人群进行细分的空白下,我们将聚焦锁定大学生消费群体,以此作为机会点和突破口。“聚焦大学校园的新生代人群,提供有品质的生活用品”将成为我们的品牌定位,占领消费者心智并引领品牌战略发展。
解决方案2:打造符合目标群体特殊调性的品牌
作为特立独行的新生代,大学生们有着强烈的个性色彩:他们追求自我实现、追求品质生活、追求个性独立而又乐于分享,由此我们提炼出新生代需求的品牌精神框架——自我、品味、变化,这样的精神追求与孙悟空的形象不谋而合,再进行联想,孙悟空在取经路上一直被叫做“大师兄”,而这个称呼在校园里面也最具有代表性。由此,我们确定了品牌名称“大师兄”和“我变|我范er|我分享”的品牌主张,并以孙悟空为核心建立起品牌的视觉形象体系,更加深入消费者心智。