小物件，大思维！许多手机周边产品的生产定位可有大学问。走高端品牌市场还是低端走量？低端市场门槛低，溢价低、易山寨，高端品牌市场虽然售价高，但前期需要各种认证、审核，费时费力。对于产品如何确定准确定位也是创业小伙伴需要思考的问题。

前段时间圈里做数据线的@班班 推出了自家的 iOS 安卓双系统两用数据线，但是在 MFi 认证上就比较犯难。群小伙伴也为她家产品纷纷支招，以下节选了部分小伙伴的建议，供大家参考！ 

@YM 

如果团队想做 MFi Cable 的市场营销，可以和苹果认证的 Lightning MFi 厂商合作。如果不走 MFi 就是山寨，华强北功能更好，价格便宜的太多了。不用说二合一，即使三合一的充电线也只要 19 元。苹果每一代手机搭配的 MFi 接插件都会改晶片，如果沦为山寨后续的产品会非常难做。 

@19K 

这类买卖必须认证作为背书才会做起来。 

数据线这类产品要么做最贵市场，要么最便宜市场。两个都属于高价买卖，千万不做中间市场，高价永远胜过低价竞争的。如果能拍一组精致的产品照片，配上恰当的英文描述，然后做足广告宣传，在一些零售平台上面就会得到很好的效果。 

另外，产品还可以只针对单款产品进行精确定位，让购买者有一种信任感。例如：只做 iPhone6 的单款适配数据线，让用户内心里认可这款产品就是 iPhone6 的标配。当然线材一定要申请商标：## for iPhone，因为这个是一个简单的标准信任模型交易模式，对后面苹果的机器要跟随性地形成稳定的标配模型。采用这种方式应该能够设计出非常理想的溢价，核心就是产品广告宣传的设计，比如：产品照片和描述，采取跟随策略。后面的苹果 7、8、9、10、11 也是一样，建立一个稳定的信任机制，作为精确配件的最要做的。 

还可以同时设计 2 个方案，申请 2 个品牌，做兜底风险考虑。总结一句话：要让市场记住了你（品牌），后面再谈賺多少钱的事，让名誉和市场同存。 

再者如果和像富士康这样的认证厂商合作，就需要看团队自身的资本和定位。但是要注意：商标、专利和详细的商业营销计划要做好，查阅前面成功的苹果配件的商业案例，移植到自己的产品中来。统计价格分布和时间移动，结合现在自己的实际进行修改方案。 

关于 MFi 

「Made for iPod」「Made for iPhone」「Made for iPad」是指分别为连接iPod，iPhone和iPad而特别设计的电子配件。而且这些配件已经被苹果公司授权认证，以此来满足苹果产品的性能标准。苹果公司不会为该装置的操作或其符合安规认证的标准负责。