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2015-01-05

MFI 认证延生出来的营销哲学:手机配件如何定位

小物件,大思维!许多手机周边产品的生产定位可有大学问。走高端品牌市场还是低端走量?低端市场门槛低,溢价低、易山寨,高端品牌市场虽然售价高,但前期需要各种认证、审核,费时费力。对于产品如何确定准确定位也是创业小伙伴需要思考的问题。

前段时间圈里做数据线的@班班 推出了自家的 iOS 安卓双系统两用数据线,但是在 MFi 认证上就比较犯难。群小伙伴也为她家产品纷纷支招,以下节选了部分小伙伴的建议,供大家参考! 

@YM 

如果团队想做 MFi Cable 的市场营销,可以和苹果认证的 Lightning MFi 厂商合作。如果不走 MFi 就是山寨,华强北功能更好,价格便宜的太多了。不用说二合一,即使三合一的充电线也只要 19 元。苹果每一代手机搭配的 MFi 接插件都会改晶片,如果沦为山寨后续的产品会非常难做。 

@19K 

这类买卖必须认证作为背书才会做起来。 

数据线这类产品要么做最贵市场,要么最便宜市场。两个都属于高价买卖,千万不做中间市场,高价永远胜过低价竞争的。如果能拍一组精致的产品照片,配上恰当的英文描述,然后做足广告宣传,在一些零售平台上面就会得到很好的效果。 

另外,产品还可以只针对单款产品进行精确定位,让购买者有一种信任感。例如:只做 iPhone6 的单款适配数据线,让用户内心里认可这款产品就是 iPhone6 的标配。当然线材一定要申请商标:## for iPhone,因为这个是一个简单的标准信任模型交易模式,对后面苹果的机器要跟随性地形成稳定的标配模型。采用这种方式应该能够设计出非常理想的溢价,核心就是产品广告宣传的设计,比如:产品照片和描述,采取跟随策略。后面的苹果 7、8、9、10、11 也是一样,建立一个稳定的信任机制,作为精确配件的最要做的。 

还可以同时设计 2 个方案,申请 2 个品牌,做兜底风险考虑。总结一句话:要让市场记住了你(品牌),后面再谈賺多少钱的事,让名誉和市场同存。 

再者如果和像富士康这样的认证厂商合作,就需要看团队自身的资本和定位。但是要注意:商标、专利和详细的商业营销计划要做好,查阅前面成功的苹果配件的商业案例,移植到自己的产品中来。统计价格分布和时间移动,结合现在自己的实际进行修改方案。 

关于 MFi 

「Made for iPod」「Made for iPhone」「Made for iPad」是指分别为连接iPod,iPhone和iPad而特别设计的电子配件。而且这些配件已经被苹果公司授权认证,以此来满足苹果产品的性能标准。苹果公司不会为该装置的操作或其符合安规认证的标准负责。

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休休 2014-10-20 15:53

我们家很多产品也想定位大而全,其实主打一小块儿功能就OK啦...

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