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2014-12-31

如何做好一场微信发布会(第 2 篇):从 8 场硬件新品的微信群发布会,看微信传播的要领 - 「深圳湾 - 湾社区」独家整理

昨天我们发布了 inWatch 微信发布会完全教程,获得了朋友圈的一片刷屏。今天意犹未尽的,我再补充一篇。

这篇文章首先是一篇炫耀文,炫耀我在过去几个月参加的几场硬件新品的微信发布会。这篇文章其次又是一篇反思文,反思我们会不会把微信发布会玩坏了。

微信群发布会科普

一些朋友看了昨天发的文章,表示没看懂。貌似这样通过微信发布新品的方式,获得如此广泛的关注,还只是在硬件这个圈子里发生(玩互联网营销和微信传播的人+玩硬件的人)。这里简单说明一下:

过去开新品发布会,选酒店,邀请嘉宾,媒体通稿,各种会务费车马费宴请费,少说也要 10 万 20 万(据说高大上的某空气检测新品的发布会花了上百万),换来的传播效应主要体现在各路媒体的新闻稿转载,以及与会者的现场照片分享。这种发布会已经持续了数年,以至于有媒体发稿,竟然直接拍照新闻稿发布,可见这种形式已经玩不出什么花样(当然,除了苹果发布会和老罗的发布会)。

而今年下半年开始,硬件创业圈开始流行起微信新品发布会,几个小时的时间,通过微信群迅速汇集几百位参与者,线上一通的躁动聊天后,新品图片、文字、视频、以及新闻通稿发出,朋友圈瞬间刷屏。这种用很少的成本,很短的时间,创造的巨大影响力,让一些新锐的硬创企业开始采纳和不断创新。

历届微信发布会回顾

我有幸参加了这个圈子的 8 场微信发布会,进入了 8+1 个微信群,目睹了通过微信玩发布会玩传播的全过程,以及每一场微信发布会的演变和迭代发展。我按照时间顺序逐一向大家分享一下我的体验。


bong 这个团队一直不乏创意营销。

早在今年年初,bong 推出全新视频宣传片,就邀请了圈子里的朋友举办了一场微信观片会。那时候微信红包的热度刚刚降下来,很多人一进入群,就开始向 bong 团队索要红包,貌似有点像媒体参加发布会领取车马费一样自然。bong 采取了熟视无睹的应对措施,一直到发布会结束,也没有人发红包。

观片结束,很多人还为 bong 这个宣传片提了很多的意见和建议。当 bong 宣布试映会结束后,大家的微信名片、公众号名片、各种产品简介,就如雪花般的飞进聊天群,微信屏幕顿时如电影字幕一样滚动超快!就如同线下发布会后,社交人士疯狂的交换名片一样。

bong II 的这场发布会干的漂亮!选在小米手环推出后的前后,bong 一直鼓足了劲,迎接小米的低价。bong 制作了大量挑战小米的海报,bong 创始人顾大宇也亲自撰文表达了鸡蛋碰石头的激情,制造了朋友圈的一波又一波的转发。

无创意,不稀奇!bong 的肥皂邀请函让朋友圈的瞬间刷屏。

亿觅 emie Solo One 蓝牙音箱的观影会,首先创新的是邀请函。亿觅给到每一位嘉宾的邀请函都不一样,最后在观影会上,揭露答案,原来每个小伙伴的邀请函图案都是视频的一针画面,连在一起就是一个舞蹈动作。 那每一张观影会邀请函都是不一样的舞蹈动作、但所有的门票加起来行程一个 GIF 动画是一段连续的舞蹈,这是营销创意的功力!

亿觅还在观影会上特别邀请了视频的制作人和演员参加群聊,模仿线下发布会邀请神秘跨界嘉宾出场,以至于各位观影小伙伴都在群里疯狂的索要女演员的微信号。

亿觅接下来的一场微信发布会,主角是 nevo 智能手表。

对于两次发布会的幕后策划,亿觅 CMO 康康,他的观点是这样的:

首先我们并不是抱着发布会的愿望去做这两次群活动。Solo One 和 nevo 两场线上活动,我们用了一些跨界玩法。比如 Solo One 我们采用的是一场观影会形式,而 nevo 采用的是一场酒会形式,这样嘉宾们可以很放松的状态去参与。两次的活动的亮点不仅仅是产品本身,更多是产品本身传递的价值。Solo 艺术的表达对个人生活的态度,nevo 表达时尚的生活方式运动无处不在的时尚态度。

在两场线上活动后,我们看到了用户对于产品的一些反馈。亿觅的产品设计是基于用户生活场景思考的,才会有 Solo One 和 nevo 这样惊艳的没有中国味的设计。其次,亿觅的产品价值观传达与营销的细节上的融合的好评,比如 Solo One 传递个性的追求,每一张邀请函都与众不同,这一点就体现了营销的功力。

铭杰的发布会,让他自己来阐释。

以下是铭杰发布在「雷锋网」上的文章节选:

我们做了一个很有意思的微信群发布会,里面全都是圈内熟悉的朋友,无节操吐槽和情怀一起弹幕,全程高能地刷了大家朋友圈一下午。

虽然坚持无用,但在发布会那天我却真切感受到了这种“无用”背后的力量。到今天,我们没有花一分钱,只是自己努力地做文案和海报。在大家的帮助下,我们只有 800 人的微信号实现了两次单篇超过 6000 的阅读量,第一批 200 台原木限量版的 Dita 也被基本上被预定完了。

很多朋友在问,现在只是围绕朋友圈在做,接着怎样面向大众呢?其实这个阶段,我们要做的就是把产品体验继续优化好,把早期用户服务好,沉淀好优质的口碑。这两点我们实现的话,后面还有不少有趣的玩法准备出来呢。

Dita 这个发布会倾注了铭杰和他的小伙伴的很多感情,以至于 Dita 对整个发布会都做了图文截屏的微信推送。详情可以查看「进击科技」的微信公众号。

然后,Dita 发布会美中不足的,也是开始微信发布会开始被「玩坏了」的一个象征,就是微信群因为好友过多,聊天过多,各种表情和打情骂俏太多,以至于不容易聚焦到产品发布本身,期间还有朋友实在受不了不礼貌的聊天而退群的现象。在 Dita 微信发布会的第二天,我参加了一次线下活动,铭杰在舞台上再次讲述 Dita 的故事,我静静的坐在座位上,聆听,我才深深的感受到了他的情怀。他那坚定的目光,他对梦想的坚持,这些,在喧闹的微信群里,是很难被细细品味到的。好在铭杰的圈中好友众多,大家口碑相传,为他的新品制造了广泛的传播。

其实在此之前我还参加了 WeLoop 的发布会。可能是准备不够充分,WeLoop 没有制作邀请函,也没有广泛的朋友圈预热,以至于这个 100 多人的临时微信群,在发布会后的两个小时候,就几乎没有了声音。渠道是 0,运营是 1,没有运营,再多的渠道,也不能产生数倍的价值。

接下来麦开的这个发布会有点意思。发布会当天,我同时受到了以上两个邀请函,来自于两个人:mecare 的晓亮,bong 的大宇。两人分别开了一个微信群,拉了 200 多号人。我们分别听他们讲解了产品的不同方面。晓亮的团队讲了 here 新品的设计亮点、人性关怀等等。而大宇的群则着重阐述 mecare 如何与 bong 连接。

值得一提的创意是,在 mecare 的发布会中,所有参与发布会的工作人员都使用了相同背景、相同风格、相同主题的头像,以至于在微信群的用户列表里,在朋友圈的转发里,相同风格的头像齐刷刷的一片,刷屏效果非常壮观。下图就是 mecare 李晓亮用于发布会的头像。

最后我们再回顾一下 inWatch 的微信发布会。

在上一篇 inWatch 总结的关于如何运作微信发布会的详细步骤中,inWatch 强调了每一个细节的准备,彰显了其营销功底。

如果只能做一场影响到几百人的微信发布会,那么不如不做。如果只能做一场只能影响到圈内人的微信发布会,那么不如不做。如果只能做一场没有重量级嘉宾的发布会,那么还是不如不做。

inWatch Fusion 发布会,新建发布会两个 500 人大群、VIP 嘉宾群一个、产品渠道 500 人大群两个、供应链及创业企业群一个,同时还邀请了「移动社交」、「智能穿戴」等数个 500 人大群协助,在发布会时段做同时转播。仅仅参与人数一项,inWatch 就至少影响到了 4000 人左右。

创意十足且炫酷的传播素材为营销准备了弹药,而广泛的传播渠道则是这些弹药发挥功力的必要条件。千万不要只学到了微信发布会的皮毛,随便就搞个群二维码或者邀请函到处丢。传播的要领不在于刷屏,而在于是否为受众带来价值


参考文章:

如何做好一场微信发布会,通过微信朋友圈和微信群做口碑传播?「深圳湾 - 湾社区」独家整理,三篇精华文章整理,帮助里练就一身功能,玩转社交媒体传播!

如何做好一场微信发布会 - 第 3 篇:机智云发布会实录 万人微信发布会是如何炼成的

http://www.shenzhenware.com/featured/10055

如何做好一场微信发布会 - 第 2 篇:从 8 场硬件新品的微信群发布会,看微信传播的要领

http://www.shenzhenware.com/featured/22

如何做好一场微信发布会 - 第 1 篇:风靡硬创圈的微信新品发布会是如何运作的? inWatch 完全教程首度公开

http://www.shenzhenware.com/featured/21

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Henry 2014-12-19 15:53

有幸参加过其中的一次

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其实我想补充讲的是,麦开那个头像刷屏还是很赞的!

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三脚鱼 2014-12-15 15:53

inWatch Fusion 很赞啊~ 参加了微信发布会,神图刷朋友圈刷刷刷

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李晓丽 2016-07-01 14:21

炫姐姐,您好!如果想与您合作的话,怎么联系到您呢?我是深圳市创客火无人机的营销推广,微信925179375

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李晓丽 2016-07-02 13:08

哈哈,好的

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