最受欢迎的 AI 硬件 Rabbit R1 迎来首批开箱，下一个穿戴新品正在筹备中
深度特稿
|
2023-11-04
对话：百万智能戒指引发中东第二增长曲线，制造企业如何打开出海新格局？
与 30 年创业老兵畅谈后疫情时代的新硬件出海之路
消费电子一直是诸多出海赛道中的优势品类。在后疫情时代，尽管整体增速放缓，但海外市场仍然是兵家必争之地。
在众多的出海目的地中，东南亚、欧美竞争愈发激烈，全球经济的诸多不确定性又让这些地区的业务增长十分乏力，而中东作为中国一带一路的重要战略之一，逐渐成为出海企业的第二增长曲线。
深圳优美创新创始人邵国光在消费电子领域已鏖战近 30 年，产品从功能手机、老人机、到儿童手表、再到翻译机、蓝牙手表，市场从欧美、到日本、俄罗斯、印度、东南亚、再到中东……他的创业经历就如一面镜子，映射出大湾区众多以制造业出海为主要业务的公司的发展经历。
不安于现状，着眼于长远，规模化之后的优美创新，始终保持进取心和创造力。
其自主品牌 iQibla 在疫情三年期间，凭借智能赞念戒指 Zikr Ring 这一款产品，在穆斯林用户群体中获得了良好口碑，上市两年斩获了 100 万只的出货量。
△ 数据显示，2023 年 1 月至 2023 年 7 月，iQibla life App 月均注册用户 5 万人、月均活跃用户 8 万人，增长较为稳定，并且在斋月期间增长较明显。
作为新兴产品品类，优美创新为何会选定智能戒指作为产品方向？它又是如何在短期内快速撬开中东市场大门、引发出海第二增长曲线？
我们带着这些疑问，于近日策划组织了一期以「新硬件出海」为主题的「梧桐漫谈」线下沙龙，由深圳湾的炫姐姐对优美创新创始人邵国光进行了一次深入长谈。
早年出海经历：供应链驱动 + 细分市场探索，功能手机带来的第一桶金
时光倒回到 1995 年，邵国光毕业后在深圳首次创业。算起来他已有近 30 年的创业史，妥妥的硬件创业老兵。
早年在 2003 年功能手机萌发的时代，邵国光和很多深圳创业者一样，选择了做手机的营生。
一开始，就确定了只做海外市场的大方向。
因为是全新的市场，当年的手机业务也非常简单。只需基于芯片厂商推出的新技术平台，稍微做一点儿微创新，就能获得不菲的收益。
△ 2003 年的贺岁片《手机》
邵国光给我们讲了其中两款较有代表的例子。
一个例子为，公司选用了低成本单芯片平台，主打外观设计，做了一款轻薄的卡片手机。在南非世界杯期间，单一家本地运营商就订购了两百多万台。
另一款为针对老年人群体的手机，因独有的报警功能，受到欧洲诸多大牌品牌厂商关注，接到不少定制手机订单。
而后公司还专门为手机创作了一套报警系统，并在欧洲申请专利。据邵国光透露，直到 2015 年，这款老年人手机在运营商手上都还卖的不错。
基于新的芯片平台，主打海外市场，找到细分场景，打造差异化功能，是这阶段公司取得成功的宝贵经验。
创新转型：海外众筹儿童手表，All in 可穿戴
和手机时代中，在对的时间点上，做了对的事情不同，邵国光将踏入可穿戴市场形容为：
方向看对了，但时间点没掌握好。
随着手机市场的蓬勃兴起，一众大厂纷纷崛起，相对应的生态规则也已彻底改变。
过去草莽的打法，必将不会长久。
恰巧在这之前，公司用手机芯片，做了款智能手表，即当年的 Omate 手表，通过众筹取得了不错的成绩。
△ Omate 品牌创始人、优美创新合伙人 Laurent Le Pen 在深圳湾 WARE 2017 大会上分享《智能语音技术的加持下，法国智能手表公司 Omate 的坚持和蜕变》
市场足够新，又适合创业团队来做，邵国光当时看准了可穿戴市场。
下定决心后，全公司便 All in 其中，而放弃了手机业务。对此，邵国光在之后的复盘中，对这一决策感慨道：
当时时机没选对，我们手机业务不应该轻易放弃，至少还能给公司带来几年效益。
但事情往往是失之东隅收之桑榆，比其它人更早更全力投身可穿戴，也让公司开始尝到甜头。
其中一款名为 Doki Watch 的儿童智能手表，率先打响市场。在 2015 年，通过海外众筹平台，即筹得 40 万美金。
这当中还有个小插曲，由于 Doki Watch 品牌声量过大，团队在香港运营两年后，受到另一家欲尝试儿童市场的手表品牌 Fitbit 关注，而后公司便直接将 Doki Watch 项目卖给了 Fitbit。在之后，Fitbit 又被 Google 收购，邵国光打趣道：
我们 Doki Watch 的同事，后来都成了 Google 的员工。
虽然损失了手机业务的部分收益，可穿戴领域的成功试水，也让公司有了继续深耕的底气。
除了儿童手表，优美创新还通过投资合伙人、共建团队和品牌的方式，孵化了 Travis 智能语音翻译机等产品。
交谈中，邵国光多次提到，Travis 是一家成就了市值增长三倍的上市公司。在 2016、2017 年，Alexa 等智能语音平台你方唱罢我方登场的年代，优美创新瞄准日本市场、与荷兰技术公司合作研发了多款翻译机产品，迅速取得了市场成功。
△ 优美创新与日本 Sourcenext 达成深度战略合作，推出的 Pocketalk 翻译机，无论是在全球市场占有率，还是日本市场占有率，均位居第一。
△ 深圳湾对 Travis 的报道：这款能说 80 种语言的全球首款人工智能口袋翻译神器，有多神奇？
品牌扬帆出海：征战中东市场，一开始是失败的
有了富足的海外销售经验，经过几款智能手表的迭代，邵国光又开始谋划新的出路。
技术有保鲜期，一旦技术有变，或者客户需求变动，我们就又得干从 0~1 的事情。我们应该去做品牌，不能总做 ODM/OEM，老是替别人做嫁衣。
由于过往在中东的业务关系，以及邵国光自身对中东宗教文化的研究，很快公司边确立了专做穆斯林群体的 iQibla 品牌。
Qibla 为朝拜之意，以 iQibla 的命名，「洋气」之外，也增加了穆斯林的好感度。
智能戒指则是决议做 iQibla 品牌后，诞生的一款自有品牌产品。
而少有人知的是，在智能戒指之前，公司原本是打算推出另外一款产品的。
穆斯林每日会有 5 次朝拜，每次朝拜都需要对准克尔白天房方向。全世界的穆斯林，不论身处何处，都需要对准这个方位朝拜。当时我们首先想到的就是，做一款能够可以直接指向朝拜方位的智能手表，来满足全球 20 亿穆斯林市场。
邵国光在谈及品牌首款产品时提到。
想法虽然很酷，但实践起来并不容易。比如蓝牙芯片运算和响应速度慢，并且稍有磁场干扰，就会指示不准。
经过一年的研发，也不能保证所有产品指示的准确性，最终不得不暂时放弃。
品牌扬帆出海：深耕穆斯林用户，软件、硬件一起抓
复杂的智能手表没能成功，那就做个功能简单一点的吧，毕竟项目还承载着我们的品牌使命。
在邵国光的指示下，团队开始寻找新需求，目光还是聚焦在穆斯林祷告上。
和僧人念经捻手串一样，穆斯林通常也喜欢用手串来记录每天的祷告次数。那么形态上做到更轻量，具备计数功能，还能进行朝拜提醒，不就是一款很好的产品吗？
智能戒指 Zikr Ring 就此诞生。通过手机 app，Zikr Ring 还能将每日的朝拜数据，记录在应用内。
看似一款非常简单的产品，却恰恰击中了穆斯林朝拜时的这一痛点。
戒指在 2021 年 10 月发布，正式完成产品调试，从 2022 年 2 月份起，就开始源源不断地接到订单。
截止到今年 3 月份，iQibla 智能戒指已经出货量超 100 万只，应用激活数达 60 万，且日活非常高。
谈及未来规划，邵国光表示还会围绕 iQibla 做一个线上社区，为其再添加如社交、积分系统，将 iQibla 壁垒和门槛做高。
品牌之下不仅会有智能戒指，智能手表、家居、音箱产品通通都会尝试。
新产品探索：智能戒指还有其它玩法吗？
目前智能戒指主要功能集中在健康监测、控制输入，如市面上知名的 Oura Ring，近期刚推出新戒指的印度穿戴双雄 Noise/boAt。
并且包括苹果、三星、OPPO 等大厂，也都或多或少有关于智能戒指专利曝出。
> 延伸阅读：
在这种局面下，智能戒指对于创业团队是否还值得做，又该怎么做？
和智能手表、手环一样，智能戒指在未来几年仍然有市场机会，但是创新却非常困难。从使用场景中找需求，做好成本控制，是创业团队可以深入探索的方向。
邵国光举了公司为日本市场设计的智能戒指案例：
我们的戒指功能与配置都很标准化，成本能够做到很低。其中有特点的是，我们为戒指配备了一颗马达，主打老年人吃药提醒这个场景。
在手机 app 上设置好每日的吃药时间后，就能在该吃药的时候提醒老人。
一旦用户数量增长到一定规模，即可以设置一些增值服务，进一步维持和巩固营收。
湾里小结
在交谈的尾声，邵国光还分享了多年创业积累下的三大经验。
方向很重要。创业者需要找到属于自己的蓝海，然后沉下心持续做下去。很多时候，我们看到的都是红海，哪怕对于大多数人是红海，对于自己是否有机会，这就需要自己去敏锐地洞察与分析。
不断形成自己的护城河。无论技术、产品、品牌、渠道壁垒，比别人更快更稳地占据市场。
要坚持长期主义。
就像 iQibla 这款产品能取得还不错的成绩，离不开过去我们在中东市场一、二十年的积累，以及过往在产品上踩过的无数个坑。
在上个月迪拜举行的全球最大的科技展之一 GITEX GLOBAL 上，众多中国企业以参展和参会，表达了对中东市场的重视。据官方数据，至少 250 家来自中国的公司参展，其中不乏已经在这个市场上耕耘了四五年的企业。
在众多企业中，便携储能和家庭储能品牌占据着重要的比重，这是一个大热、也是大卷的市场。实际上，就算是智能戒指这一很小的细分市场（至少手机大厂目前还看不上），也有华强北不少企业跟随。是一个猛子就扎进红海，还是看准方向、研究市场、不断修筑自己的护城河，考验的是企业基业长青的功力。
主笔：达达 / 深圳湾
审校：深圳湾的炫姐姐
编辑：陈述 / 深圳湾
