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深度特稿
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2021-12-21
2022 年走向海外，众筹仍是产品验证的第一站
在即将开启 2022 年的时刻，我们想用几个典型的众筹故事，唤起那些有想法的创作者们的热情，并最终勇于创新、将奇思妙想变为现实。
前不久，22 岁的 B 站顶流 UP 主何同学耗资 6 万元自制了一个升降办公桌——AirDesk，不仅能为设备无线充电，还能够提醒喝水和下班。
这个爆火出圈的「产品」被何同学称为是「苹果放弃的产品」，想法很酷，产品原型也很酷，但几乎没有量产的可能。
于是更是好动手的极客，将 AirDesk 的成本进行了一番优化。比如，用 1699 元的投影仪代替 4 万多的透明显示屏，点亮桌面，用 59 元的人体传感器替代摄像头和图像识别算法，检测久坐，等等。最终做出了成本只有十分之一的平替版——AirDesk SE。
其实，无论是顶配版还是平替版，像何同学这样的创作者都在通过一个视频，讲述着产品的创意来源、设计思路，并对产品功能进行了一番演示，然后收获了成百上千的网友反馈。
如果他们可以更进一步，将这样的创意想法发布到众筹网站上，则不仅可以验证想法，还有可能获得一笔项目的启动资金，让想法变成现实，甚至让更多的人能够用到你的产品。
> 延伸阅读：独家：Kickstarter 收入逆势上涨，盘点 TOP25 众筹项目带来的启发
作为全球最大的众筹网站，自 2009 年初建以来，Kickstarter 已经支持了超过 20 万个创造者实现想法。Kickstarter 不仅是验证想法、为量产筹集资金的渠道，还是产品走向世界的首选阵地，尤其是对于中国硬件团队而言。
在即将开启 2022 年的时刻，我们想用几个典型的众筹故事，唤起那些有想法的创作者们的热情，并最终勇于创新、将奇思妙想变为现实。
在 Kickstarter 上获得众筹成功的中国项目团队清单里，MOAI /「魔岩」是一个不那么起眼的项目。
MOAI 是一款为礁岩水族爱好者打造的机器人，可以自动清洁水族箱玻璃上的藻类，用户通过 App 可以远程随时查看水族箱里的一切。
产品创意要追溯到 2015 年的「鱼缸机器人」，项目当年入选 HAX 硬件加速器，进行市场探索和产品设计，在旧金山发布了第一代概念样机。
2016 年夏天开始在珊瑚爱好者社群预热，准备众筹，但因为导航算法不理想，团队决定重新设计机械电子架构，上线推迟。
经过多次的技术验证和迭代优化后，终于在 2017 年底登上众筹平台。但因为 MOAI 的市场定位非常小众，只收获了 1000 台订单。
众筹完成后，团队花费不少时间根据用户反馈进行设计调整。产品原本在海思平台上开发，赶上贸易战和新冠，采购不到芯片，只好更换新的平台重新开发测试，发货推迟。
MOAI 创始人尹航告诉深圳湾，产品处于雏形阶段，通过众筹可以验证市场，募集第一批生产所需要的资金，获取目标用户反馈。有备货要求的电商平台如亚马逊显然并不适合。
其次，MOAI 的用户是珊瑚水族箱爱好者，主要是集中在欧美，所以我们没有选择国内的众筹平台。而 Kickstarter 是一个面向全球的、成熟的、有信誉的、有关注度的平台，很适合像 MOAI 这样的团队。
在谈及这些年众筹的变化时，尹航总结到，随着众筹平台的用户越来越多，过去众筹破百万美金的硬件项目可以成为现象级的众筹神话，但如今已经屡见不鲜。
同时，随着产品众筹的生态系统越来越成熟，第三方的服务机构也越来越多，几乎覆盖了众筹的每个环节，从视觉传达、文案策划，到公关广告、仓储物流，硬创团队能够更加专注于产品与用户。
除了初创企业，近几年有不少成熟公司通过众筹把部分新品推向市场，比如佳能、乐高、Bose、360 和一些我们熟悉的小米生态链企业。
在尹航看来，与其他国际主流产品众筹平台相比，Kickstarter 用户中有非常多 DIY 爱好者，所以特别适合中国的创客类硬件项目出海，但上线前要在产品和供应链上做好充分准备，避免发货延期或者设计大幅改动。
△ MOAI：水族馆机器人 | 众筹链接：https://dwz.date/fjTS
> 延伸阅读：深圳准 90 后设计师 HAX 变形记，鱼缸机器人 AquaTrek 团队故事
创客项目是 Kickstarter 上最受关注的项目品类之一，2017 年登录众筹的 CrazyPi 在嵌入式平台上搭建实时音视频传输机器人，做了树莓派做不到的事，吸引了国外大批极客以及机器人开发者的强烈兴趣。
国外有个年轻的爸爸，他希望用我们的 CrazyPi 开发板做一个实时导航系统，用于教他的小孩怎样爬行。
创造者 Bred 有个「疯狂」的想法，想让 CrazyPi 做 IoT & 机器人领域的主板之王。
它不仅具备实时音视频传输以及 SLAM 测绘功能，还要支持更广阔的应用空间，这就需要大量扩展模块以及开发资源的支持。
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一款机器人产品需要用到不同的功能模块，但不少机器人开发套件的模块价格昂贵，而且接口不统一。Bred 为了让开发者更加方便地做出产品，提供了大量功能模块，包括扬声器、气压计、摄像头、小车主板、万向节等模块。
也恰恰因为产品设计的复杂度和难度，加上众筹量并没有达到预期，在随后的一两年时间里，Bred 开始被发货的问题困扰。一来，模块采购和物流等待耗费了大量时间，CrazyPi 的发货时间一度延长到了众筹成功后的第三年。加上元器件价格上涨，CrazyPi 的实际成本也比发起众筹时要高。
但好在后来在加拿大学习的机会，让 Bred 意识到，其实他的受众——主要分布在欧美国家，他们对于发货时间的容忍度是非常高的，因为他们已经习惯了电商物流有时候长达一个月的送货时间。因此，从某种程度上，众筹更适合国外人的购物习惯。
众筹 30 多天，筹集资金 45 万元，虽然 CrazyPi 这个小项目对于 Bred 来说只能算作是一个让人「一时爽」的尝试，但却给 Bred 带来了很多额外的回报。比如，让他认识了很多热爱创造的极客，还有几位常常在 Kickstarter 上买买买的众筹的忠实拥趸。他的团队最终被收购，对他来说也是一个完满。此外，众筹的标签出现在履历里，这对他的海外求学生涯也很有帮助。
△ CrazyPi：机器人 DIY 套件 | 众筹页面：https://dwz.date/fjTW
延伸阅读：在嵌入式平台上搭建实时音视频传输机器人，这个团队做了树莓派做不到的事
在众多走向海外众筹的中国项目里，Snapmaker 就是「别人家的孩子」。
2017 年，首款产品 Snapmaker Original 登陆Kickstarter，获该平台史上 3D 打印类项目第三的成绩。
2019 年，第二款产品 Snapmaker 2.0 再战 Kickstarter，众筹仅 30 天就获得 785 万美金支持，成功打破 Kickstarter 平台科技类产品众筹金额的历史记录，成为当年的科技类目第一名，至今仍位列 3D 打印类目第一。
△ 图：Snapmaker Original 入门级三合一 3D 打印机，集 3D 打印、激光雕刻与 CNC 雕刻与切割为一体。
△ 图：Snapmaker 2.0 模块化三合一 3D 打印机。桌面级多功能创意工坊，超强的拓展性，创造无限可能。
延伸阅读：
通过两次众筹的经历，Snapmaker 发现众筹这件事发生了一些变化：
首先，众筹更加规模化和产业化了。
众筹早期还是一个比较小的圈层，更像社区。众筹成绩也没有现在好，每位用户付出的成本不会太高，200-300 美元已经算是一笔比较大的金额了。发展到现在，海外众筹的规模不断扩大，趋向电商模式在运作。
第一次众筹 Snapmaker 的参考对象主要是海外团队项目，现在可以看到很多中国团队众筹也非常专业；同时也观察到成熟品牌也在进行众筹。
其次，众筹支持者（Backers）期待更高了。
以往的众筹公益性质更强。只要你有优秀的想法，哪怕只有一个粗略的想法，甚至是草图，也会有用户纯粹地给予支持，同时自己也参与进来为赶紧产品提供建议，把创意的想法实现落地。以往支持的用户有收不到货的心理预期。
但现在的很多众筹用户更像普通消费者，期望付钱后你能如期交付，甚至越快越好。甚至如果有的公司拿现货到众筹平台上，只要是好的产品，能如期拿到手，消费者也会买单。也会有用户将众筹收货后的产品和成熟的产品比较，如果不够满意，也会有心理落差。
再次，众筹的门槛和难度也在不断提高。
从平台上看，随着众筹圈层不断扩大，众筹平台的规定和限制更加严格。比如现在规定团队介绍的部分必须说明地点，拍摄成员照片，审核过程中也需要视频确认本人。另外对内容更新和收货保证也提出了要求。从成本看，需要投入更多的时间、金钱和人力成本在营销和内容上，现在很多众筹项目有专业的运营和广告团队在做，而以往众筹项目介绍，包括视频质量都是比较粗糙的。
这些变化在 Snapmaker 看来是双刃剑。一方面，用户的期待值更高，成本和难度提升。除技术问题外，增加了时间、人力和资金成本，不利于真正需要资金支持的初创团队众筹成功；另一方面，越来越多团队和产品的涌入也提升了创造者的竞争意识，逼着大家往前跑，相互学习，这也是一个良性循环。
他们为支持者创建了多个小组和论坛，与他们交流想法和获得反馈，与他们分享早期的产品原型，甚至与支持者一对一地建立了真正的联系。与社区深度互动，这是 Snapmaker 获得众筹排行第一的成功原因。
——Kickstarter 国际项目高级总监 Heather Swift Hunt 对 Snapmaker 的盛赞
△ Snapmaker 最新上线的 10W 高功率激光模组，强化了激光切割和雕刻能力，采用偏振分光镜合光技术，使其速度更快，质量更精细，支持材料更丰富，而自动对焦和摄像头一键预览功能能够带来更便捷的加工前体验。（新品详情）
在经历两次众筹后，Snapmaker 已经是一家相对成熟的公司，在 2021 年宣布完成数千万元 A 轮融资，新一轮融资也正在计划中。虽然这个阶段的「企业」希望把产品带给更多的人，影响更多的人，但当时的初创团队和早期 backer 仍是 Snapmaker 创立的基石。
而有了两次众筹搭建的基础架构，Snapmaker 在面临疫情和贸易战的双重挑战下，也能有更多的信息来源支持做预判和备用方案。那些看重 Snapmaker 做事风格和技术能力的供应商，有望为他们带来更多合作，而这些合作基础也让 Snapmaker 能够更灵活地选择供应商，从而平衡不同的物流方式。
胡桃科技的创始人兼 CEO 彭奕亨最早的众筹经历来自一款名为 SPECTRA 的电动智能滑板。
△ SPECTRA 滑板 | 相关阅读： https://www.shenzhenware.com/articles/11625
现在，他的业务已经开始切入到不同品类产品的 DTC 出海服务，同时，他还担任 Kickstarter 官方大中华区战略顾问——并不是雇员，而更像是一名大使。
彭奕亨认为，品牌创业者需要学会用新视角观察和思考用户价值、商业成果和产品成功三者之间的关系。这也成为他在主业之外做 Kickstarter 公益事业的主要驱动力。
近日，彭奕亨联合前海孵化器 BayPower 组织了一场 Kickstarter 年终聚会，把一场线下活动当做一个产品来设计，整个过程让他兴奋不已。
在到场的 150 多人里，不乏有打着「前大疆」、「港科大」、「松山湖」标签的老朋友，还有不少来自不同国家在深圳创业的外国创业者。在摩天轮等前台标志性建筑的包围下，在星光点点的夜色映衬下，与会者开怀畅谈。
在「开放麦」的分享环节，蚯比、峰米、PlusBot、KIRI、CINERA 等品牌代表讲述了他们的众筹经验和品牌出海计划。会场没有评委，大家平等且互相尊重，就像 Kickstarter 上的 Creator 和 Backer、产品品牌方和用户之间的关系一样。
2021 年是 Kickstarter 历史上最好的一年，实际上，自疫情后的 2020 年整个众筹业务就在增长。彭奕亨为我们总结了几个新的现象和趋势：
1、很多从众筹起家的品牌选择继续使用 Kickstarter 来发布新品，到了聚集势能、厚积薄发的时候了。
比如户外储能电源品牌 EcoFlow 正浩创新，几乎每次新品都在 Kickstarter 上发布，每次的众筹成绩都打破自己的记录，今年这次更是打破了整个 Kickstarter 平台的全年记录，达到了 1200 万美金。
2、很多消费电子厂牌和强电商品牌（亚马逊）也在通过众筹的方式为自己的新品试水，然后逐步建立起自己对于海外线上营销和产品运营的全面认知。
比如亚马逊上的宠物电子产品头部品牌 DogCare 逗爱，在出货总量已经达到 180 多万台的基础上，第一次尝试在 Kickstarter 上发布了一款具有创新性的智能宠物电推剪产品，快速建立起了团队 DTC 运营的能力。
3、平台服务商也从单纯的众筹项目运营，逐渐拓展到做投放增长、独立站代运营、甚至往上游供应链的产品服务。
当晚活动的开放麦分享者 Honey Shenzhen 的张宇冰，Oto1 的宋丽和 Next2Market 的佐潇都从不同的视角提到了产品品牌从零到一、从众筹到独立站再到全面的品牌建设这条路径上的见解，他们本身作为服务商也不仅仅只关注众筹这一个部分。
Kickstarter 的初心就是为有创意的项目提供来自群体的资金，平台用户原本就以尝鲜为主，所以，创新性从来就是对每一个项目的基本要求。
中国品牌始终是 Kickstarter 重要组成部分，在 2021 年设计与技术品类的 TOP 10 众筹项目中，有 7 个来自中国。其中包括 EcoFlow、Elegoo、YesWelder、Bluetti、Polaris、Gamma、xTool。
最新数据显示，2021 年一共有 959 个项目来自大中华区，共筹得了 9500 万美金，平均每个项目约融得 10 万美金。这些数字都足以证明中国品牌在创新性方面有不容忽视的地位。
Kickstarter 平台上有数千万的 Backer 是这些品牌海外尝鲜用户的主要来源。随着越来越多品牌成功跨越了尝鲜鸿沟，突破到了更为主流的大众市场，以及众筹服务商的业务边界拓展，必然会出现更多快速突破鸿沟的产品品牌公司。选择在 Kickstarter 上首发产品的云鲸 Narwal 就是最好的例子，这样的例子还有很多。
并且，这个势头才刚刚开始。未来，中国品牌除了硬件产品之外，还将会有更多的文化输出、审美输出、国风游戏和文娱产品的输出，共同成就中国品牌的全球影响力。
2022 年，等你们绽放精彩！
主笔：陈壹零 / 深圳湾
编辑：陈述 / 深圳湾
