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2021-01-28

凭设计,把营收做到几个亿!

对话 Lofree 洛斐 & 香蕉设计:俘获千万少女心的「好漂亮好漂亮」的机械键盘,是如何做出来的?

在众多由设计师创立的时尚生活品牌中,Lofree 洛斐是一个特别的存在。它聚焦于人们生活中的每个触手可及的 2m²,期望用鲜活有趣的产品,点燃人们枯燥无味的生活。

Lofree 洛斐强调四个关键字:

  • 设计师:即由 22 年设计经验、热爱设计、并组建了设计团队的设计师创业者褚明华创建。

  • 15% 人群:以精确人群为中心,通俗一些,Lofree 洛斐是一个不为大众、而为小众而生的品牌。

  • 2m² 理念:Lofree 洛斐不仅仅考虑产品,更多地从用户使用场景出发,考虑被精心划分的生活空间,如休闲「2m²」、办公「2m²」、美妆「2m²」。

  • Fun 思维:通过 CMF 和配件等手段,不断地演绎各种有趣的姿态。

Lofree 洛斐的「发迹」始于一款爆品——它重新定义了新时代机械键盘。

1-Lofree 洛斐键盘

产品设计最初的思考也来源于「2m²」理念。Lofree 洛斐发现,从小产品到大产品,多个产品构建了「办公 2m²」。Lofree 洛斐将产品设计与场景需求融合,重建了「办公 2m²」的产品组合,刷新了用户认知,影响了购买决策。

2-Lofree 洛斐 办公两平米

无论是森系自然生活、迷人莫兰迪、还是张扬个性范儿,Lofree 洛斐的「办公 2m²」都能拿捏自如。

3-Lofree 洛斐 办公两平米-森系自然生活
22-Lofree 洛斐产品合照
5-Lofree 洛斐 办公两平米-张扬个性范儿

而随着 IP 衍生品市场所占份额的逐步提升,Lofree 洛斐也携手 KUMAMON 开启了洛斐 IP 合作序幕。

6-Lofree 洛斐携手 KUMAMON

随后更是一发不可收拾,与 B.DUCK 深度合作,激萌跨界,用可爱包围了 2m²。

7-Lofree 洛斐xB

2019 年,Lofree 洛斐迎来了首个国潮超级 IP,与国家宝藏合作,推出了首个美妆 IP 联合款。

8-Lofree 洛斐x国家宝藏

与国家宝藏合作,推出清洗套件,开启「清洗 2m²」。

9-Lofree 洛斐x国家宝藏-清洗套件

这还不够,去年秋天,Lofree 洛斐携手携手荣造文创品牌,演绎中国国产航母、顶级军事 IP——山东舰文创,在文创产品设计中,融入热血与军魂,满足你对硬核的所有幻想!

10-Lofree 洛斐x荣造-山东舰文创

Fun 2m² 代表的是 Lofree 洛斐对生活的态度,也是 Fun 和 2m² 双螺旋结构思路的阐述。Lofree 洛斐是如何让 2m² 的产品又好看又有趣的?

在 1 月 16 日深圳湾联合泰华梧桐岛举办的「梧桐 CEO 早茶会」第 14 场活动中,Lofree 洛斐联合创始人殷洪霞香蕉设计创始人林徐攀,分享了他们对于产品和品牌设计的经验和见解。同时,就读者关注的诸多问题,他们接受了深圳湾的现场访谈。

11-Lofree 洛斐x香蕉banana
12-梧桐早茶会14期现场
13-梧桐早茶会14期现场
14-梧桐早茶会14期现场

本次活动还有多位重磅嘉宾分别作了主题分享,深圳湾将会在后续的活动回顾中一一整理分享给大家。比亚迪全球设计中心外饰设计经理设计疯人院院长刘斌佳简几何创始人魏民,敬请期待!

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深圳湾:Lofree 洛斐的「2m²」随着空间和人群的变化而变化,接下来会有哪些新的「2m²」场景吗?

Lofree 洛斐:Lofree 洛斐 79.5% 的用户为女性用户。随着用户性别比例的转化,Lofree 洛斐去年启动了「美妆 2m²」的主题。

16-Lofree 洛斐美妆两平米

香蕉设计:我们伸手就有「2m²」。围绕着「2m²」的概念,我们有了办公桌的「2m²」、梳妆台的「2m²」,床头的「2m²」、卫生间的「2m²」,未来还会延伸到户外,车里的「2m²」等等。

17-两平米延伸

深圳湾:键盘、鼠标、计算器、音箱……Lofree 洛斐如何选品?如何扩张产品品类?

Lofree 洛斐:我们的产品扩张不是一个一个产品地推进,而是根据场景,2m² 一个空间一个空间地推进。

18-Lofree 洛斐休闲两平米

香蕉设计:Lofree 洛斐也是设计师团队,设计师都会很有想法,很有想法的人「什么都想做」,而就当你「什么都想做」的时候,其实是很混乱的阶段。

早期我们在对 Lofree 洛斐的众多单品的统计分析中发现,鼠标、键盘、音箱、台灯等等,其中卖得最好的还是键盘。

19-Lofree 洛斐口红键盘

为什么会是键盘?因为在键盘这个单品领域,Lofree 洛斐的设计语言是非常突出的。但如果换成音箱这个单品,我们会发现,Bose、B&O、猫王等等,一大批的或是以科技取胜、或是以设计取胜的竞品。在键盘之外的其他单品领域,Lofree 洛斐都将面对强大的「敌人」——竞争对手太强大了。

所以在做 Lofree 洛斐品牌定义的时候,我们不提品质,只提精神。看到 Lofree 洛斐产品的时候,我们不会去看功能、看品质,我们的第一印象都是「好漂亮好漂亮」,这就是精神。

20-Lofree 洛斐产品合照

我们一直认为,品牌是被定义出来的,而产品才需要定位。最后才是设计、商业逻辑和艺术落地。

深圳湾:键盘、鼠标、计算器、音箱……消费者对于 Lofree 洛斐的品牌印象,是如何从单品延伸到一个产品矩阵?

香蕉设计:Lofree 洛斐也经历了一个品牌提升的过程。

过去,键盘、鼠标、音箱、台灯,由不同的设计团队设计,在线下店里,这些产品也被割裂地摆放在不同的产品类别里。这时候,人们对 Lofree 洛斐的「品牌印象」是零碎的。

21-Lofree 洛斐产品合照

在对 Lofree 洛斐的品牌完成整体改造后,我们看到这个品牌的所有产品都在一起了:

线下店里,键盘、鼠标、计算器、音箱,它们被摆放在一起;消费者购买键盘的时候,也往往会加多 100 多块购买鼠标;而当你的办公桌上已经有几样 Lofree 洛斐的产品时,你已经再也容不下一台 Bose 或其他品牌的音箱了,因为那个美学不对。

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接下来,Lofree 洛斐的套装就一套一套地出来了,营收也跟着上来了。这就是 Lofree 洛斐的品牌逻辑。

23-Lofree 洛斐产品合照

深圳湾:小米等互联网厂商打着「智能」的卖点,把产品越做越便宜,加了语音控制的鼠标或键盘还不到 100 块。而为什么 Lofree 洛斐可以把普通、不智能的鼠标和键盘卖得那么贵?

Lofree 洛斐:回归到 Lofree 洛斐的品牌定位,Lofree 洛斐的目标用户是那些追求生活品质、有经济基础、情感丰富细腻、有良好审美、年轻有活力的人群。Lofree 洛斐追求高品质,小米追求性价比,我们的定位不同。

24-Lofree 洛斐键盘

Lofree 洛斐最初的用户以设计师为主,后来我们推出面向女性用户群体的「美妆 2m²」和奶茶色系后,逐渐稀释了设计师的比例。但总体而言,主流人群还是各行各业的设计师。

25-Lofree 洛斐美妆两平米

Lofree 洛斐始终相信,设计提升产品溢价,被信赖的品牌价值。我们对 1800+ 精品店的用户统计显示,Lofree 洛斐的人均单价消费 673 元。

去年,Lofree 洛斐 1999 元墨黑金套装 20 天售罄,更是创建了 Lofree 洛斐的价格里程碑。好产品不怕价格高。

26-Lofree 洛斐

深圳湾:Lofree 洛斐对智能产品感兴趣吗?

Lofree 洛斐:什么叫智能?怎么定位智能?是功能强大就智能吗?Lofree 洛斐会不会上无人机?我看未必。只能说,Lofree 洛斐跟着人走,未来,我们或许会扩充「户外 2m²」。

27-Lofree 洛斐

深圳湾:Lofree 洛斐的营收早已突破亿级了,设计师做了成功的老板,有什么感受和体会?有哪些关键的影响营收快速增长的里程碑节点?

Lofree 洛斐:营收都好几亿了心情当然好了。但突破亿级一定不是一夜之间的,Lofree 洛斐的品牌已经发展五年了,一路我们走得也很辛苦很累,其实走得也很慢。

要说关键的里程碑节点,最初我们和罗振宇合作算一个,他在公众号(罗辑思维)里推广 Lofree 洛斐键盘,我们的营收因此增长很快,也扩充了很多的企业家用户。

此外,自媒体+商城,这样的营销模式,后续也为 Lofree 洛斐打开了新的渠道。

深圳湾:受疫情影响,很多线下品牌转线上直播。去年 Lofree 洛斐与李佳琦的直播合作也很成功,是否可以分享一下这其中的故事?

Lofree 洛斐:其实 2019 年薇娅的团队就找过我们洽谈直播合作,当时我们的销售还以线下渠道为主,且出货很紧俏,当时其实是婉拒了合作的。

去年开始和李佳琦合作,一次是口红键盘,一次是奶茶键盘。合作是双赢的,我们的店铺也获得了很大的销售增长,李佳琦也再度验证了他的粉丝消费能力不止于彩妆,也让更多女生认识到,3C 数码领域也有适合女生使用的好产品。

28-Lofree 洛斐x李佳琦

此外,对于直播的选择,Lofree 洛斐会很谨慎。目前只考虑李佳琦、薇娅这个级别的。

深圳湾:Lofree 洛斐口红机械键盘,微博话题过亿。据说还是无心插柳的成功,这其中有什么故事?

Lofree 洛斐:这款键盘的设计灵感来源于我们去 MAC 口红店逛店——这个故事讲起来很好听,但它的设计曝光却听起来很「狗血」。

这款键盘是三年前(2018 年)设计的。当年我们在工厂守了一两个月,才做出来的手板,被工厂老板曝光给了某微博博主,这位博主不仅拍照发微博、还做了小批量的货,引发了微博的热议。我们被朋友 @ 后,一边协商请他们下架,一边跟工厂赶工加速产品量产,最终造就了这款爆品。

29-Lofree 洛斐口红机械键盘

Lofree 洛斐的粉丝很包容,对国货很买账,我们也用心地经营着这些用户,感谢你们。

更感谢这个时代。


微信号:shenzhenware

访谈:炫姐姐 / 深圳湾

编辑:晓月、陈述 / 深圳湾

致谢:感谢泰华梧桐岛、设计师疯人院对本文的帮助

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