如果你问我本文的主角是谁，有什么特别？我会告诉你，深圳华冠是一家被很多品牌方推荐的 TWS 耳机代工厂，专注且经验丰富，对 TWS 耳机红海有着深刻的认识。

如果你问我这篇文章的价值是什么？我会告诉你，视角与以往不同。

在过去的两到三年的时间里，深圳湾写过很多耳机评测和行业解读，上至芯片、传感器、AI、无线和声学技术，下至产品的用户体验、市场表现。

这一次，我们走进了耳机工厂，去记录一副耳机从原材料进厂到出厂的全过程，并从另一个视角，重新审视 TWS 耳机的红海。

资源分享：正如华冠所言：这样的产线，很少有其他耳机品牌方会允许被媒体如此曝光。公众号关注「深圳湾」，回复关键字「华冠」或「耳机工厂」获得产线介绍和 50 张产线高清大图制作的幻灯片。

开门见山：你为 TWS 红海担忧，他对 TWS 未来信心满满

深圳平湖，在离地铁十号线华南城站还有 2 公里距离的华冠工业园里，这里的工人平均每人每天能够组装 50-60 副 TWS 耳机。

这两年 TWS 耳机年出货量超过 2 个亿，而全球手机的存量有 30 亿，你说 TWS 耳机的增长空间有多大？

接待我们的是深圳市华冠拓展电子有限公司总经理李鸿锋，他兴奋的为我们的对话做了如上的开场。

△ 深圳市华冠拓展电子有限公司总经理李鸿锋

在与他茶话之前，我们听到的多是人们对于 TWS 红海的担忧。而他眼中闪耀的光芒，却带着我们看到了这个市场的未来：

可能也就是两三年的时间，绝大多数手机用户都会转变为 TWS 耳机用户，而他们当中，人手至少两副耳机。

这是一个令人激动的市场，有着巨大的市场增长空间。包括手机厂、音频厂、电商、甚至很多生活品牌，都会去追逐的市场。

早先在深圳湾解读的众多 TWS 耳机市场出货量报告中，或多或少的都有一些对于未来市场的预测，很多人（包括我们）也是从这样的行研报告中，了解下一季或下一年的市场预测。

比如，去年年底 Counterpoint 数据显示，预计 2020 年 TWS 耳机出货量将跃升至 2.3 亿副，全球 TWS 耳机市场规模将达到 270 亿美金。

但李鸿锋看似随口的预测，却让我们感受到深处工厂一线的企业家们，对于市场有着更大的敏感度。

△ 办公桌上随处摆放的耳机成品

走马勘厂：外行看热闹，内行看门道，一副耳机的组装生产还是有不少门道

深圳市华冠拓展电子有限公司隶属于江西台德集团，2010 年李鸿锋在东莞台德的鼓舞下，带着一队人马开始创业，从鼠标、键盘开始做起，2014 年成立蓝牙耳机事业部。

最早我们做鼠标的时候完全是自己摸索，从公模开始做起，用了三年的时间就超越了别人十年的工厂。后来转型做耳机，刚开始的三年却并不顺利，踩了很多坑。其实我们最早的一款 TWS 耳机在 2016 年就设计出来了，投入很大，问题也很大，基本上没调试就报废了。
我们发现这套摸爬滚打的打法不行，就开始着手去找专业的人。我们从当时行业里技术相对已经成熟的企业高薪挖来不少优质人才，重新组建研发团队、品控团队。

很快，华冠开始建厂房、扩规模、置办流水线和质量控制的各种设备和系统：

搭建 60 多项可靠性测试实验室，以确保在产品开发阶段就完成系统的相关测试验证，保证产品进入量产后的品质、效率。

购置自动喷胶机、自动焊锡机、自动点胶机、蓝牙综合测试仪等一系列的自动化设备。

建立 MES 系统、PCBA 自动测试、蓝牙耳机 RF 自动化测试系统、电声降噪曲线自动化测试系统等等。

据李鸿锋介绍，华冠十分注重产品开发设计和工厂品控体系。在产品开发设计阶段，每个项目分别组建项目团队，由项目经理主导电子、结构、声学、测试、软件、DQE、NPI、采购、品质、业务，每个项目经过 ID、电子、结构、DV、EV、PV、NP，各个阶段的严格评审。

而品控体系方面，华冠严格打造专业的 ISO9001 工厂体系，PDCA 循环改善，充分发挥 SQE 在原材料来料的改善能力、DQE 在研发设计阶段的产品风险评估能力，尽可能的做到问题在前端早发现，早解决。

目前，华冠 TWS 耳机产线制程分为三部分，前加工部分、产品组装和包装，按照工序设备和工人被安排在了三个楼层。

在前加工环节，进厂的耳机原材料要经过 PCBA 测试、RF 测试、可靠性测试、喷胶、MES 系统录入等一系列检测，在核心元物料，前端多花费一些检验成本，会更好的保证产品的稳定性。

这个环节尤为重要。华冠的工作人员告诉我们，尤其是 PCBA 和 RF 测试，需要对其性能稳定性进行逐一检测，保证耳机在组装前，就能过滤掉不良产品。

接下来，华冠的工作人员重点向我们介绍了耳机的组装线。以 FIIL 的 FIIL CC 这款 TWS 耳机为例，华冠将工序分为耳机组装，充电盒组装和包装三部分，分配了 80 多位工人。

而在人数较多的耳机组装车间里，我们看到了工人有序的按照组装 SOP 的工序，组装着 FIIL CC 耳机。这里，考虑到篇幅的关系，我们仅对 FIIL CC 一条产线上的重要工序做一个简单的图文说明。

公众号关注「深圳湾」，回复关键字「华冠」或「耳机工厂」获得完整的产线幻灯片下载，内含 50 张高清大图。

机缘巧合：与 FIIL 的邂逅，一发不可收拾

这里要感谢 FIIL 的开放和合作精神。李鸿锋特别向我们强调，这样的产线，很少有其他耳机品牌方会允许被媒体如此曝光。

事实上，两年前与 FIIL 的合作也为华冠带来了转机。2017 年，FIIL 经历了一次「换帅」，此前负责产品和技术的 CTO 邬宁接任了彭锦洲 CEO 的职位，汪峰也退居到幕后。

邬宁履新前，FIIL 耳机年销量 10 万台，销售额 5000 万元，但还没触达盈亏平衡点。为了实现销量翻番、盈亏平衡的目标，邬宁对公司产品战略做了调整，在最初主打的中高端耳机基础上，计划推出价位更低一些的产品，将用户扩大至「那些可能只能消费 300 元来买耳机的年轻群体」。

延伸阅读：在手机和白牌厂商双重夹击中，中价位 TWS 如何打好这场产品突围战？深圳湾对话 FIIL 邬宁：向 KK 级产品挺进，中价位档真无线耳机的「爆品」哲学

次年，机缘巧合，李鸿锋对接到了邬宁，邬宁向华冠介绍了 FIIL 的两个案子：一款军工级运动款的蓝牙耳机 FIIL Runner、一款 TWS 耳机 FIIL T1X。

那时候，考虑到 FIIL 的产品售价都很高，我就向 FIIL 直言：在中国市场，即使产品再好，没有合适的定价，整体的销量是上不去的。

在产品评估过程中，华冠的团队首先询问的是 FIIL Runner 和 FIIL T1X 的计划售价。在得知定价将分别做到 399 元和 499 元后，华冠对这两款产品的销量进行了预估，结论是「绝对是有量的」，于是华冠很快就接下了 FIIL 的这两个案子。

双方初次的磨合也非常的顺利，华冠很欣赏 FIIL 的产品设计能力，FIIL 也很认可华冠对于品控的认真。自 2018 年开始，华冠陆续承接了从 FIIL Runner、到 FIIL T1X、再到前不久刚刚发布 FIIL CC、FIIL T1XS 等多款产品的量产。

华冠「保质+保量」的服务使得此后 FIIL 的产品销售节节攀升，同时，也促进了华冠业务的蓬勃发展。目前，华冠的品牌合作商已经覆盖了 JBL、FIIL、Teufel、Edifier、Taotronics、Baseus 等等。

精益求精：在保证品质的前提下，下一步将重点提升生产效率

随着业务的扩大，华冠开始思考，如何让管理更优，效率更高？受立讯（苹果 AirPods 的生产方）的启发，华冠一手抓品质管理，一手抓工厂自动化。

前面介绍了华冠耳机生产线，前序测试、组装、包装实际被安排在了不同的楼层。而李鸿锋理想的产线不是这样的。

等到华冠再开二厂的时候，就是一条产线下去 80、90 个工人，从前端加工、组装、测试，包装全部一条产线完成，一气呵成。

但是目前出于对产品品质的考量，耳机核心的一些物料 PCBA、电池等需要全检上线；产品组装完成后，还需要静置 48 小时，再做测试，杜绝物料及制程静电的影响。

后续随着我们在技术上的提升，在前端供应链的品控管理能够做到良率在万分之几的情况下，我们的产线就无须再进行割裂。

提升品质就是降低成本，成本降低了价格才能有竞争力，打造高性价比的产品，获益的最终将是消费者。

而华冠希望以市场为导向，为终端消费者创造出物美价廉的产品，同时，以成本为驱动，打造一个高效快速专业化智能化的 OEM/ODM 制造工厂。

品质第一，在保证品质的前提下，下一步将重点提升效率，将工厂从半自动化逐步向自动化转变。

目前我们单条产线一天可以做到约 4000 只耳机，产量的提升很大程度是我们全部采用了自动焊锡机完成。过去需要 6、7 个人焊板的工作量，现在只需要一两台自动化焊锡机就可以解决。

铜柱和软板是直接贴片的，软板一头接喇叭，再完成焊接，全部都是自动化操作。

但很多工序还是有必要依赖于人工的，比如对声音的检测，贯穿到产线的很多个环节。即便理论上一条产线可以贯穿始终，但考虑到产品千差万别，是很难做到全程自动化的。

行业洞见：TWS+ANC 将成为主流，从芯片商到品牌商，这是一个百花齐放的市场

访谈的最后我们又聊起了行业。

李鸿锋向深圳湾介绍，华冠主要合作的蓝牙主控芯片厂商是络达，从络达 1511 到络达 1536。但其他合作的品牌也使用高通、瑞昱、恒玄和其他家的芯片。

从最初的连接稳定性问题，到后来支持双路传输，再到后来做 AI 通话降噪，从单馈到前馈后馈混合降噪，还有现在正在研究的半开放式降噪（点击相关关键字链接，了解深圳湾对连接、传输、降噪等技术专题的解读）。李鸿锋也算是经历了整个 TWS 耳机进化历程的「老司机」了。

但这位「老司机」是开放的。

我们开放我们的工厂，让同行来借鉴、学习，也可以让同行对我们的不足进行指正。大家都进步了，行业才有未来，才能以更高的效率，做出让消费者满意的产品。

不怕别人「山寨」吗？

是否开放源于企业领导者的信心和决心。我们 2017 年决定高举高打时，就已经做好了从游击队到正规军的转变了。不然再干三五年，还是山寨厂。

在谈到下半年乃至接下来一两年里，TWS 耳机的市场趋势这一大家关心的话题时，李鸿锋为深圳湾的读者总结到：

1、带有 ANC 单馈或混合降噪耳机将成为主流。考虑到混合降噪比单馈的生产成本高，两类产品将会在市场上共存。

2、未来会有更多的用户追求更好的降噪效果，而要把混合降噪做好，耳机必须搭载三麦克风。

3、这两年 TWS 耳机主控蓝牙芯片市场最大的赢家是恒玄和络达，但未来主控蓝牙芯片市场将会是百花齐放，包括恒玄、络达、原相、杰理、炬芯等芯片企业，都有新一代的芯片方案落地。

4、相应的，在 TWS 耳机品牌市场，来自手机厂商、音频厂商，覆盖中高低端的产品，也将更加百花齐放。

而华冠已经准备好，拥抱这个蓬勃发展的市场，未来可期。

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主笔、采访：陈壹零 / 深圳湾

编辑：四时 / 深圳湾