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2019-05-05

挑战苹果 AirPods,靠抄袭并不是长久之路丨WARE 2019

挑战 AirPods 最好的方式是做一模一样的东西,这也是许多深圳企业的套路。

在近期深圳湾举办的「ON THE GO:随行 AI 场景的产品创新」的峰会上,Crazybaby 疯童创始人张海星一语中的,披露了目前真无线耳机(TWS)市场的行业状况。

苹果 AirPods 加速 TWS 行业渗透和增长,除了互联网、传统音频、语音技术等厂商,大量白牌企业也涌入了这个市场。加剧了竞争的同时,却也形成了良莠不齐的市场情况。

科甲技术,这家扎根于「硬件之都」深圳的公司,希望能携手上下游的合作伙伴,改善这个行业的境况。

以下为嘉宾的演讲实录,经深圳湾整理和编辑。

嘉宾简介:张海星(Allen),Crazybaby 疯童创始人。毕业于悉尼新南威尔士学院。率先于 2016 年发布首款 Air by Crazybaby 真无线耳机产品,曾为美国骷髅耳机 Skullcandy 完成从 0 到 IPO 系列耳机产品研产销全过程。目前任职科甲技术担任 CEO。

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很多人是通过 CrazyBaby 磁悬浮音箱认识我们的,但对科甲技术这家公司比较陌生。先介绍一下我们的公司:

科甲技术是智能耳机集产品、设计、研发、制造和品牌一体化的公司。公司一路都很聚焦,最开始专注做磁悬浮音箱,项目交付后,2015 年起,团队专注真无线耳机这个单一领域。

我们推出的第一款产品在海外众筹获得了 300 万美元,在日本众筹了 1 亿日元,不管是金额还是人数上,创造了当时中国企业出海的记录。

「防火防盗防小米」这句话在深圳耳熟能详,而我们在去年 9 月,抢在了小米前头,发布的 99 元最便宜的疯米真无线耳机。

我们扎根在深圳,这里是硬件之都,没有我们深圳硬件人做不出来的东西,只有我们想不到的。

比尔盖茨曾说过,他的使命是让全世界每个人都有一台计算机。

而科甲技术的使命是「让耳机连接世界」。我们认为,未来每个人都会有一副无线耳机,随着语音、多模态人机交互的加入,人们可以通过小型、高度集成的蓝牙设备,个人移动计算设备获取等多内容,包括音乐、对话、打电话等。

从 2015 年涉足耳机行业以来,科甲技术也踩过了许多的「坑」。这次,我来给大家分享我们对这个行业的观察,以及我们接下来的计划,包括如何更好的整合上下游,来撬动更大的市场。

真无线耳机市场井喷

从有线耳机到无线蓝牙耳机,再到手机厂商苹果带头砍掉 3.5mm 耳机孔,推出真无线耳机,耳机发展经历了三次浪潮。未来是无线耳机的时代,我们有幸赶上这样一波浪潮。

随着亚马逊、Google、百度机器学习的发展,语音识别准确率达到人类 95% 阈值,语音交互已经被广泛应用在智能设备上,并将成为主要的交互方式之一。亚马逊 Echo 的成功也印证了这样一点,它的装机量和语音技能数量呈现爆发性增长。我们相信这样一个趋势也会在智能耳机上产生。

FOGAAP 的一份报告显示,从 2016 年到 2020 年,耳机市场的增长趋势非常明显。通过海外线下渠道,我们也了解到一些信息,目前线下门店中卖得好的头戴式耳机主要是索尼等,而一些传统头戴式(有线耳机)销量正急剧下滑,其压力主要来自真无线耳机。

这些数字表明,市场迎来良好的发展趋势,也意味着我们迎来新的机会:

  • 2018 年,耳机年出货量高达 3 亿台+。

  • 2018 年,无线耳机市场占比首次过 60%,且增速加剧。

  • 2018 年,耳机零售市场规模达 120 亿美元+。

  • 市场上 95% 的耳机由中国生产。

耳机和音箱将成为个人、家庭智能化的入口,不管是 AirPods 还是其他品牌的真无线耳机都呈现出爆发性的增长。这是科甲技术专注真无线耳机行业,并联合上下游将这个蛋糕做大的原因和主要驱动力。

感谢苹果AirPods 养活了一批企业

我们也要感谢苹果公司的 AirPods,它加速 TWS 行业渗透和增长,并且养活了一代又一代的深圳人和企业家。

而站在行业角度,我们认为,我们要做的肯定不是 AirPods,随着 AirPods 推陈出新,我们要做 AirPods 的升级版。

并且,未来我们的出货量很有希望达到 15 亿、20 亿台,甚至超过 AirPods。目前,2018 年全球智能手机市场出货量总计为 14.56 亿部,在不远的将来每部手机用户配一副耳机,即 15 亿台了。

实际上,我们目前正处在百亿美金、几千亿人民币的年销售额的市场当中,只要市场足够大,所有行业上下游的玩家都有进来的机会,并且把大家养得非常好。

目前,苹果 AirPods 已经占领真无线耳机市场的半壁江山,地位遥遥领先。「挑战 AirPods 最好的方式是做一模一样的东西」——这是许多深圳企业的套路。

前两天,我在一个小厂看到了他们耳机的制造能力,各种各样仿 AirPods 的模具,它们有不同的造型,各种不同的颜色,甚至连胶水都不打。这也是深圳真无线耳机制造生态的一部分。

TWS 行业良莠不齐:可靠性低、不安全

随着市场的高速增长,行业也出现了良莠不齐的情况。

为快速抢占市场不择手段:

从我们的观察来看,很多公司为了快速抢占市场,抄袭 AirPods,推出低价产品。

这些山寨产品非常多,大多用的是不知名的芯片,价格在 100 元人民币左右。质量非常糟糕导致产品后续产生许多问题,比如断线、续航下降、耳机发热、耳机脱胶等可靠性降低、安全的问题。

行业从业者大多工业基础不扎实:

而这一批企业大多是过去做数码相框、头戴式耳机的那批人,实际上,他们的生产工具、设备测试、开发都是通过方案商购买的。

生产工序、设备的测试、方案不可靠,不达标,这些都把整个行业搞得乌烟瘴气。

科甲技术希望做这些努力

在发现这些问题之后,我们也在考虑自己能够给行业带来什么样的贡献。

市场给我们带来的机会是,打造一个高端、可靠、可持续的强势供应链。即通过跟上游供应商一起合作,为合作伙伴提供更可靠的产品和更柔性的解决方案。

我们认为,TWS 真无线耳机产品有四个层次:不断线、续航强、音质好、颜值高,不管你是做品牌还是制造商,必须要解决这样的问题,不然你将会面对巨大的红海竞争。

在过去,我们在自己的品牌、合作伙伴产品上也做了不少探索和实践:

2016 年 8 月,我们发布 Air by crazybaby,水滴状的造型,设计理念来自于汽车后车轮,黑色按钮是超跑的反向化设计。

疯米 AI 和疯米 W1,这是两款主打性价比、走低端、入门级的产品,并且希望具备良好的工业素养。相应的,我们也提供了高性价比的方案,包括的价格匹配的芯片就匹配什么样的价格给到用户。

△ 疯米 AI

同时,我们能帮助品牌做高端、运动、时尚等不同定位的产品。比如,这一款口红形状的NANO 1S 耳机外盒,采用胶囊形的设计,10 种不同配色,受到女性用户的欢迎,其中 60% 的购买用户是女性用户。

我们还开发了 5.5mm 石墨烯复合振膜,尽可能在小体积的腔体内铺设发声单元,线圈,高频延展性能非常好。这是我们联合上下游合作伙伴打造的极致,且具性价比的好产品。

总的来说,我们为合作伙伴提供从产品设计、研发到制造的一站式解决方案。

△ 科甲技术无线耳机工艺流程图

愿景:携手合作伙伴将蛋糕做大

我们认为,科甲技术已经具备了打造智能耳机产品解决方案的核心竞争力,凭借丰富的项目经验,及 TWS 耳机的技术积累,研发团队可提供产品的 ID 设计、声学设计、射频&天线设计、软件设计、电子设计与机械设计一体化系统集成解决方案,帮助伙伴们快速推出高品质、一致性和性能可靠的产品。

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