上一期夜话我们聊到了出货量上亿的语音智能家居配件市场，聊到了 WWAA（Works with Amazon Alexa）认证的语音智能家居市场，以及这个市场上的爆品语音智能插座。我们留下了开放的议题：插座之后的下一款爆品会是什么？

我们这一期的夜话就谈谈这个崛起的产品品类——智能照明，聊天室的几位老司机分别是：深圳裕富照明 CTO 何锡源、深圳酷宅科技 CEO 谢哲 ，Synaptics 中国区销售总监施铁勇、以及晶丰明源华南区域经理郭天。

我们先看看有代表性的几款灯吧！

产品案例 #1：Synaptics 为 GE 打造的首款 Alexa 远场语音灯 SoL

在 2017 年 CES 上，通用电气公司旗下的智能照明开发部门 C by GE 推出了 LED 灯 SoL。产品主要部件包括，上部的环形灯带，和下部的带有音箱的底座。环形灯带能在照明的同时实时显示时间，底座的音箱则结合 Alexa 远场语音交互体验，并在云端联合亚马逊 AWS 云 、GE 私有云服务。

炫姐姐：深圳湾对这款产品的评价是——外形时尚、交互体验别出心裁、集成远场语音唤醒和云端服务、总体上是一款令人愉悦的黑科技产品。当然，产品售价也不便宜，发布价 199.9 美元，零售价 149.9 美元 。 我们知道这款语音灯背后，有 Synaptics 提供的 AVS 方案。可以讲讲这款的灯诞生的故事吗？

施铁勇：Conexant（科胜讯）在被 Synaptics 收购前，是亚马逊首批认证的第三方远场语音技术方案商之一，经亚马逊介绍，我们与 GE 合作，而我是其中的项目小组的主要成员之一。

当时（ 2016 年），受 Echo 销售大热的启发，萌生了「音箱灯」这个新产品的概念。于是有人提议用 Echo Dot + LED 的智能化产品方案，却因为品牌不伦不类的原因没能被亚马逊方面通过。亚马逊对这款完全崭新的产品方向也没有一个很明显的思路，倒是帮助 GE 集合了远场语音方案方案商、亚马逊的系统集成方，以及音箱硬件、声学、及 ODM 方面的专业厂商，由 GE 主导，经历了 9 个月的研发磨合后，一起讨论输出了这款颇具代表性产品的方案。

这也是全球第一款具备远场语音识别的「音箱灯」，于 2017 年 1 月发布，在 2018 年 1 月量产上市。

产品案例 #2：支持多光调色及语音交互的 LIFX 智能灯

早在 2012 年 ，LIFX 就曾推出开创性产品—— 一款支持 Wi-Fi 且可变色的 LED 灯泡，在 Kickstarter 上完成 130 万美金的众筹 。LIFX 智能灯以多元的智能应用，及过硬的联网及灯光体验，迅速俘获大批粉丝。到如今 ，LIFX 智能 LED 灯已经多达 16 个品系，成为智能 LED 灯领域的先驱品牌 。LIFX 还是亚马逊 Alexa 和 Google Assistant 以及微软 Cortana 的第一批智能家居合作伙伴。

炫姐姐：刚刚 GE 的音箱灯是集成的语音中控，但是价格不菲。其实在照明市场，更被广泛接受的是被动唤醒的智能灯，比如 LIFX 品牌的系列灯泡 。 这方面，作为国内也是全球首批智能照明设备厂商，合作生产全球多家 TOP 10 智能照明品牌的裕富照明，对于产品的选型和定位，一定有不少的见解。

而 LIFX 背后的裕富照明（EastField Lighting）却少有人知。这家拥有 18 年历史的老牌照明企业，在 6 年前就开始智能化之路，智能灯的业务比例目前已占到整体业务量的 30%，并在未来逐渐加大比例。

何锡源 ：LIFX 是最早布局智能灯泡的品牌之一，做过很多产品选型方面的尝试。在智能化路上 ，LIFX 在功耗、电源等方面遇到过很多挑战，也做了很多战略调整，才有了今天成功的产品与品牌。

我们认为产品能被大众市场认可的关键因素在于产品体验。而我们非常注重用户体验。为了做好 LIFX 灯的体验，我们光测试系统的组建就花了半年时间，把产品送到用户家里去测试，根据反馈不断调整，最终才推动上市。

我们相信未来很多人买智能产品，不是买来玩儿，而是买来用的，做好高品质的智能产品才能长远发展。

产品案例 #3：酷宅科技联合 Sonoff 等照明厂商推出的智能球泡灯，主打颠覆性低价

这款售价仅为 24.9 元的智能球泡灯，具备微信远程控制、定时/延时关灯、场景化控制，并可以同时支持 Alexa、GA、Siri、天猫精灵 、DuerOS 五大语音平台的语音控制。依托酷宅「易微联 Support」生态圈产品和 IFTTT 平台，这款智能球泡灯可跟其它上百款智能设备进行联动，赋予了更多场景下的可玩性和实用性。

炫姐姐：高端市场出精品，大众市场则需要靠低价走量。上游方案商总能有颠覆性的方案面世，推动着整个行业快速的上智能化新品。对此，酷宅科技是如何看待的，又做了哪些努力呢？

谢哲：我们去年做智能插座的时候，就开始准备智能灯的方案了。我们知道，不是每家公司都有飞利浦 、LIFX 那样的研发实力，去支撑他们实现智能化，于是我们帮助他们做一整套模组 + APP + 云服务平台的智能化解决方案。

由于我们有云平台，是能看见后台数据的。我们发现对大多数用户来说，很多复杂的控制指令，如 RGB 的调色，甚至亮度调节都很少用到。他们最多的就是 ON/OFF 功能，所以对大多数人来说，当下最主要的高频动作就是灯的开关。所以今年，我们就不再过多去将精力花在 RGB 灯上，而是转换思路，去做一款真正能让用户用方便使用起来的灯，即消除使用门槛。

至于有人喜欢冷光，有人喜欢暖光，怎么办？那就做两套呗，让用户自己去挑选，因为我们从后台数据发现，用户真的很少在家里闲着没事去频繁调色。

再看看绚丽多彩的智能照明产品市场吧！

在智能照明的消费级市场，深圳湾也看到了一些产品层面的发展趋势，归纳总结为：一是多元化照明产品稳步覆盖多个领域，如家居、车载、工业、艺术展览、园艺景观等；二是新的产品形态设计层出不穷，例如 ostuni 的环形灯，以及各种艺术装饰灯；三是新技术吸人眼球，例如鸿利光电展示「全光谱技术」，光擎光电的 3D 调光台灯。

炫姐姐：我们看到了照明市场层出不断的推出新品，可以说，要想打造「出色」和「出彩」的单品曝光，各家厂商也是用尽了黑科技。对此，各位看到的厂商的做法都有哪些呢？

郭天：每一届的照明展会，我们都能看到成千上万种产品，很多都与智能照明有关。在消费级市场，未来将近一半以上，都会是照明产品。可以说，「智能」已经是「出色」和「出彩」的标配。

同时，在飞利浦等一票品牌商的推动下，消费者对于智能产品的认知正在加深。

炫姐姐：是的，打造单款爆品是品牌照明厂商的通用做法，典型的案例就是飞利浦的 Hue，可以说在市场早期，智能灯泡就等于 Hue，就像可乐从某种程度上就等于可口可乐。（虽然这样说 LIFX 可能会不高兴）

郭天：继续回答你的问题。照明市场和建筑市场和房地产市场也是紧密关联的。照明厂商通常也会联合一些房地产开发商，做整体的产品方案。而目前房地产市场也在大力推进全屋照明，未来的市场，很少有毛坯房，大多数是精装房，这个领域会是那些有创新元素的灯具和灯泡的机会。

炫姐姐：这也是 ToC 企业在做 ToB 市场了。

何锡源：照明的市场太大了。整体来看，照明可以分为两大块业务：一是 ToC 的家用照明，消费者自由选购自己喜欢的灯泡，用于装修或灯具的升级；二是 ToB 的工程照明，如建筑照明、交通照明等体系，体量会比家居要大，但是这类产品仅仅做好产品体验还不够，更需要系统化的渠道及工程级的解决方案 。ToB 这个方向，这里就不多说了。

炫姐姐：如此绚丽多彩的智能照明产品市场，有什么发展规律和趋势吗？

郭天：只要是灯，就会用到电源驱动 IC，晶丰明源作为国产 LED 照明驱动芯片厂商，从上游就能看到出货量数据，多少能反映一种产品市场的变化。

我们总结出来的规律，一是智能球泡灯跑量巨大。我提供一个数据，我们去年做的一种照明辅助照明电源的 IC，也就是做一个带模块的球泡灯，里面的模块是需要电源芯片的。去年，这类订单，有 100 K 量级就算很大的订单了。但是今年 KK 级的订单直接就出来了。因此，我们得出结论，智能照明的起量还是很快的。

而在产品方向上，不光是简单的调光调色的灯，还有即将兴起的 RGW 灯，都有增长的趋势。相信明年会给到大家一个惊喜的回馈。

再看灯具市场，会有大批的新型灯具涌现。从中山的照明市场来看，比如吸顶灯，尤其是 2.4G 智能灯，包括 Wi-Fi、蓝牙，都有很多客户在做。

综合来看，我相信球泡灯会有一个非常好的增长幅度，灯具覆盖面会更加宽阔。而刚刚提到的那些特色灯具，如音箱灯，都会有一个更加丰富的种类的覆盖。

何锡源：我认同刚刚提到的，创意灯具未来会具备相当的市场。

但我们也要看到，灯类产品国内外市场的划分也很重要，也就是国外和国内的需求规律是不一样的。例如在国内，我个人觉得球泡灯市场价格虽然很低，但不一定会获得很好的结果。原因是，国内属于消费升级的市场，很多人家里购房装修，都是要求产品一次到位，而不是直接买灯泡。

但对于国外市场，由于房产市场已经很稳定，人们只需要买灯泡对照明系统进行迭代就可以了。

灯，等灯等灯，向全屋智能进发吧！

全屋智能，即全场景的家居智能化，在所有家电终端都能够联网的基础上，通过构建智能化服务的系统解决方案，集自动化系统、计算机网络和网络通讯等高科技技术为一体的住宅。（根据网络释义整理）

炫姐姐：也不知道「全屋智能」最早是谁提出的概念，但全屋智能一定离不开智能照明。智能不是一蹴而就，早 6 年前我们就看到了不少手机 App 遥控的智能灯。发展至今，这个路线是怎样的呢？未来又会朝着什么方向演进呢？

郭天：那我们就一起梳理一下智能照明的发展路线。最初的形式，我们称之为「轻智能」，例如用遥控器去控制灯的开关；接下来，我们才看到一些无线控制的模式，如你所提的手机 App，以及 Wi-Fi 或是蓝牙的方式远程控制；再往后，才是通过语音形式控制开关、以及调节灯的颜色。

至于未来智能照明的终极目标，我想会是一款具备自我学习能力的灯，会主动采集用户的习惯数据，会伴随用户需求、环境变化，自己调节。例如，当家里开 Party，不需要语音控制，它就能自己通过传感器感受到环境并做出判断，自动调节成 Party 模式。

炫姐姐：请 18 年的老厂谈谈吧！

何锡源：我们公司原有的 LED 灯产品线 ，Wi-Fi 也好 ，GSM 也好，都会先更迭为「在线灯」，即所有的灯第一步要寻求能够联网，接入云端，才能有机会谈智能化。

目前裕富照明在线灯约为 30% 左右，我们还有 70% 的产品比例，也要变成在线。

近期来看，我们认为智能照明不是革命，是革新。我们也有很好的合作厂家，拿云服务与模块对接，这是可以快速将传统 LED 灯转变为在线灯的一个方法，只是目前还称不上是智能灯。

炫姐姐：智能照明产品市场的兴起，又为产业链带来怎样的变化呢？

郭天：一个普通球泡灯，从灯壳设计，到 PCB，再到整装的设计与工艺，最后形成一个球泡灯，需要整个产业链的联动。在智能灯的产业链中，有一个很重要的角色，那就是模块方案商，比如酷宅，他们用互联网化的方式，迅速催化传统品牌商乃至整个产业链条发生剧变。

而从芯片厂商的角度，我们也会紧跟技术变革的趋势，与模块厂商紧密合作，包括芯片方案模组的设计，跟进爆款产品的市场化推进。

谢哲：高性价比的智能球泡灯是酷宅当下努力的一个重点。如何实现生产成本的压缩，就需要与供应链产生有效的联动：一是 Wi-Fi 主芯片的降价，二是电源模块的降价，三是伴随工艺成熟，对整套工艺成本的控制。

这其中会面临很多挑战，但我们未来还是希望能把智能球泡灯的价格压缩到 20 元以内，让它能与与普通的 LED 灯 PK，真正走进千家万户。

炫姐姐：我们再探讨一下行业普遍关心的问题，组网问题，Wi-Fi、蓝牙 mesh、ZigBee，谁将主导沉浮？我要是产品厂商，我应该采用谁家的？各位怎么看？

何锡源：这是我们客户问我问的最多的问题。我通常给他们的解答是，终归是要看你自己的产品类型，以及针对的客户群体。

三类组网协议各有利弊 ：Wi-Fi 的特点是数据方便共享；蓝牙对于移动设备更为便捷，例如手机、音箱等组成局域网络控制家电 ；ZigBee 则更为标准化，很容易与很多 Sensor 和其他智能系统协作对接，能实现远距离多设备连接，例如路灯、厂房的照明系统。

对于家居领域，具体哪种协议最合适，还是要看你要走什么市场。你想做什么样最终形态的产品，一定会有一种合适的对应的协议技术，相信这几种协议的应用是并行的，主要看产品的定位。

郭天：是的，目前尚没有哪一种成为主流。如果是做智能 LED，从芯片厂商角度，我们最初就能看见客户是在往哪些方向在流动。国内目前做 Wi-Fi 比较多，但也不意味着 ZigBee、蓝牙就没有用武之地，都会有自己对应的应用情况。要去看灯型、渠道，应用场景、以及产品面向的是哪块市场，是欧洲、中国还是美国？这个很关键。

何锡源：补充一点，你选择哪一种协议，都不用担心，因为最终都是由云端把它们连起来进行数据调控。因而依据你的客户类型选择最合适的方案才最为重要。

炫姐姐：现在大家都在都在谈入口，未来语音灯是否能成为 IoT 的入口？巨头是如何布局的？

施铁勇：去年一场「百箱大战」，迅速拉动语音周边产品的面世。灯呢，首先是要能联网，搭载语音功能；将来还会结合视觉技术，实现全面的情景感知。例如传感器能检测到室内人的移动、狗的移动，室内温度、光线的变化，做到很好的情景感知并反馈到照明系统并发出相应的控制指令，最后做到真正一个很好的用户体验。

灯的赋能只是语音 IoT 的第一步。一些巨头以语音为中心打造的生态系统，例如 Alexa、Google Assistant，除了自家的产线，它们也需要将越来越多的第三方，如温控器、电视、冰箱、空调等家电纳入自家的生态。

亚马逊 Alexa 投资了一家公司叫 Echobee，本来是做温控器的，也发布过一款智能开关 Switch+，它搭载了 Alexa 语音助手，有夜灯的能力，也能控制开关。

亚马逊平台此前发布的 ESP 功能（当一个房间里同时具备多个 Alexa 设备，当用户发出语音指令，离用户最近的那个会优先被唤醒），就是为这种全屋语音交互做好了铺垫。当然，灯与开关，是每个家庭里数量最多、与用户接触频次最多的设备，因而非常适合做一种分布式的、可实现全屋智能交互的一个入口。

谢哲：刚才郭总说，灯可能会是一个很好的语音入口，我有自己的想法。我认为智能灯会很多，但是不一定会是很好的语音入口。要担当语音入口价格成本肯定会大幅上升。而照明这个行业大家能看到，抵达用户层拼的是性价比。

因此，我认为家庭中的语音入口会越来越多的，但是更可能会是高利润、高价格的产品去实现，例如电视、空调、洗衣机，相较于灯而言，消费者会更能接受。

至于照明智能化的发展趋势，我比较保守，认为短期内还达不到真正的智能化。首先第一步还是要实现照明连入互联网，实现简单的系统自动化；然后才会一步步针对细分场景实现智能化，例如 Nest 感应到主人离开家了，就通知照明系统自动关闭。

结语：

长夜漫漫，夜话精彩不断。

看完这么长的对话，感受了几位老司机对行业热点的分析、以及对未来趋势的判断，你能归纳出哪些重要的信息呢？欢迎留言告诉我们。

关于：

几位分享嘉宾所在企业的背景：

深圳市裕富照明有限公司 Eastfield：国内也是全球首批智能照明设备厂商，合作生产全球多家 TOP 10 智能照明品牌 LIFX，OSRAM LIGHTIFY，GE LINK Bulb 等多款爆品， 18 年老牌照明企业；

深圳酷宅科技有限公司：国内领先的一站式智能硬件解决方案提供商，GA/Alexa/Siri 语音照明设备 IoT 云服务提供商，国内首款以 24.9 元颠覆性低价进入市场的语音智能球泡灯的方案设计方；

Synaptics：全球领先的屏下指纹、远场语音等人机交互技术的提供商，全球首款 Alexa 语音智能灯 GE SoL 的底层技术提供商；

上海晶丰明源半导体股份有限公司：国内领先的模拟和混合信号集成电路设计企业，国产 LED 照明驱动芯片厂商。

关于「夜话老司机」：

「深圳湾夜话」始于 2014 年，深圳湾已经成功举办超过 100 场「深圳湾夜话」，累计吸引超过 10000 名创新创业者参与线下活动，一度成为深圳创新创业圈的「地标性」活动。

「深圳湾夜话」进入第 4 个年头，我们开辟了「夜话老司机」栏目，邀请行业老司机，其中不乏产业上下游的资深人士、资深产品人，为大家解读行业热点、预测行业趋势。

策划：深圳湾「老司机」策划团队

访谈：炫姐姐

整理：谈喆

编辑：大树