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2018-07-03

灯,等灯等灯,KK 级出货量的智能灯市场,商机都在这里了 | 夜话老司机

上一期夜话我们聊到了出货量上亿的语音智能家居配件市场,聊到了 WWAA(Works with Amazon Alexa)认证的语音智能家居市场,以及这个市场上的爆品语音智能插座。我们留下了开放的议题:插座之后的下一款爆品会是什么?

我们这一期的夜话就谈谈这个崛起的产品品类——智能照明,聊天室的几位老司机分别是:深圳裕富照明 CTO 何锡源、深圳酷宅科技 CEO 谢哲 ,Synaptics 中国区销售总监施铁勇、以及晶丰明源华南区域经理郭天

我们先看看有代表性的几款灯吧!

产品案例 #1:Synaptics 为 GE 打造的首款 Alexa 远场语音灯 SoL

在 2017 年 CES 上,通用电气公司旗下的智能照明开发部门 C by GE 推出了 LED 灯 SoL。产品主要部件包括,上部的环形灯带,和下部的带有音箱的底座。环形灯带能在照明的同时实时显示时间,底座的音箱则结合 Alexa 远场语音交互体验,并在云端联合亚马逊 AWS 云 、GE 私有云服务。

炫姐姐:深圳湾对这款产品的评价是——外形时尚、交互体验别出心裁、集成远场语音唤醒和云端服务、总体上是一款令人愉悦的黑科技产品。当然,产品售价也不便宜,发布价 199.9 美元,零售价 149.9 美元 。 我们知道这款语音灯背后,有 Synaptics 提供的 AVS 方案。可以讲讲这款的灯诞生的故事吗?

施铁勇:Conexant(科胜讯)在被 Synaptics 收购前,是亚马逊首批认证的第三方远场语音技术方案商之一,经亚马逊介绍,我们与 GE 合作,而我是其中的项目小组的主要成员之一。

当时( 2016 年),受 Echo 销售大热的启发,萌生了「音箱灯」这个新产品的概念。于是有人提议用 Echo Dot + LED 的智能化产品方案,却因为品牌不伦不类的原因没能被亚马逊方面通过。亚马逊对这款完全崭新的产品方向也没有一个很明显的思路,倒是帮助 GE 集合了远场语音方案方案商、亚马逊的系统集成方,以及音箱硬件、声学、及 ODM 方面的专业厂商,由 GE 主导,经历了 9 个月的研发磨合后,一起讨论输出了这款颇具代表性产品的方案。

这也是全球第一款具备远场语音识别的「音箱灯」,于 2017 年 1 月发布,在 2018 年 1 月量产上市。

产品案例 #2:支持多光调色及语音交互的 LIFX 智能灯

早在 2012 年 ,LIFX 就曾推出开创性产品—— 一款支持 Wi-Fi 且可变色的 LED 灯泡,在 Kickstarter 上完成 130 万美金的众筹 。LIFX 智能灯以多元的智能应用,及过硬的联网及灯光体验,迅速俘获大批粉丝。到如今 ,LIFX 智能 LED 灯已经多达 16 个品系,成为智能 LED 灯领域的先驱品牌 。LIFX 还是亚马逊 Alexa 和 Google Assistant 以及微软 Cortana 的第一批智能家居合作伙伴。

炫姐姐:刚刚 GE 的音箱灯是集成的语音中控,但是价格不菲。其实在照明市场,更被广泛接受的是被动唤醒的智能灯,比如 LIFX 品牌的系列灯泡 。 这方面,作为国内也是全球首批智能照明设备厂商,合作生产全球多家 TOP 10 智能照明品牌的裕富照明,对于产品的选型和定位,一定有不少的见解。

而 LIFX 背后的裕富照明(EastField Lighting)却少有人知。这家拥有 18 年历史的老牌照明企业,在 6 年前就开始智能化之路,智能灯的业务比例目前已占到整体业务量的 30%,并在未来逐渐加大比例。

何锡源 :LIFX 是最早布局智能灯泡的品牌之一,做过很多产品选型方面的尝试。在智能化路上 ,LIFX 在功耗、电源等方面遇到过很多挑战,也做了很多战略调整,才有了今天成功的产品与品牌。

我们认为产品能被大众市场认可的关键因素在于产品体验。而我们非常注重用户体验。为了做好 LIFX 灯的体验,我们光测试系统的组建就花了半年时间,把产品送到用户家里去测试,根据反馈不断调整,最终才推动上市。

我们相信未来很多人买智能产品,不是买来玩儿,而是买来用的,做好高品质的智能产品才能长远发展。

产品案例 #3:酷宅科技联合 Sonoff 等照明厂商推出的智能球泡灯,主打颠覆性低价

这款售价仅为 24.9 元的智能球泡灯,具备微信远程控制、定时/延时关灯、场景化控制,并可以同时支持 Alexa、GA、Siri、天猫精灵 、DuerOS 五大语音平台的语音控制。依托酷宅「易微联 Support」生态圈产品和 IFTTT 平台,这款智能球泡灯可跟其它上百款智能设备进行联动,赋予了更多场景下的可玩性和实用性。

炫姐姐:高端市场出精品,大众市场则需要靠低价走量。上游方案商总能有颠覆性的方案面世,推动着整个行业快速的上智能化新品。对此,酷宅科技是如何看待的,又做了哪些努力呢?

谢哲:我们去年做智能插座的时候,就开始准备智能灯的方案了。我们知道,不是每家公司都有飞利浦 、LIFX 那样的研发实力,去支撑他们实现智能化,于是我们帮助他们做一整套模组 + APP + 云服务平台的智能化解决方案。

由于我们有云平台,是能看见后台数据的。我们发现对大多数用户来说,很多复杂的控制指令,如 RGB 的调色,甚至亮度调节都很少用到。他们最多的就是 ON/OFF 功能,所以对大多数人来说,当下最主要的高频动作就是灯的开关。所以今年,我们就不再过多去将精力花在 RGB 灯上,而是转换思路,去做一款真正能让用户用方便使用起来的灯,即消除使用门槛。

至于有人喜欢冷光,有人喜欢暖光,怎么办?那就做两套呗,让用户自己去挑选,因为我们从后台数据发现,用户真的很少在家里闲着没事去频繁调色。

再看看绚丽多彩的智能照明产品市场吧!

在智能照明的消费级市场,深圳湾也看到了一些产品层面的发展趋势,归纳总结为:一是多元化照明产品稳步覆盖多个领域,如家居、车载、工业、艺术展览、园艺景观等;二是新的产品形态设计层出不穷,例如 ostuni 的环形灯,以及各种艺术装饰灯;三是新技术吸人眼球,例如鸿利光电展示「全光谱技术」,光擎光电的 3D 调光台灯。

炫姐姐:我们看到了照明市场层出不断的推出新品,可以说,要想打造「出色」和「出彩」的单品曝光,各家厂商也是用尽了黑科技。对此,各位看到的厂商的做法都有哪些呢?

郭天:每一届的照明展会,我们都能看到成千上万种产品,很多都与智能照明有关。在消费级市场,未来将近一半以上,都会是照明产品。可以说,「智能」已经是「出色」和「出彩」的标配。

同时,在飞利浦等一票品牌商的推动下,消费者对于智能产品的认知正在加深。

炫姐姐:是的,打造单款爆品是品牌照明厂商的通用做法,典型的案例就是飞利浦的 Hue,可以说在市场早期,智能灯泡就等于 Hue,就像可乐从某种程度上就等于可口可乐。(虽然这样说 LIFX 可能会不高兴)

郭天:继续回答你的问题。照明市场和建筑市场和房地产市场也是紧密关联的。照明厂商通常也会联合一些房地产开发商,做整体的产品方案。而目前房地产市场也在大力推进全屋照明,未来的市场,很少有毛坯房,大多数是精装房,这个领域会是那些有创新元素的灯具和灯泡的机会。

炫姐姐:这也是 ToC 企业在做 ToB 市场了。

何锡源:照明的市场太大了。整体来看,照明可以分为两大块业务:一是 ToC 的家用照明,消费者自由选购自己喜欢的灯泡,用于装修或灯具的升级;二是 ToB 的工程照明,如建筑照明、交通照明等体系,体量会比家居要大,但是这类产品仅仅做好产品体验还不够,更需要系统化的渠道及工程级的解决方案 。ToB 这个方向,这里就不多说了。

炫姐姐:如此绚丽多彩的智能照明产品市场,有什么发展规律和趋势吗?

郭天:只要是灯,就会用到电源驱动 IC,晶丰明源作为国产 LED 照明驱动芯片厂商,从上游就能看到出货量数据,多少能反映一种产品市场的变化。

我们总结出来的规律,一是智能球泡灯跑量巨大。我提供一个数据,我们去年做的一种照明辅助照明电源的 IC,也就是做一个带模块的球泡灯,里面的模块是需要电源芯片的。去年,这类订单,有 100 K 量级就算很大的订单了。但是今年 KK 级的订单直接就出来了。因此,我们得出结论,智能照明的起量还是很快的。

而在产品方向上,不光是简单的调光调色的灯,还有即将兴起的 RGW 灯,都有增长的趋势。相信明年会给到大家一个惊喜的回馈。

再看灯具市场,会有大批的新型灯具涌现。从中山的照明市场来看,比如吸顶灯,尤其是 2.4G 智能灯,包括 Wi-Fi、蓝牙,都有很多客户在做。

综合来看,我相信球泡灯会有一个非常好的增长幅度,灯具覆盖面会更加宽阔。而刚刚提到的那些特色灯具,如音箱灯,都会有一个更加丰富的种类的覆盖。

何锡源:我认同刚刚提到的,创意灯具未来会具备相当的市场。

但我们也要看到,灯类产品国内外市场的划分也很重要,也就是国外和国内的需求规律是不一样的。例如在国内,我个人觉得球泡灯市场价格虽然很低,但不一定会获得很好的结果。原因是,国内属于消费升级的市场,很多人家里购房装修,都是要求产品一次到位,而不是直接买灯泡。

但对于国外市场,由于房产市场已经很稳定,人们只需要买灯泡对照明系统进行迭代就可以了。

灯,等灯等灯,向全屋智能进发吧!

全屋智能,即全场景的家居智能化,在所有家电终端都能够联网的基础上,通过构建智能化服务的系统解决方案,集自动化系统、计算机网络和网络通讯等高科技技术为一体的住宅。(根据网络释义整理)

炫姐姐:也不知道「全屋智能」最早是谁提出的概念,但全屋智能一定离不开智能照明。智能不是一蹴而就,早 6 年前我们就看到了不少手机 App 遥控的智能灯。发展至今,这个路线是怎样的呢?未来又会朝着什么方向演进呢?

郭天:那我们就一起梳理一下智能照明的发展路线。最初的形式,我们称之为「轻智能」,例如用遥控器去控制灯的开关;接下来,我们才看到一些无线控制的模式,如你所提的手机 App,以及 Wi-Fi 或是蓝牙的方式远程控制;再往后,才是通过语音形式控制开关、以及调节灯的颜色。

至于未来智能照明的终极目标,我想会是一款具备自我学习能力的灯,会主动采集用户的习惯数据,会伴随用户需求、环境变化,自己调节。例如,当家里开 Party,不需要语音控制,它就能自己通过传感器感受到环境并做出判断,自动调节成 Party 模式。

炫姐姐:请 18 年的老厂谈谈吧!

何锡源:我们公司原有的 LED 灯产品线 ,Wi-Fi 也好 ,GSM 也好,都会先更迭为「在线灯」,即所有的灯第一步要寻求能够联网,接入云端,才能有机会谈智能化。

目前裕富照明在线灯约为 30% 左右,我们还有 70% 的产品比例,也要变成在线。

近期来看,我们认为智能照明不是革命,是革新。我们也有很好的合作厂家,拿云服务与模块对接,这是可以快速将传统 LED 灯转变为在线灯的一个方法,只是目前还称不上是智能灯。

炫姐姐:智能照明产品市场的兴起,又为产业链带来怎样的变化呢?

郭天:一个普通球泡灯,从灯壳设计,到 PCB,再到整装的设计与工艺,最后形成一个球泡灯,需要整个产业链的联动。在智能灯的产业链中,有一个很重要的角色,那就是模块方案商,比如酷宅,他们用互联网化的方式,迅速催化传统品牌商乃至整个产业链条发生剧变。

而从芯片厂商的角度,我们也会紧跟技术变革的趋势,与模块厂商紧密合作,包括芯片方案模组的设计,跟进爆款产品的市场化推进。

谢哲:高性价比的智能球泡灯是酷宅当下努力的一个重点。如何实现生产成本的压缩,就需要与供应链产生有效的联动:一是 Wi-Fi 主芯片的降价,二是电源模块的降价,三是伴随工艺成熟,对整套工艺成本的控制

这其中会面临很多挑战,但我们未来还是希望能把智能球泡灯的价格压缩到 20 元以内,让它能与与普通的 LED 灯 PK,真正走进千家万户。

炫姐姐:我们再探讨一下行业普遍关心的问题,组网问题,Wi-Fi、蓝牙 mesh、ZigBee,谁将主导沉浮?我要是产品厂商,我应该采用谁家的?各位怎么看?

何锡源:这是我们客户问我问的最多的问题。我通常给他们的解答是,终归是要看你自己的产品类型,以及针对的客户群体。

三类组网协议各有利弊 :Wi-Fi 的特点是数据方便共享蓝牙对于移动设备更为便捷,例如手机、音箱等组成局域网络控制家电 ;ZigBee 则更为标准化,很容易与很多 Sensor 和其他智能系统协作对接,能实现远距离多设备连接,例如路灯、厂房的照明系统。

对于家居领域,具体哪种协议最合适,还是要看你要走什么市场。你想做什么样最终形态的产品,一定会有一种合适的对应的协议技术,相信这几种协议的应用是并行的,主要看产品的定位。

郭天:是的,目前尚没有哪一种成为主流。如果是做智能 LED,从芯片厂商角度,我们最初就能看见客户是在往哪些方向在流动。国内目前做 Wi-Fi 比较多,但也不意味着 ZigBee、蓝牙就没有用武之地,都会有自己对应的应用情况。要去看灯型、渠道,应用场景、以及产品面向的是哪块市场,是欧洲、中国还是美国?这个很关键。

何锡源:补充一点,你选择哪一种协议,都不用担心,因为最终都是由云端把它们连起来进行数据调控。因而依据你的客户类型选择最合适的方案才最为重要。

炫姐姐:现在大家都在都在谈入口,未来语音灯是否能成为 IoT 的入口?巨头是如何布局的?

施铁勇:去年一场「百箱大战」,迅速拉动语音周边产品的面世。灯呢,首先是要能联网,搭载语音功能;将来还会结合视觉技术,实现全面的情景感知。例如传感器能检测到室内人的移动、狗的移动,室内温度、光线的变化,做到很好的情景感知并反馈到照明系统并发出相应的控制指令,最后做到真正一个很好的用户体验。

灯的赋能只是语音 IoT 的第一步。一些巨头以语音为中心打造的生态系统,例如 Alexa、Google Assistant,除了自家的产线,它们也需要将越来越多的第三方,如温控器、电视、冰箱、空调等家电纳入自家的生态。

亚马逊 Alexa 投资了一家公司叫 Echobee,本来是做温控器的,也发布过一款智能开关 Switch+,它搭载了 Alexa 语音助手,有夜灯的能力,也能控制开关。

亚马逊平台此前发布的 ESP 功能(当一个房间里同时具备多个 Alexa 设备,当用户发出语音指令,离用户最近的那个会优先被唤醒),就是为这种全屋语音交互做好了铺垫。当然,灯与开关,是每个家庭里数量最多、与用户接触频次最多的设备,因而非常适合做一种分布式的、可实现全屋智能交互的一个入口。

谢哲:刚才郭总说,灯可能会是一个很好的语音入口,我有自己的想法。我认为智能灯会很多,但是不一定会是很好的语音入口。要担当语音入口价格成本肯定会大幅上升。而照明这个行业大家能看到,抵达用户层拼的是性价比。

因此,我认为家庭中的语音入口会越来越多的,但是更可能会是高利润、高价格的产品去实现,例如电视、空调、洗衣机,相较于灯而言,消费者会更能接受。

至于照明智能化的发展趋势,我比较保守,认为短期内还达不到真正的智能化。首先第一步还是要实现照明连入互联网,实现简单的系统自动化;然后才会一步步针对细分场景实现智能化,例如 Nest 感应到主人离开家了,就通知照明系统自动关闭。

结语:

长夜漫漫,夜话精彩不断。

看完这么长的对话,感受了几位老司机对行业热点的分析、以及对未来趋势的判断,你能归纳出哪些重要的信息呢?欢迎留言告诉我们。

关于:

几位分享嘉宾所在企业的背景:

深圳市裕富照明有限公司 Eastfield:国内也是全球首批智能照明设备厂商,合作生产全球多家 TOP 10 智能照明品牌 LIFX,OSRAM LIGHTIFY,GE LINK Bulb 等多款爆品, 18 年老牌照明企业;

深圳酷宅科技有限公司:国内领先的一站式智能硬件解决方案提供商,GA/Alexa/Siri 语音照明设备 IoT 云服务提供商,国内首款以 24.9 元颠覆性低价进入市场的语音智能球泡灯的方案设计方;

Synaptics:全球领先的屏下指纹、远场语音等人机交互技术的提供商,全球首款 Alexa 语音智能灯 GE SoL 的底层技术提供商;

上海晶丰明源半导体股份有限公司:国内领先的模拟和混合信号集成电路设计企业,国产 LED 照明驱动芯片厂商。

关于「夜话老司机」:

「深圳湾夜话」始于 2014 年,深圳湾已经成功举办超过 100 场「深圳湾夜话」,累计吸引超过 10000 名创新创业者参与线下活动,一度成为深圳创新创业圈的「地标性」活动。

「深圳湾夜话」进入第 4 个年头,我们开辟了「夜话老司机」栏目,邀请行业老司机,其中不乏产业上下游的资深人士、资深产品人,为大家解读行业热点、预测行业趋势。

策划:深圳湾「老司机」策划团队

访谈:炫姐姐

整理:谈喆

编辑:大树

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