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2017-11-08

作为一家极客创业公司,手机之外的第一款新品,为什么会是空气净化器?

昨晚,在成都市新天府广场核心区首次向公众开放的大魔方演艺中心,锤子科技召开了秋季新品发布会,这是继 5 月在深圳湾体育馆召开春季新品发布会后,锤子科技今年的第二次全民公开表演。

整场发布会就像一个走向中年油腻的大叔,浑身上下找不出可以令人高潮的兴奋点

在这个被罗永浩(老罗)调侃+故作吹捧为「这是我这辈子上过最大最好的舞台」上,锤子科技发布了坚果 Pro 2,老罗和朱萧木二人程序化的先后对产品的工业设计、硬件配置、软件系统和用户体验优化、以及价格、手机相关配件,进行了一一讲解。

全程最大的亮点莫过于 18:9 的「Almost 全面屏」——老罗用了一个「刘海儿处有埋伏」的梗,迎合了王者荣耀的玩家,顺便还黑了一把 iPhone X。除此之外,更多的时候都是一些诸如 Face++ 专业人脸解锁、MOMO AI 美颜、扫描全能王等等等的品牌联合,植入多到直接在自家的发布会上放合作伙伴的广告片。

而老罗的相声似乎也比往年平淡了许多,好奇的成都人民在现场「专业观众」的引导下时不时发出掌声和尖叫。但观众们所期待高潮,无论从频率上,还是可以享受的时间长短上,都较以往更少了、更短了

尤其是发布空气净化器之前的那在长达几十页、看起来有些过时的雾霾科普,让现场的气氛变得颇为尴尬。如果说前一 Part 中控故障令很多锤粉们开始动了散场的念头,那么这一 Part 的情怀铺垫,就真的让看台上的座位空掉了三分之一。

作为一家极客创业公司,手机之外的第一款新品,为什么会是空气净化器?

在发布会之前,锤子早已用一种温情的姿态,抖出了入局空气净化器的初心:「我们在一个国家现代化的过程中,不可避免地经历污染的时期,该如何照顾好自己和家人?」并且拉了罗振宇、江南春等一波名人试用背书。然而如今的空气净化器市场,却早已不是那片令人惊喜的蓝海。

早在 2015 年,「三个爸爸」在黑马会众大佬的支持下,冲开了传统家电厂商,成为了国内第一个百万级别的众筹项目。之后,小米推出了 599 的空气净化器,硬是让普通都市老百姓的客厅和办公室,平添了一款新家电。2017 年,网易严选、聚美优品、墨迹天气、什么值得买等互联网公司纷纷跨界加入空气净化行业,将空气净化器产品纳入智能家居生态。

而在这些互联网品牌之前,飞利浦、352、布鲁雅尔、霍尼韦尔领衔,以及松下、夏普、三星、美的、海尔等国内外家电大厂早已开始了混战。就在锤子发布会的前一天,「352 环保科技」宣布获得超过 2 亿元人民币的融资,成为空净领域最大笔融资。

在这一片空气净化器的「血海」中,作为一家创业公司,要找到自己的定位和市场空间。为此,锤子发现了三个痛点和机会

  • 真正能解决问题的知名品牌,价格太贵;

  • 价格能接受的知名品牌,性能不灵;

  • 单看参数,貌似能解决问题,又价格适中的,大多是杂牌。

锤子发布的空气净化器,其功效显著指标包括:尽可能大的净化率(专业词汇 CADR 达到 800 立方米/小时)、尽可能低的噪音、尽可能大的容尘量、精准激光探测、智能化手机 App 控制。高达 3499 元的价格,则彰显了这一款产品的品质和市场定位。

在品牌上,这一款锤子的空气净化器,并没有使用「锤子」的品牌,毕竟,锤子在四川,有一种独特的方言意义。机灵的老罗用了一个西班牙人名作为新品牌的洋名,搭配了一个的「五棵松」图案和「呼吸·畅快」的中文注解。可以猜测的是,这个「畅呼吸科技(成都)有限公司」将丢掉锤子的一身土气,以崭新的姿态,通过线上线下的各种硬广和渠道广泛覆盖,高调的出现在大众的视野。

作为一家倡导创新和工匠精神的科技公司,为什么会选择空气净化器这个产品品类?我们尝试着分析了一下它背后的产品逻辑:

从技术方面看,空气净化器所涉及到最核心的空气净化技术,目前大概可以分为三种:HEPA 滤网式、静电吸附式、HEPA滤网+静电式,但不管哪种,都有比较成熟的方案。在市场方面,空气净化器就如同消费硬件市场中的一门玄学:品牌没有谁能一家独大,价格从几十块到上万块都有,效果好不好靠的都是个人感觉。

这给锤子的进入带来了足够宽容的成长空间——找到一个折中的价格,搭配几个比较合理的参数,然后加上品牌影响力和市场运营,或许就够了。在这个核心技术方案和市场都已经相当成熟、入局门槛不高的领域,锤子需要的做的就是,找到一个深度绑定的供应商,快速优化方案,快速进入市场,快速收割。

相比可以拿出来讲操作系统、讲用户体验的智能手机,空气净化器虽然不高级,但是市场空间大,利润足够高。赚到的钱,可以给锤子带来一定流水去补贴其他不赚钱的产品。毕竟,卖一台 3000 多块的空气净化器,总比卖十几款手机壳赚的多吧。

执念于靠情怀卖货的锤子,发布会不再有惊喜,还能靠什么来勃起

这一次发布会是锤子「入赘」成都后的一次仪式性亮相。在拿到成都市政府的 6 亿投资后,锤子将总部落户成都。在此之前,锤子也有在深圳办发布会,在深圳落户分公司,但是这次和成都的联姻,伴随的是锤子原北京总部陆续向成华区的世茂大厦搬迁,以及锤子科技全资控股下的畅呼吸科技(成都)有限公司的全新产品发布。

可以预见,在不远的将来,锤子科技所带动的校园招聘、研发人才流动、与新产品量产相关的生态链企业合作、甚至因为互联网企业强营销而带动的会展经济,为成都注入的活力。

与此同时,锤子也借助资本、城市政策、供应链资源、以及较低的企业和团队运营成本,迅速完成产品新品类的研发、生产、以及市场拓展。锤子如同一个步入中年的大叔,不再执念于多年来的情怀兜售和真情流露,而是直截了当的通过诸如空气净化器这类快进快出的产品赚钱,通过品牌联合和不断的组局来赢得市场认可。

你们还记得罗永浩在创办锤子科技之前,曾经用锤子砸西门子冰箱的那一段历史吗?岁月让曾经认真和感情用事的老罗不再那么倔强了,那个曾经非常另类的锤子科技,已经开始向现实认命了。虽然,这并不是一件坏事。

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