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2017-09-16

幻响发布第十二款生肖音箱,看创业十年的老兵讲述打造爆款的秘诀

创业十年的老张又在虾扯蛋~

9 月 15 日,北京幻响神州科技股份有限公司在深圳科兴科学园举办新品发布会,发布了 18 年狗年生肖系列产品——「幻响小旺」生肖音响,它是幻响的第 12 款生肖音箱。同步推出的还有狗狗指环扣、电动新风口罩、纳米纤维 A 级口罩等新产品。

幻响神州(以下简称幻响)是一家致力于打造国内智能硬件加速器和生态链的科技公司,成立于 2006 年底,并于 2016 年 2 月 29 日拿到新三板挂牌函,是国内第一家新三板硬创智能加速器公司。

幻响每年都推出一款生肖音响,外观上,小旺音响沿用生肖系列萌宠风格,采用磨砂质感材质,手感颇为细腻。内置全频扬声器则能使得使得声音更饱满;根据声学原理,在产品背面还加入了倒相孔设计,低音更浑厚,高音更明亮。

据了解,幻响小旺分有线版和蓝牙版两种,有线版的零售价格为 129 元,蓝牙版为 189 元。

除了狗年音响小旺,幻响还发布了电动新风口罩、纳米纤维 A 级口罩两款新品。

电动新风口罩采用自主研发涡轮电机送风技术,两档可控,超大风量+纳米纤维透气技术以保障呼吸顺畅及舒适度。四层过滤材料能有效隔离 PM 2.5 等各种有害颗粒物,盐性、油性过滤效率均 ≥ 95% 。电动新风口罩售价为 399。

纳米纤维 A 级口罩采用纳米材质,已获得 A 级认证和 SGS 认证,其中细菌及金黄色葡萄球菌过滤率 ≥ 99.9% 。其中标准型 5 只装零售价 119 元;标准型 8 只装零售价为 79 元。

发布会上,除了介绍新产品,老张再次发挥讲相声的本领,结合自身十年的创业经验讲述了做爆款产品的秘诀,以及传统企业如何在在新零售模式下颠覆自己的观念完成转型。

「做爆款就是回归产品的本质,做出能解决痛点的刚需产品,哪怕抓住一个痛点,完美解决,就有机会成为爆款。爆款不是做投资人喜欢的产品,而是你身边的人愿意使用和分享的产品。」

老张如此阐释他认为的爆品,并认为爆款产品需要从四个维度点燃用户的购买欲望:

  • 人文素养:随着用户审美能力的提升,价格不再是人们的首要考虑因素,而是品质;
  • 情感消费:有科技情怀的人更愿意为科技产品买单;
  • 社群文化:人们偏向于选择同一社会阶层推荐的产品;
  • 社交态度:为装逼需求而买单。

产品击中用户痛点后才能爆炸,并能形成自传播,自分享;由爆款产品迅速聚集形成粉丝群,随后形成社群;老张认为互联网品牌就是创始人人格化 + 爆品 + 粉丝传播,每个产品公司的 BOSS 都是人格化 IP;一切企业都是媒体,也带有娱乐化属性。

随着越来越多的渠道模式涌现,尤其是新媒体渠道和共享式渠道,对传统实体零售店面带来很大冲击。以新媒体为例,目前有一千多万个微信订阅号和服务号,百万粉丝以上的至少有几千个。跟微信大号合作,流量变现是双赢的,为此,幻响成立了一个专门的事业部做新渠道拓展,来实现更高的转化率。

创业是一件「九死一生」的事,据统计,初创企业能生存五年的概率是 5%,因此,老张认为硬件厂商要学会在观念上不断颠覆自己,才能实现产品的不断创新。

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