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2016-08-18

15 年影像产品经验的实干家,投资做全景相机,起步订单超过 80 万台

从 2015 年开始,消费级全景相机逐渐进入了人们的视野,今年,全景相机迎来了井喷式的发展:硬件设备,三星、LG、尼康、Gopro 等各大厂商相继推出了自家的产品;内容平台,国外的 Google、Facebook、YouTube,国内的优酷、爱奇艺等也都推出了全景图像的支持平台。

大企业对市场的洞察无疑是敏锐的,新创公司追赶潮流的脚步也是轻快的,Insta、OKAA、Zmer、完美幻境等团队均在这一两年里陆续推出新品,引爆市场。

从运动相机到 VR 全景相机,产品需要经历怎样的革新?做好一款 VR 全景相机产品,硬功夫和软功夫都有哪些?随着全景图像的平台的发展壮大,2017 年会不会成为全景相机和内容爆发元年?

带着这些问题,8 月 16 日晚,硕颖实业总裁潘鹏程与果拍科技 CEO 杨小为做客「深圳湾夜话」活动,与深圳湾的小伙伴们共同探讨了关于全景相机的产品、硬件、软件、内容、生态等话题。

· 本次「深圳湾夜话」的两位嘉宾:硕颖实业总裁潘鹏程、果拍科技 CEO 杨小为

传统 OEM 企业转型,向新兴全景相机迈出脚步,信心来自哪里?

潘鹏程有超过 15 年的数码相机产品经验,是深圳最早做相机的一波人。硕颖实业拥有数码相机的研发、生产、供应链整合、品控等实力,合作客户有全美最大数码相机品牌商之一 SAKAR INC,旗下拥有 VIVITAR、POLAROID、DISNEY 等多个知名品牌,作为 OEM/ODM 制造商,硕颖年供货数量超过 150 万台。硕颖的主要客户还包括 MONSTER、GIGABYTE 等。

全景数码相机是拥有 2 个或 2 个以上的镜头的数码相机,通过软件,将多镜头采集的多幅图像进行拼接合成为一幅图像,通过还原的方式进行播放。全景相机是 VR 产业不可或缺的的组成部分,也是相机行业发展的未来。

潘鹏程认为,从这两年 VR 全景相机软、硬件发展趋势来看,全景相机将会在 2016、2017 年出现新的爆发点。从 2014 年开始,潘鹏程立项全景相机项目,随即在 2015 年 3 月投资果拍科技有限公司。

「从立项以来,我们就碰到了许多技术上的困难,直到产品发布这一年多的时间里,我们都不断进行技术研发和产品调试,包括镜头矫正、图像拼接、声场工艺等。」潘鹏程说道。

有在场的小伙伴问道:「作为一个数码相机的传统 OEM/ODM 制造企业,转型新兴的全景相机,硕颖为什么会有这个自信?」除了对大环境的预测,潘鹏程从两个方面叙述了其中的原因:

一方面,从摄影摄像硬件产品来看,专业单反相机、卡片机、iPhone 等智能手机都有各自不同的市场。随着拍照智能手机的出现,卡片相机的销量大跌,而后来的运动相机品牌 Gopro 却能大受欢迎,并不是因为它有多高的技术含量,而是因为它抓准了市场,至今手机也还无法替代 Gopro。

至于单反相机,中国到目前为止都还没能掌握其核心技术,不具备相应的竞争力。以 Gopro 为例,在大手机时代里,能被手机替代的产品,一定不会有前景。

另一方面,从运动相机到全景相机,作为一个有着多年数码相机行业经验的企业,硕颖始终专心的做好每一款产品,形成了一套技术革新的链条,总比半路跳进来的团队更有实力。

·现场的小伙伴积极提问

「其实全景图像很早就已经出现了,但那只是专业人员事情。我们的任务就是,将全景相机这个专业级产品转变为人人都能使用消费品。」潘鹏程如是说。

集中精力做好一件事,让产品更贴近用户

硕颖投资的新产品团队 OKAA 创始之处,团队成员仅有 5 人。「我们是边做产品边组建团队的,从产品到技术、平台研发、电商运营、线下渠道等部门,现已经有 40 多人。」杨小为说道,「我们也不太愿意标榜自己有多少的技术,而是专心于做好用户体验。」

为了将 OKAA 打造成离用户最近的 VR 全景相机品牌,OKAA 十分注重软件层面的技术开发,包括图像拼接算法、畸变校正以及供达人分享的 APP 平台和社区。

目前,OKAA 对于其软件端的定位,仅仅是用于图像传输和分享。杨小为表示,如果没有提供很好的平台供用户分享,就意味着这个体验是封闭的,也就无异于其他 VR 全景相机产品。

目前他们的首要任务就是,为用户提供更好的产品和服务,让平台产生出足够多并且有创意的内容,让软件服务于硬件,增强用户粘性。这样他们接下来才能做更多的事情。

「OKAA 软件上的网络播放器、流媒体处理等核心算法均是我们团队自己写的,这样一来,软件的进一步延展才有更多的可能,比如图片后期处理的算法。」

「尽善尽美是互联网的特质,对于软件,我们有过许多设想,但综合创业团队资源、能力、时间等各方面的考虑,我们必须做适当的取舍,将时间和精力花在重要的事情上。」杨小为还补充道。

· OKAA 小凯为大家展示全景图像拍摄效果。

80 万订单背后的渠道和用户经验,首先经营好专业级钉子户

从产品发布到众筹结束,OKAA 目前已收获 80 万订单。OKAA 的经销商很多都是做运动相机,他们认为「全景相机是可以革运动相机的命的」。

OKAA 将用户分为泛人群和精准人群。在泛人群中,全景相机作为一种新的影像形态,他们首先瞄准了最易接受新事物的人群——年轻人,再者就是男性用户,男性用户的铺垫可带动女性用户。

至于精准用户,需要考虑的问题是,产品首先会被哪些人群所接受:有强需求的用户往往是新产品的推动者,比如摄影爱好者、极客、硬件专家等,他们可进一步带动身边的人使用该产品,接着普及到没有硬需求的用户,如偶尔旅行需要拍全景照片的人。

总结起来就是:让有强需求的专业人群带动周边人群。

启示:要「务实」,更别忘了「微创新」

「其实,做硬件并没有什么讨巧的,要么创新,能卖个高价,要么功能足够好且便宜。」这是杨小为总结的硬件产品之道。

实业出身的硕颖有多年产品研发和设计经验,完整的供应链和品控体系,也积累了数码相机所涉及的知识产权授权、认证体系等解决方案,进一步为 OKAA 产品的品质和落地保驾护航。

就比如在品控和产品设计方面,硕颖自身就曾经做过 220° 的单镜头全景相机,产品也具有一定的局限性,如产生的图像容易有缺陷,玩家在产品使用过程中需要照顾不同的角度,VR 模式下观看图像容易产生不适感等。

在接下来 OKAA 的产品设计上,硕颖前前后后打磨了近 20 套设计图,尝试了各种不同的设计思路,例如在镜头方面,他们就曾尝试了双镜头、三镜头等不同方案。

「由于经销商等层层渠道的分成,一个在国外卖 300 美元的产品,我们就需要将成本控制在 100 美元以内。在国内也是同样的道理,考虑到成本,我们在保证产品高阶体验的基础上选择了最优方案——最终采用了 720° 的双镜头。」了解渠道的价格,控制产品的出厂成本,在成本的「压力」下,做「务实」的产品选型。这方面,OKAA 走的非常稳健。

这是硕颖实业的价值观:「企业离不开务实,更需要微创新。」估计这也是许多传统企业转型所需要坚守的信念。

编辑:林亿

摄影:赵思思


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