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2016-05-09

小西的龙叔开了场发布会,儿童认知工具并不是他要说的全部

赶上了这个新科技快速发展的时代,我家 Apple 小朋友 9 个月的时候就会用手指滑动 iPad 的屏幕和按下 home 键,1 岁开始玩 iPad 有声读物,2 岁开始玩 iPad 涂鸦画画,3 岁开始玩 iPad 赛车玩具,4 岁开始为儿童智能手表代言,5 岁开始体验各种智能玩具,6 岁开始调戏智能机器人......

不要惊讶,Apple 并不是例外。美国通讯市场报告(Communications Market Report)的最新研究报告显示,6 岁儿童对于智能手机和平板电脑等现代科技设备的理解力与 45 岁的人相当。在北京、上海、杭州等城市的一次调查显示,4~6 岁儿童上网比例达到了 60%。

科技赋予了小朋友去探索新世界的更多的途径、更好的工具、更丰富的体验。我今天给大家讲述的故事,就是一个父亲和女儿一起探索新世界的故事。

没童年的孩子做玩具,没读书的孩子做教育

创业的意义在于,努力实现一些未曾实现的愿望。出生在潮汕农村的黄金龙,从小没有玩过玩具,在成为父亲之前,他也不懂得陪伴。成长的经历并没有带给他很多财富,更多的知识都是在工作中自学:软件和硬件的技术开发、逆向、互联网开发、数据库...所有工程师需要掌握的技术,他都有兴趣去学。

工程师身份的黄金龙,有着横跨软硬件领域的十余年的创业经历。第一次创业,独自一人完成软件、硬件、电路板、程序、结构、外壳、供应链、电子电路;第二次创业,他又沉迷于互联网开发;第三次创业又做起手机平板。带着工程师打造产品的思维创业三次,都没能获得最后的成功。

直到去年,选择儿童产品的创业方向,才让黄金龙第一次感受到发自内心的骄傲。虽然自嘲「没童年的孩子做玩具,没读书的孩子做教育」,但作为产品人和创始人的黄金龙,这一次信心满满。

· 选择儿童教育的方向让龙叔感受到发自内心的骄傲

去年的 5 月 5 日,黄金龙带着小西机器人的设计草图拿到第一笔投资。尽管在产品设计、模具、软件、硬件等等遭遇了许多坑,但是产品经验丰富的黄金龙,在几个月的时间里,以惊人的速度实现了小西机器人的量产和销售。今年的 5 月 5 日,他带着小西科技的第二款产品,站在了发布会的舞台上。

为什么人类总能站在生态链的顶端?两个字——合作

每一个不善沟通的孩子都有强大的帮助别人沟通的内在力量。
——张小龙

黄金龙是一个不善于沟通的人。两年前我认识他的时候,他的微信只有一百多个好友,从来不加群,也从来不去各种社交场合。那时候的他正在思考下一步做什么,健康硬件、手机、平板,这些他都想过。

真正让他打开思路的,是他和 Terry 以及 Terry & Friends 的相识。这个社群让他获得了很多创业伙伴以及创业资源。他在这里找到了他的软件和交互合伙人,找到了外观设计,找到了模具工厂,找到了很多支持他完成第一款产品小西机器人的合作伙伴——这也是他在发布会开始一一感谢的人。

做硬件的创业非常艰难,除了技术必须自己实现之外,最大的挑战更在于供应链的资源整合。如果说技术是创意到功能的实现,供应链则是决定能不能把样品做成产品的必要条件。能够在这么短的时间里通过社区平台整合资源,黄金龙的沟通能力一点也不差。

· 小西的第一款产品小西机器人

再来看今天发布会,黄金龙的商业布局,已经不是两年前刚刚从华强北走出来的潮汕人的商业思维。在小西镜、小西机器人的硬件基础之上,小西科技正致力于打造包含平台、内容、设备、以及渠道在内的平台生态和深度合作伙伴计划。

· 小西的生态布局

在开放硬件 SDK,鼓励优质内容开发者对接的同时,小西科技也与早教机构、电教、幼儿园、母婴连锁等线上线下渠道实现资源共享,针对合作伙伴需求量身定制符合线上线下使用场景的产品服务。发布会上,杨梅红文化国际集团副总裁赵玮、七田真国际教育 CEO 马思延等介绍了与小西科技的合作情况。此外,腾讯儿童和万利达教育也与小西科技达成了合作意向。

坚持「不作恶」的价值观,努力做连接现实需求和前沿技术的工具产品

我曾经和黄金龙聊过,你最喜欢的公司是哪家?他回答:Google,因为他们提出的「不作恶」的价值观,Google 的价值观从 1997 年到如今已牢牢秉持了 20 年。

对于一个初创企业,要钱没钱,要人没人,共同的价值取向是支撑起创始团队信念的基础。坚持善良、正直、诚信、博学,是黄金龙所带领的小西科技所信奉的价值观。

一些人曾提出这样的质疑:小西团队以前没有做过儿童产品,怎么可能做好产品?这些年小西也看到了,儿童内容型 App、早教机产品层出不穷,但其中多数很难谈得上是为儿童设计、符合儿童认知规律的儿童产品。

小西的产品设计团队则认为,儿童产品的设计者应当从过去的满足需求的产品设计转为帮助儿童探索认知的设计,强调产品的个性化和自适应,将内容丰富但吸收被动的内容型产品,和能与现实场景主动互动的工具型产品结合起来,让孩子能够自主地探索和认识世界。

基于前沿的图像识别和增强现实技术,小西科技凭借自身的技术整合能力,将实现儿童的主动探索和认知变成了可能。

· 以图像识别为核心功能的小西镜

新发布的小西镜,瞄准 3~6 岁儿童的认知教育,这个年龄段的儿童正处在认识世界、锻炼生活技能、培养科学思维、发展身体动作、发挥想象力的成长阶段,小西镜作为帮助儿童认识事物的「知识放大镜」,其主要功能也围绕着这个年龄段儿童的认知特点而设计。

一家科技产品公司的定位,就应该是连接现实需求和前沿技术的「桥梁」。

做发布会不是给投资人看的,我们坚决不做 to VC 的产品和企业

黄金龙一直都认为,拿到天使投资是非常幸运的事情。这一年里,他也曾经「接待」过很多投资人,但现在的他,专注做产品,做企业,对于融资的事情,已经不那么「上心」了。

「我们现在账上也没有多少钱,但是我们不会为了 VC 而做无用的事情。」黄金龙非常肯定地说。

「拿了投资人的钱,但是我们从来不认为公司是做给投资人的,发布会也不是开给投资人看的。我们的产品也一定不是 to VC 的,否则我们不会把钱都砸在产品上,开模上,技术上。」

今年,小西不依靠投资,力争做到了盈亏平衡。新品小西镜的官方指导价 1299 元,并将以 699 元的众筹惊喜价格登陆Kickstarter 和淘宝众筹。

· 小西镜的 AR 卡片互动

小西的年度预期是要开拓 2000 个终端线下店,将线下渠道的开拓将作为重点,包括早教机构、电教渠道、幼儿园、母婴连锁店、礼品店、3C 数码渠道、玩具店和外贸。预期年度销售目标达 2000 万。

自己活下去很重要,没有哪家公司是靠投资活的很好的。小西相信,一家技术驱动的产品公司,只要现金流跑起来,资本也会自然而来。

主笔:炫姐姐

编辑:陈凯文

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