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2016-03-31

国家二胎政策开放后,儿童智能硬件品类如何成为风口上的猪?

近日,我们注意到 Dr.YaYa 儿童牙刷开始刷屏朋友圈。这是一款针对 3 到 6 岁的儿童,能听歌、能玩游戏、通过父母端的 APP 收集孩子的刷牙数据,还能当成儿童智能音乐玩具的全硅胶声波牙刷。而中兴也发布了一款儿童牙刷,名为咕噜。

Dr.YaYa 产品照

这让我联想到,是否国家开放二胎政策和接下来的婴儿潮,让大家竞相布局儿童市场,而儿童智能牙刷作为快消品,是否会成为继儿童智能手表之后,下一个兵家必争之地?而对于创业者如何切入儿童细分市场,如何成为儿童智能牙刷「新贵」等一系列问题,我们与 Dr.YaYa 创始人王公瑾聊了聊。

为何竞相布局儿童牙刷细分市场

根据国内搜索引擎、电商平台以及众筹等平台收集到的资料显示,针对儿童的智能牙刷以及售价(人民币)有:Grush(暂定 499)、Kolibree(1235)、欧乐B iBrush Kid D10(899)、飞利浦 Sonicare for Kids Connected(319)、Beam(312)、邦臣rainbow(399)、Dr.YaYa DPro(399)、咕噜(暂未报价)等。(如有遗漏,可在留言板补充)

为何一时间如此多厂商扑向儿童智能牙刷市场?在王公瑾看来有以下几个原因:

首先,牙刷是一个刚需性产品,比起做儿童机器人、儿童智能玩具等这样未知市场反应的项目,儿童智能牙刷更容易存活下来。毕竟对于智能硬件来说,清晰的应用场景,卖出货,立刻变现,对于创业公司来说才是生存的根本。

其次,儿童智能牙刷是一个非常典型,并且能够通过互联网方式快速打破的产品。就像当初的小米,颠覆手机市场一样,它做了三件事,漂亮的 UI 设计、诱人的价格、有别于传统经销商的模式。同样的,智能牙刷同样符合这样的规律,从技术层面上来说,制造牙刷所需的技术非常成熟,国外一些高端牙刷所拥有的技术,比如飞利浦等品牌,都可以通过模仿、借鉴达到。再加上,传统牙刷的厂商没有迭代更新,那么智能牙刷,带着可爱的外形、以及吸引儿童的一些元素将会对传统牙刷的格局带来一定的颠覆作用。

最后,顺应趋势而为。如果说,2014 年是智能硬件的元年,那 2015 年就是智能硬件的爆发之年,那经过前面两年时间的发展,大多智能硬件产品都是围绕成人来做,那接下来应该是儿童。大多数新鲜的产品,一般是先极客后大众,先成人后儿童,那 2016 年将会是儿童硬件产品的春天。那之所以定义为牙刷作为切入点,从学龄前儿童(0岁~6岁)需求上去考虑,吃饭、睡觉、牙刷、兴趣是学龄前儿童主要做的事,而刷牙应该是最容易切入和满足的。

如果技术不是难题,那儿童智能牙刷的根本难题在哪?

对于大多数硬件产品来说,技术将会是一个难以突破的点。而智能牙刷产品的难点却在于市场的成熟度。

一是,用户教育方面,让用户意识到刷牙的重要性。和其他儿童智能产品不清晰定位比起来,儿童智能牙刷产品定位非常清晰,3~6 岁儿童,教他们正确的姿势,刷牙的重要性。但要让用户意识到这个问题,还是需要一个过程的。国外在这方面就比较成熟,众所周知,他们对牙齿的健康和保健都有非常健全的体系,全民对此也很注重。而目前,中国在这一块市场的培育,还需要比较长的时间。这对于儿童智能牙刷快速打开市场造成了一定的障碍。

二是,家长和孩子的口味不一样。和大多数成人智能用品不同的是,儿童智能产品,存在由谁购买,谁在用的问题。孩子第一眼看上去很喜欢,非常切合儿童的心里需求,而家长会觉得不好看,或者没必要,那么家长就不会掏钱购买。那么家长和孩子两者的口味就比较难协调。

如何成为儿童智能牙刷的「新贵」

在儿童智能牙刷这片红海市场,大家都想抢得一杯羹。而如何成为这片红海市场的「新贵」?将会是创业者们该思考的问题。

Dr.YaYa 创始人王公瑾 就对此问题有自己的看法

一是,真正的分析市场需求。Dr.YaYa 整个产品的功能设计就有儿童心理学的专家参与,因为儿童的产品,从更深的层次去了解儿童,从他们的心里和生理满足。就比如,3 岁儿童的大脑是非常活跃的,但是注意力难以集中,容易喜新厌旧。那么产品的设计和功能就要切合此特点。根据儿童心里学专家设计出大致产品,再根据与用户交流,以及用户的反馈,做出新的功能。

二是,除了产品设计与功能想法以外,还需要很好的供应链体系去实现。这就需要,在供应链长期的积累和资源来补足,以及要有经验的项目经理来处理整个项目中可能出现的潜在问题,包括成本的控制能力,和生产过程中的良品率。而王公瑾以前在手机行业供应链的积累,为现在自己创业做儿童智能牙刷的供应链提供了很好的支持。

风口上的猪即将起飞

我们可以得到一个观点。以目前国内的儿童智能牙刷市场来说,创业者有很大的机会。不仅仅是因为本土巨头还没出现,更重要的是,多数项目还没有找到 G 点。究其原因有两点,一个是没有真正去理解儿童、理解消费者并为其量身定制,另外是供应链的把控上,对产品功能的实现。当然,不同于欧美市场,国内的消费者对电动牙刷的意识也还没有达到一个接受的阶段。

不过,这个领域仍然值得期待。据业内人士透露,近两年的电动牙刷销量呈现指数级别的增长。相信接下来还会有一些大品牌入局,做出「属于中国人的电动牙刷」。由此,儿童智能牙刷不是「会不会火」的问题,而是什么时候火的问题。

站在国家二胎政策和婴儿潮的来临的风口上,儿童市场将会快速增加,专注于儿童智能硬件产品也将会快速增加,而谁将会是这个领域的「王者」?谁将会乘着这个风口,飞得更高呢?我们拭目以待。


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