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2014-10-02

T&F 观点:初创企业的市场选择

“Don't follow the path, make your own trail ! ” 一直和创业小伙伴并肩作战的前富士康总裁程天纵老师最近关于初创团队在进入市场前,就目前几大不宜涉入的市场做了分析和解说。同时也表达出创意、创造、创新的产品将会是初创团队的最佳选择。分享是一件快乐的事情,希望这些宝贵的经验总结能够对各位创业道路上的小伙伴们有所裨益。

程老师亲访深圳创业团队,屈身「捡肥皂」与小伙伴打成一片(其实是漫语移动电源啦)。

以下内容是前富士康总裁@terrycheng 就创客创造和创业时,进入目前几大市场需要注意的问题做了详细解说和分析,供大家参考和讨论。

初创团队慎入的三大市场

第一个市场是大企业称霸控制的成熟期产品市场。成熟期产品通常是比规格、价格、外观。品牌影响力特别大。在这个战场里的坑、坎、壁垒也特别多。微创新的成熟产品很难建立自己的品牌。很容易被大企业攻击而消灭掉。

第二个市场是衰退期的市场。例如,为解决老年人不懂智能手机和互联网而设计的儍瓜产品。问题是这些老年人会逐渐凋零,未来的老人会由 80后 90后取代。因此这个市场是逐步消失的市场。当然,如果目的是为赚第一桶金,采取短平快策略也未尝不可。其它还有很多例子,光猫势必取代传统猫,就不要再进入传统猫市场。

第三个市场是传统产业产品智能化。即使你有很好的产品创意,不要忽略了传统产业产品的技术、渠道、和生态系统等的深水区。一定要找到一个传统产业的合作伙伴才能产生跨界的创新和颠覆

适宜选择的市场

创客创业应该尽量找有创意、创造、创新的产品。最好是在产品生命周期的诞生期或快速成长期的产品市场。所谓诞生期产品就是市面上没有的,没有类似的,创新的。容易申请专利、建立技术壁垒、创立新品牌。Don't follow the path, make your own trail!紧盯欧美诞生期产品,当发现看好的新产品时,快速成长期的产品策略则是 C&C 的三个步骤。

第一步 Copy to China。加入中国市场本地化元素。

第二步 Copy & Cost down。利用中国的供应链和制造成本优势,迅速进入中国市场。

第三步 Copy and Cost out。针对产品创意和市场需求重新设计产品,将不需要的功能和成本完全拿掉。

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