做产品找准市场非常重要，定位不准产品很难成功。尤其是近两年火热的智能硬件，大多数产品人（尤其是工程师）很容易就陷入臆想凭空想象需求以及产品定位不清后平添过多的伪需求，以下内容将通过三点建议、例证帮助大家理解如何在产品前期做好定位。

共同需求，还没有被满足

30 年前的 Sony 创作了世界上第一台 Walkman（随身听），产品主要是基于当时人们的一个普遍需求，在户外运动跑步时不能听音乐，觉得无聊。而随身听本身没有太多技术含量，但做到了便携满足了当时大家的普遍需求，所以大卖。 

共同问题，还没有被解决

惠普在一次拜访客户时，被抱怨使用的喷墨打印机噪音太大，用起来非常不适。而在 1984 年惠普根据这一普遍存在的问题，推出了激光打印机，解决了噪音问题，名震世界。

更好的体验，没有被实现

这个问题在 iPhone 的成功就是一个绝佳的案例。iPhone 与当时的功能手机有一个最大的区别是 iPhone 有 OS，可以下载各种APP。而 iPhone 的大卖主要因为互联网的普及，而传统的功能手机越做越小，小小的屏幕、按键，很难让用户体验什么是移动互联网。而 iPhone 的大屏幕、操作体验则满足了大众对于移动互联网的体验。

而产品只要能满足以上三点中任何一点，从市场分析都将会有一个不错的销路。