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2016-08-31

创业失败 8 次，从制造业转型做互联网，他坚信一切将回归理性实业

他们从来都没有停止过，从传统到创新的思考。只是在行动之前，他们希望更加稳健。

出于拜金和自我娱乐的心理，很多人都希望自己能成为「土豪」，而那些在这些人看来已经成为「土豪」的人，却往往不愿意别人称呼他为「土豪」，或者「有钱又任性的老板」。仔细和他们聊聊，其实你会发现，他们并不土，而且，和每一个在战场上拼杀过然后一路走过来的「成功」创业者一样，心中万丈「豪气」。

在珠三角的电子制造业圈子里，有很多这样的「有钱又任性的老板」的老板。认识他们，从来都不会是在某个科技大会上。他们很少会出现在舞台上，做那个奋力演说卖弄自己伟大的改变世界梦想的人，他们常常出现在某一个角落，做那个默默聆听的人。他们从来都没有停止过，从传统到创新的思考。只是在行动之前，他们希望更加稳健。

我将陆续给大家讲述几位「土豪」老板的故事。

编者按：本文来自深圳湾（微信公众号 ID：shenzhenware）「新硬件·新制造」系列报道。我们将发现和报道 100 家成功转型创新或正在转型创新的企业，与他们共同探索创新之美。

陈克勇，马拉松跑者，初中毕业，深大读电大，北邮深造，北京大学光华管理学院 EMBA，汕头大学校外研究生导师。现任深圳比科斯电子股份有限公司董事长。

陈克勇和很多潮汕创业者有着相似的创业经历，最初拿着几千块钱来到深圳闯荡，创业失败 8 次，房本也因为常常被拿去抵押再赎回，因此被盖了 16 个章。

比科斯股份公司是一个民营高科技企业，新三板上市，2010 年成立，注册资本 8900万，国家高新企业，旗下有 7 家子公司，包括 PET 光学材料企业、模具塑胶企业、设计服务公司、互联网创意平台、小米生态链企业等。

3 年 3 个亿，和很多创业团队一样，企业起源于最初的天马行空

在创办比科斯之前，是陈克勇创业失败后的空档期。当时就是一个瞎想瞎玩的工作室，开始只有 4 个人，玩智能手机前身 PDA palm。由于 palm 很贵，但配件更贵而且都做得很烂，于是设计一些配件作品发到论坛上给网友们。后来一些配件作品的设计被飞利浦等大牌厂商看中，给了他们一些设计费。

当时，陈克勇和他的创始团队天马行空。早在 2008 年，他们甚至还设计了一些无人机的部件。由于当时一些想法比较创新，工艺要求也比较高，当飞利浦把设计方案拿给代工工厂看的时候，却发现这样的设计无法完成生产。飞利浦只好干脆直接向陈克勇下定单。所以在 2010 年 1 月，陈克勇误打误撞开办了工厂「比科斯」。

比科斯因为有不少创新设计，一开始就快速做大了。从投资 100 万到年产值近 3亿，只用了不到 3 年。不到 3 年的时间，比科斯完成了团队和资本的原始积累，并引入了战略股东。

不止于开办工厂，提早布局新产业

虽然一开始公司就快速发展，利润率也较高，但过去多次失败的教训，带给陈克勇很多的冷静思考。以前经历过多次因产品周期变化应对不足导致公司倒闭、陈克勇非常明白，对于自己工厂一开始业务的快速增长，是市场需求推着起来的，这样的「好景」不会长久。

所以，陈克勇在开办工厂的第一年年底，就开始布局新的产业了，包括技术要求很高的光学材料和创意工业设计两个不同维度的公司，意图为公司提高核心竞争力和重塑公司方向，以确保持续经营。

目前，光学材料公司年销售已经接近 1 亿，在 PET 硬化膜和 OCA 品类，技术水平已是行内前三，还拥有 200 多专利，发展前景看好。而工业设计公司经过多次调整，现在也已经变成一所教育部批准兴办的双主体大学。今年已经是这所大学的第三个年头了，社会效应得到了肯定，学校也准备继续扩招，而比科斯也在 2015 年新三板挂牌上市。

· 比科斯旗下的东莞纳利光学材料公司，PET 保护膜工厂车间

从未停止的思变，可是，这么大的盘子，转型真的很挑战

在比科斯公司初创早期，由于大量客户涌入，公司内部设计作品已无法满足客户的需求，随之的反应是客户满意度下降，订单外逃。陈克勇尝试通过扩大设计团队应对客户需求，但这样的「改进」措施带来的问题是，人员庞大以后，管理难度也增大了，作品水平和产出并不高，收效甚少。

后来，陈克勇又尝试通过收购设计公司、网上招聘兼职设计师加盟等手段，意图通过外部产品获得来满足客户需求，因为线上设计师忠诚度不高且抄袭严重也不尽如意。当时，陈克勇还创办大学来培养人才梯队，以学生们的好创意来满足客户需求。

到了 2013 年下半年，整个手机配件行业随着三星手机爆发，国产手机也开始崛起，原来紧跟苹果手机的配件工厂，出现断崖式的业绩下滑。这些陈克勇虽然早有意料，但来得那么凶猛，还是令他有些措手不及。当时公司盘子已经很大了，员工有 1600 多人，固定资产超过一个多亿…… 如何转型，真的很挑战！

· 在比科斯石岩的办公室里，有一艘皮划艇。或许代表着，比科斯虽然已经发展成为一家大公司，但是仍然希望像这艘小皮划艇一样，遇到风浪，轻松转向。

一手发展渠道关系，一手挖掘创意产品团队，通过互联网创意平台将两端打通

考虑再三，最后还是得基于公司自身资源和能力来做决策。比科斯以前除了积累一些原始资本外，最有价值的就是数量庞大的客户群。配件业务有它的特殊性，虽不起眼，却是有一个敲门砖作用的产品，全球各类型客户如电信运营商、大卖场、批发商、品牌商、以及大型采购代理等客户，都会有配件需求。所以，比科斯靠一些创新产品，很轻易就和这些客户建立了合作关系。

到了 2013 年、2014 年，这些客户也因为市场快速变化，竞争变得激烈，毛利率下滑，库存又大增，这些渠道商急需更多创新产品来拉动业绩。

同时，因智能手机和移动互联网技术的发展，市场上出现一股新势力产品，这些新势力产品是一些年轻人为着好玩好用而开发设计的，这些产品的创意不错，很受年轻消费群体欢迎。但作为创业者，他们年轻、资历浅，没有传统渠道的积累和能力，只能依靠淘宝和众筹走货，量小且成本高。在与这些新创力量交往的过程中，陈克勇敏锐的发现，这些新创产品背后的创作团队，急需大渠道帮他们做销售闭环。

陈克勇和他的比科斯团队，早在 2013 年就参与了这股新创运动，结识了很多有想法的设计师和产品团队。此时，创客创业运动也快速兴起，很多好创意的产品不断出现。

产品和渠道两端都存在刚需，陈克勇就想到打造一个互联网平台，解决他们需求痛点，于是他利用比科斯和几个合伙人资源优势，创立了INNOCLAN 创意族平台，意图将产品资源和渠道需求打通。

创意族经过一年多筹备，网站在 2016 年 5 月开始上线试运营。到今天为止，已经超过 1700 家渠道买家登记入住，700 多个产品入住，网站活跃度逐渐提升。并且，创意族在 2016 年 6 月就开始有营收了，也帮助多个产品团队成功对接客户完成交易。

· 比科斯的互联网创意平台项目 INNOCLAN 创意族。

作为国民经济之基础的制造业，如何开辟另一片湛蓝的天？

制造业目前都不好过，订单少，机台架动率低，人工成本上涨，利润率又持续下降，大家都比较悲观。但作为在制造业打拼过多年的「老司机」，陈克勇认为，这只是一个产业升级前的周期性调整。只要应对得当，其实不必太悲观，甚至可以借机做大！

「只要有人类活动，就需要各种工具和物资，制造业就少不了。」

他认为，当前制造业面临的困境，主要是因为技术和信息的进步，生产效率提高、以及产能过度投资造成的。而产能过剩只要一段时间的调整，制造业只要紧跟消费升级大趋势，进行产品创新和管理创新，依然能有作为。

过去几年，房地产和资本市场泡沫，让几乎所有的人才和资金都被吸进去了。制造业在人才和资本层面也被空心化。然而，「我身边有不少制造业的朋友，反而在这两年把生意做大了。」

陈克勇坚定的认为，「随着房地产和资本市场的泡沫破裂，投机获利减少，一切将回归理性实业。从长远来看，在中国，制造业是实业，也是国民经济基础！」

传统制造业思维和互联网思维，在碰撞中不断交融和创新

· 正在小米官网热销的米家签字笔，每天上午开售后，到中午就售罄。比科斯旗下小米生态链企业出品。

对于创新的问题，陈克勇认为，这几年最大的创新，不是产品的创新，而是组织结构的创新和商业模式的创新。这两种创新给制造业能带来更大的价值。现在比科斯所有的公司都实行合伙人制度，合伙人给公司带来更高端的技术和管理理念，与公司共同成长，风险同担，利益共享。

另一大创新是，从封闭的运营模式变成开放合作的运营模式，公司格局和资源马上被放大了，因此产生更多的机会。

在这个过程，公司自然也碰到很多问题。首要还是人和企业文化的问题，市场变化带来的问题才是其次，问题焦点是老团队对新模式理解有一定差距，新老团队相互认同和磨合，亦耗费了不少时间。此外，传统制造业思维和互联网思维确实差别很大，作为经营者，陈克勇和他的团队，也经常陷入矛盾，要不断平衡行业属性不同而产生的经营文化不同的矛盾。好在现在方向逐渐清晰，效益也开始呈现。

陈克勇带领企业创新转型，将在「梧桐 CEO 早茶会」，与大家分享转型之路。

题图：电影『阿甘正传』中奔跑的阿甘

主笔：深圳湾的炫姐姐