回复 @张宇奇

需要对自己的资源有判断，大渠道还是有一定的作用，但更多是在 branding 的层面。这里面就是节奏的问题，前期想办法起哄把声势做起来，后面的 dirty job 还是到接地气能有真正交易的地方去忽悠长尾的、有效的渠道进行交易。 \n \n 如果没有资源、小团队创业，反过来先做比较一般的 2B 而且是比较小的B端渠道的活，慢慢有积累了再考虑 2C 的传播，然后再找机会回到大的B短渠道。高举有高举的打法，低开也有低开的打法，各条路都是通的。

回复 @张宇奇

代运营是个双刃剑，成或者不成，都有问题，我感觉运营这个，尽量自己做。

回复 @张宇奇

渠道为王。渠道意味着稳定的现金流。有了稳定的现金流，那么公司离证券化就不远了。

在产品的销售方面，有建议走渠道放量，而不是通过自己做客服积累用户，后者会分散初创大量的精力。

回复 @张宇奇

领会就是每个团队要找到适合自己定位的营销路子，借鉴有很多，适合自己的方法要自己摸索。还有一种办法就是搭伙，自己做自己专业的事情，不专业的交给专业的人做。这个大家怎么看？技术公司外包运营？ \n \n 就像我们做技术平台一样，开始是外包的电路方案，拿来各种不合适，于是就自己做了。运营也是一样，有人才自己做，没人才，不是巧妇难为无米之炊。 \n

回复 @张宇奇

在北京摆摊儿，和在运营商、百思买摆摊还是不一样的，新的产品也可以用这些渠道当托儿，让竞争对手公司当打手，让媒体起哄，渠道有利可图，产品自有出路，前提是产品是可以先打入这些渠道。

回复 @张宇奇

对渠道而言，产品一定是和数个十个乃至上百个同类商品摆在一起，渠道传递的是 you are here，而不是 who are you。

回复 @张宇奇

搞清楚自己的基因是技术／卖货／品牌，这个很重要，小的创业团队先做好自己能做的。

回复 @张宇奇

坚持做好自己很重要，不要老想面面俱到，迎合设置献媚市場，市场不可能全覆盖的。只有做好自己优势部分，聚拢认可你的优势，buy 你的相对优势的人。

回复 @张宇奇

产品、资源、团队情况都不尽相同，需要找到合适的路子去一步一步走。初期，没有包打天下的 show me the money 一路跌跌撞撞，能活下来，再图发展。

回复 @张宇奇

没有不用力气的渠道，每个渠道都有它的成本。有渠道没运营也等于白搭，东西摆进去了不是自动就能卖的。应该判断自己的定位合理平衡，而不要过于将反期望都放在渠道上。 \n \n 另外一种做法就是就是 margin 高，渠道积极性高，但会伤害产品竞争力。要么就是 margin 低，产品竞争力很强，但渠道不想跟你干，自己也没空间和资源去操作。 \n \n 渠道不是万能的，他们是逐利根本的。清楚自己的定位 大众 VS 小众，熟悉 VS 新奇，便宜 VS 相对高价，越是前者渠道越容易帮忙，越是后者越需要自己出力，前者靠品质、稳定性、量级、资金和供应链控制力，后者靠传播、沟通传递价值感，这个渠道很少能帮忙。 \n \n 跟一个公司一样，知道自己从哪里来，在哪里，到哪里去。定位、目的、方法一致，结果就可控。

回复 @张宇奇

有所不为才能有所为，决定干什么不干什么是企业核心问题，决定资源、时间、精力分散。方法无定法，具体措施围绕目标和企业实际情况展开才有意义，企业的核心是定位与目标，明确什么是企业的核心竞争力、生存的根本很重要。 \n