第一次参加T&F的活动，非常感谢terry老师给我们初创企业无私的帮助与指导，我们团队目前正在做是无线通信无线模组这一块，希望以后能跟湾里的小伙伴们有更多的交流.

       昨天跟terry老师一起参观杭州的硬件初创企业，terry 老师和小伙伴们的交流干货满满，回去后记下了几点个人感受比较深刻的地方，希望其他参加此次活动小伙伴们也一起补充下，再次感谢terry老师，希望terry老师常来杭州.

1、垂直：选择一个足够垂直足够细分的利基市场，深耕、生存、然后延展.

     深入：对行业的理解要非常的深入和透彻，绝非一般人看到的表，而是内在的里.

     执行：小团队船小好调头，发现自己的策略是可行的时候，一定要快速的执行，不行的话，迅速掉头调整.

2、策略及方向的选择，要有内在的逻辑推动，有归纳有演绎、有方法论的支撑，而不是拍脑袋

3、关注信息流、物流、资金流，要了解所处行业整个生态链条上的利益分配，关注产品的同时，适时关注人性

4、在产品周期所处的不同阶段，选择不同的策略，初创公司初期应避开大公司的主战场，并找到大公司的弱点与软肋，用适当的策略啃出市场空间. （pc时代，Acer拿下台湾本土市场的策略，acer最初的目标是拿下台湾市场，摊子比较小，提出比当时大公司更长的保修期限，大公司因体量大不敢跟随.）

初期没有直接竞争关系的同类型的企业，可以选择联盟或抱团各自壮大，到竞合状态，再到成为大象各自厮杀.

5、最难改变的是消费者的认知，巨头入场对消费者的教育推广 对初创企业来说节省了很大的时间和成本，小公司应懂得借势而不是恐慌，但前提是跟的住.（bong手环顾大宇的“揪马鬃”，“抓马尾”很形象，对穿戴设备的理解很透彻，同时非常的接地气，貌似阿里出来的都比较接地气！）