梁志君
梁志君 良币驱逐劣币的推动者

看华为如何识别供应商,高效生产、优质产品并非偶然! 勾兑一下

物料平台建设是关键

任何产品都是由一颗颗的物料组合而成,物料的品质决定了产品的品质,包括选择正确的器件,正确地使用器件。因此要做好产品品质,物料平台的建设是最重要的一环,也是最困难的一环!管理制度的建设和技术规范的建设是建立物料平台不可或缺的要素。在供应商和物料的开发、认证、选择、评估、提升、淘汰几个环节,都需要一系列的管理制度和技术规范的支撑,其中所需的流程、制度、规范、指导书等,纷繁复杂。这里值得一提的是,很多企业在平台建设时,仅制定相应的管理制度,而缺少落地的技术规范和技术指导,这是很多管理制度无法很好落地的主要因素。

如何识别一个供应商好与不好?

国内供应商资源丰富,水平参差不齐,如何识别各种供应商不是一件容易的事。根据深圳市壮壮优选技术股份有限公司的最新统计:国内生产 PCB 板的工厂规模上亿的就有100多家,加上中小规模的PCB供应商,预计有上千家,如何选择?

不同行业对供应商的要求不同,不同企业对供应商的要求不同,不同定位的产品对供应商的要求不同,不同物料种类的供应商之间的要求也不同,因此评价结果不能是简单的好还是不好,而是应该进行等级区分。同时供应商评价应从各个方面的能力进行评估,包括技术能力T、质量能力Q、响应能力R、交付能力D、成本能力C、环境管控能力E、安全管控能力S等等多个方面。

一个比较有趣的比喻:如何看一个人是男是女 VS 如何识别一个供应商好与不好?

看一个人是男是女?可以从样貌、姿态、声音、生理特征,等等进行识别。但这些都只能作为参考,有判断错误的可能?唯一能够准确识别的方法,是通过技术性的染色体识别,但这需要专业的机构才能进行。前者具有较好的可操作性,但存在判断失误的可能,特别是有意故意的掩盖真实性别的人;后者准确率高,但可操作性差。同理,在识别供应商和物料时,通过技术性手段进行识别也是最准确的,但通过过程管控是最容易操作的,因此绝大部分企业更原因识别过程管控,但这需要具有专业地或者经验丰富的人来提升识别准确性。比较好的识别方法是两者的统一。

供应商区别对待客户是一种常态

对于供应商来说,其不同产线、不同设备、员工的熟练程度、紧缺原材料等方面的资源存在差异,对待不同的客户时,一般会有不同的资源配置。但如果客户对供应商的要求比较明确和具体,供应商一般也能做得到,因此突破供应商资源配置的方法除了从供应商选择角度进行控制之外,提出各种明确具体的要求也是一种方法。以前华为的一个 PCBA 加工厂,同时也是另一家竞争对手的加工厂。但生产出的产品,品质差异非常大。原因是因为华为针对其加工的板子对这家 PCBA 加工厂提出了很多要求!例如:由于板子层数比较多(超过 20 层)因此要求采用更多温区的回流焊炉。而这家工厂各条产线中的炉子分区数有多有少,华为提了要求,因此安排在最多温区的炉子的产线,而另外一家竞争对手没有提出要求,因而出了很多问题。之所以会提出这些要求,主要是因为引入了很多国际上知名的细分技术专家进行咨询服务,积累的大量的技术能力。有提出和没有提出要求的情况下,资源配置的差异就很明显了。

性价比的考虑

有人说,对供应商提出的要求多了,供应商的成本就高了,价格就贵了。此时就需要追求性价比,这和我们做产品追求性价比是类似的道理。很多企业在遇到市场竞争时,被迫选择的应对对策就是价格。为了降低成本,大家往往选择牺牲品质,这是一种自杀性的竞争,进入“劣币驱逐良币”的状态,最后没有赢家。而追求性价比将是未来的趋势,也是未来中国制造制胜的法宝。而我们应该做的,是创造条件改变竞争现状,推动“良币驱逐劣币”的时代早日到来。

制造生产 供应链管理 华为
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4 评论
休休
休休 9 年前
1 楼

华为的供应链布局是他全球化的基石!据说非常非常早就开始管理供应链了,值得我们学习。

深圳湾的炫姐姐
2 楼

这篇文章赞!

吕坡
吕坡 9 年前
3 楼

这篇文章赞!

回复 @深圳湾的炫姐姐

这篇确实赞

李国平
李国平 9 年前
4 楼

多谢分享!

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