现在对大多数的制造商来说，就是受够了代工的低利润，身处产业链最上游接触不到终端市场，没有销售能力就只能帮有销售能力的品牌商做代工，赚些低廉的 OEM 费用。中国制造业转型喊了很多年，为什么真正走出的品牌屈指可数？原因就是品牌不是喊的，是建立在良好的客户体验基础之上，形成口碑传播，尤其在互联网高度发达的当下，你的产品好，瞬间会把你推起来，产品不好，瞬间让你倒下，互联网是一把双刃剑，会加速产品优胜劣汰的过程。

最近几年随着马云，阿里巴巴的崛起，国人越发意识到电子商务的能量。不管是国内还是国外的电商平台，年交易额都保持高速增长，国内的双 11，美国的黑色星期五不断刷新新的销售记录。电子商务是一种轻资产的销售方式，相比传统的店面租金，电子商务可以面对更广阔的市场。电子商务交易规模不断增加的内因是信息越来越透明，解决了信息不对称的问题，买家不仅能找到过去找不到的东西，更重要的是还可以从材质，风格，参数上尽情挑选，价格上更实惠。世界越来越扁平化，商品流通环节压缩的越来越短，无限逼近 M2C 的方向（这里的 M 是manufactory）。网上的很多产品卖得好的，都会给自己起个品牌，他们开始都是拿制造商的产品直接去卖，试探下市场，卖得好，就马上找你贴牌，你不干就去找其他工厂。制造商碰到类似的情况往往会忿忿不平，磨具是我开的，产品是我这么多年市场经验沉淀的，为了一个产品投入很多研发费用，花了大量的精力在方案、模具、芯片和设计上，最后产品卖好了却被踢掉。制造商只能骂娘，却也无可奈何。因为人家掌握了销售权。很多制造商不是不想做自己的品牌，关键是自己的品牌不知道如何行销，坚持做品牌不做代工就需要推掉过去的一切重来，做品牌包装，搭市场渠道，投广告，建销售客服团队， 重新摸索，从零开始，一个不小心就碰到暗礁和陷阱，试错成本太高，甚至会慢慢死掉，接些贴牌的单起码还能活下去，这是中国大多数制造商的现状。

往前冲一片黑暗，往后退只能过个小日子，那么制造商该何去何从？

现在都在讲顺势而为，台风理论，既然电子商务在此时是一个趋势，是一个风口，必须往这个方向转。但制造商又不熟悉电商，如何来解决市场销售，我认为制造商需要一个彼此信任，利益捆绑的一个 Partner。这个Partner 需要具备品牌线上推广能力，电子商务的线上全渠道营销能力，熟悉物流仓储支付流程，有知识产权法律顾问团队。制造商负责生产和研发，Partner 负责销售和运营，扣除生产成本和销售成本之后的利润大家分，这样的模式能够提升目标达成效率，各自做自己擅长的东西，降低试错成本和机会成本，最快速的实现品牌溢价能力。