小米一出手就知有没有，不管是做什么，小米总能引起大家的热议，移动电源、小米手环、血压仪等等，还是最近被朋友圈儿刷爆的空气净化器，抄袭与被抄袭是大家热衷讨论的。 
 

今天群小伙伴在小米的供应链管理上又进行了一番讨论。以下摘录了几位小伙伴的观点，供大家参考，如有更多观点请私信或直接评论！
 

@G
2011年小米才刚刚发布了第一代 ROM，手机设计只存在于脑海中，谁也没想到 4 年后的今天他会变得这么大，所以当时他遇到的情况跟各位创业小伙伴现在一样，是拿不到任何供应链资源的，记得有款物料由于要满足其他客户的需求，小米的产线停了一个半月无料投产，价格也毫无优势，想来和各位创业小伙伴今天所遇到的境遇也类似。
 

当研发实力和精力不足的情况下，当时这家客户只做了一件事情，就是让专业的事由专业的人来做！他们只做项目管理，很多小伙伴会说，我们有项目经理和项目总监，但实际上好好回顾下自己的工作，大家更多的只是做的物流管理，真正的项目管理是风险管控，避免风险不可能，要做的是把风险控制在可控的范围内。

大家都认为小米是价格屠夫，是市场的搅局者，可大家又有没有想过为什么前期他在没有量的情况下为什么这么多供应商愿意陪他一起。第一是期货模式，用预定量做订单，从需求管理，到生产管理，到采购管理，在到供应商管理，每一步都将库存风险降到最低，供应商备料成本降低，自然售价降低，急单永远是最贵的。
 

第二点讲个故事吧，阿鱼在A市场卖猪肉，猪的成本是7元，一般出栏价10元每斤，15元每斤卖出，市场会按售价一定比率收取管理费用，C有天进入市场，跟老农说你告诉我成本多少，我12元卖出，溢价大家对半分。当时这种做法称为大家一起先抢银行，再分赃，做到客户和供应商的利益方向真正一致。
 

如果市场预估不准的情况，通常客户的做法是由供应商自行消耗，但东莞有家 O 企业，曾经在订购一大批小尺寸屏后，突然发现市场开始做大屏，产品全部滞销，但供应商报着试试看的态度前往商议后续处理方法，O 客户直接说有多少统计个数量，我负责消耗。这件事情直接让后续项目不论多少量，他们拿到的价都是行业最优价。不过，从此 O 企业的本身需求预估也保守了很多。
 

如果锤子的 T1 按照小米 M1 的做法用行业通用物料，绝对不是这个结果，锤子进入市场的时机不比小米，要创新一定会付出代价。

它山之石可以攻玉，看看别人如何管理供应商关系
 

2013年8月智能手机真正的价格屠夫来了，799！可很多人之前不知道的是那代手机上用的很多物料都是和同一时期发布的 HW P6 完全相同，发布后的第二天，请各位想象下H公司的采购部门有多热闹，当天晚上就各种电话要求 Cost Down ，田忌赛马，一款低端机直接把旗舰机打下神坛。由于这次的定价策略太过突然，其实对供应链产生了非常大的影响，这里面最吃亏的就是MTK，直接定义了高通就是高端，MTK就是低端，后续我们在接案子的时候都会提前咨询下，最后整机的市场定位。
 

其实2010年开始，从起步到飞速成长，完成品牌建设，除了小米，还有东莞的一系三家没法忽略，O，V，1（三家身处东莞的手机公司）这三家与供应商之间的关系非常值得大家学习，除了刚提到的为供应商备料买单外，还是我遇到这么多客人里面，唯三的会请供应商吃饭住宿的客户。一旦产品出现问题，他们会首先内部排查，分析自身，实在没有办法了，才会找供应商过去协助排除，除了解决问题，更重要的是弄懂问题，把供应商真正当成技术合作伙伴，而不仅仅是商务上的从属关系。
 

与之相对应的原运营商系第四家，曾经有一家产线某器件不良异常，直接各种邮件，事情弄的很大，要求又是索赔又是退货，供应商非常重视，研发质量工艺当晚飞到产线，结果发现器件保护膜没撕就直接上线…同样的问题不只是小公司会发生，大公司间的分权明确，同样会出现各种问题。其实做为供应商反思下，虽然只是简单的保护膜没撕就上线，问题也比较好定位，但如果在交付给客户时就告知需要注意哪些事项，这其实也可以解决很多不必要的麻烦，客人要的其实不是器件本身，是器件及全套的解决方案。
 

@Ivan
从制造的角度来说，以上观点逻辑是不通的。
 

首先，在手机原材料里的料期，比如比较特别的 IC 通常需要十二个月。大家不可能等到小米在网上预订，在人数定了之后再开始定 IC ，这个需要等十二月以后，再加上其他零件的生产组装，一年以后这手机都过时了，可能这个时间估计的有点长，但意思就是需要考虑其中的时间成本。 
 

以我的一个机构件来说：我的首创模具一个开发时间需要十二周。不复杂的话，复制模最快也需要六到八周左右。大家不能等预定完了才去工厂开模，这也要时间，比照特殊交易需要八到十周的时间，用量比较少的时候交易拿不到比较好的料期，这些都不能放在以上观点逻辑里去。 
 

还有一个就是：制造里面的损失，品质的损失，Learning case 这些都是要考虑的，以上观点太过于理想化。 
 

另外，消费电子一般的生产旺季从每年的四月底开始开模、备料，组装旺季是在九十月份，在这些时间里，所有供应链都是紧张的，没有人等你把网上预订的数量确定了才开始，那都迟了。我们每年和苹果在机构件抢的最多的是模具开发资源， CNC 的资源，这些都是最难最难抢到的东西，理想化后谈预定量，感觉不切实际。
 

@Alex
这个世界，创造意味着进步，你要做的东西可能是从来没有的或者有但不够好的，而小米从来不会创造没有的东西，也并没有让之前的不好变的有多好，现状是无底线的通过规模和资源优势肆意剽窃创造者所带来的红利。创新都源于小公司，星星之火可以燎原，但可以预见，在未来，刚刚兴起的创新之火在中国的湮灭.那些认为商业上成王败寇的也无可厚非，但是否想过，做恶，与纵容甚至赞同做恶是多么简单而且顺理成章的事情，也许我们无力改变什么，但小米却在改变中国，但不是变的更好！我始终觉得，比通过剽窃他人创新红利而疯狂占领市场更可怕的是，人们慢慢接受做恶及做恶可以赢的态度！