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2021-11-17

走向运动场景的智能可穿戴,高驰、韶音、光粒三家「小」企业的经验

一文回顾第 17 期的「梧桐 CEO 早茶会」线下分享活动,探索「小」公司做「大」的奥秘

近年来,苹果、华为、三星等巨头都在将运动和健康作为核心战略,以可穿戴设备为硬件载体,以系统和算法为支撑,用不断丰富的运动健身内容和服务,扩大着各自的生态版图。

巨头之外的「小公司」能做什么?

在 11 月 13 日第 17 期的「梧桐 CEO 早茶会」的线下分享活动里,我们邀请到了近百名可穿戴设备领域的老兵和新秀,一起聚焦——走向运动场景的智能可穿戴,探讨发展可穿戴产品的更多可能。

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△ 现场嘉宾,从左到右:韶音科技大中华区营销总监杨云、COROS 高驰 CEO 牛浩田、光粒产品 VP 潘东

走向运动场景的智能可穿戴,我们分别在手表、耳机、眼镜三种产品形态中,找到了三个典型的案例:

  • 从智能手表转型、做出了全球最顶尖的户外运动手表的 COROS 高驰;

  • 将军用骨传导技术民用化、并率先将骨传导耳机带入运动场景的 AfterShokz 韶音;

  • 率先将全息树脂光波导技术商业化、推出了 AR 游泳眼镜 Holoswim 的光粒科技

来自三家企业的代表分享了他们的洞察,以下是演讲内容精华。

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△ 在周六清晨汇聚在泰华·梧桐岛·BLLB 图书咖啡聆听讲座的人们

高驰牛浩田:十年创业之道、产品之道和组织发展之道

国产品牌 COROS 高驰的前身是 Weloop,国内最早的一波时尚智能手表,曾在 2017 年一举拿下 618 全网第四的成绩,达到了事业巅峰。

然而就在这一年,高驰调转方向,进入运动科技领域,陆续推出了竞技运动表 PACE、越野竞速表 APEX 和 APEX Pro、户外探险表 VERTIX 三个系列的运动手表产品。

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△ COROS PACE 2、APEX、VERTIX

2021 年 9 月推出新品 VERTIX 2,凭借内置的数量最多的传感器,在心率、血氧、心电、疲劳度等各个方面给与户外运动全面的健康关护。它集成了五大 GPS 系统,出色的户外定位能力远超其他带有定位功能的手表。同时,它的运动算法也是一流的,性能和续航都远超其他竞品。因此,称它为「全球最顶尖的户外运动手表」名副其实。

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△ COROS VERTIX 2

牛浩田回顾十年创业,深刻反思了这一次艰难转型,总结了三点对创业者最重要的三件事:创业方向选择、产品观、管理和发展团队。

如何做方向选择:

商业的核心问题是竞争环境,大公司做很确定性的事情,小公司做不确定性的事情。手表的竞争环境好,手表天然是多品牌的市场,追求个性,而不是共性,这样的环境,小公司能够生存下来。比如,类似 Garmin 这样的运动品牌,可以不需要很高的营销成本,凭借专业性,就可以在细分市场立足,并获得很高的利润。

商业逻辑是非常复杂的,很难一开始想清楚、一开始就做对。在各种选择面前,最难的是对短期利弊的平衡,企业的成功取决于纠正方向性错误的速度。当高驰决定进入运动领域,Weloop 项目就彻底停掉了,甚至连品牌都没有拿出来卖,尽管它仍然有价值。

CEO Talk 17-1

△ COROS 高驰 CEO 牛浩田

如何做产品:

小公司做产品,要比大公司更乐意服务那些大公司不服务的那些人,用户越精准越好。最初,牛浩田曾认为,高驰的目标用户是户外运动人群,后来发现,是越野跑人群。只有充分了解用户,知道用户是谁,场景是什么,才能找到它们的需求痛点,满足他们未被满足的需求。

如果你能做好一件事情,你又何必做很多事情。高驰的手表没有做支付,没有 NFC,音乐播放功能也是最近加进去的,高驰就想把运动这一件事情做好。所以,运动算法要自研,操作系统要自研,自建运动科学团队。

如何管理和发展企业:

好的目标才能吸引好的人才。高驰的愿景是做最优秀的运动品牌之一,希望在科技领域成为像 Nike 一样优秀的公司。

公司管理要尽可能少用人。帕金森现象在创业公司也会发生。少用人的背后,就是用最优秀的人。

公司更像是运动队,不是家庭。家庭是不可分割的,家庭有太多的感情的联系,而一个人加入一个团队的原因是为了胜利和共赢,没有赢的基础而只是交朋友,可以不必共事。

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Q&A:

在交流环节,当被问及,如何像高驰转型做「运动科技」公司一样,发展硬件公司的软实力?牛浩田回答到,高驰是围绕用户需求一步步走过来的,关于运动科学、力学,都是一点点根据用户需求发展来的。比如高驰有一款放在腰后面的产品,可以在跑步的时候分析跑者三维震荡,从而分析跑步中的能量损耗,并判断重心是否稳定。这些纯靠算法的人是不够的,需要运动科学的人来协助。因此高驰就发展了运动科学团队。

如今很多人做产品希望找成熟代工,那硬件公司该不该自己做工厂?对于这个问题,牛浩田的意见是,如果产品是能够在一个小领域中获得成功,并且产品有一定水准、别人轻易做不了的,那大概率是要自己做工厂的。高驰的发展得益于自己的工厂,把最初的几十人培养成全能手,他们在将研发中的产品转入量产的过程中,起了关键作用。

韶音杨云:持续开发运动场景,重新定义运动耳机

韶音(AfterShokz)创立于 2011 年、是专注声学科技创新的消费电子品牌。很多人因为骨传导技术和骨传导耳机而了解韶音。以骨传导技术应用为开端,韶音用十余款产品开创了开放聆听的全新品类概念。

而近年来,韶音开始强化「运动」这一关键词,强调「聚焦运动场景、运动体验以及运动人群」的品牌战略。

借周末的早茶会活动,韶音科技大中华区营销总监杨云为我们复盘了韶音十年的产品、技术、市场和未来战略。值得一提的是,在刚刚过去的双十一活动中,杨云带领团队刚刚取得了 3800 万销售额的好成绩。

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△ 韶音科技大中华区营销总监杨云

运动场景和运动人群:

杨云首先探讨了韶音对运动场景和运动人群的理解。韶音主打户外运动场景,但户外环境造成的风险是难预期的,具备不可控的特点。比如路跑场景,其实在国内,较为封闭的户外跑步环境是稀缺的,在户外运动的时候,需要一个可以全方位感知环境的产品。

对运动人群的研究发现,很多人拥有两副以上的耳机,耳机已经被工具化了,运动不是耳机的唯一场景。因此,韶音对运动人群触达的做法是从精准到普及,立足高势能人群,然后逐渐向大众运动爱好者普及。

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产品规划中的聚焦与取舍:

韶音的产品战略聚焦于用户普及度较高的运动,如跑步、健身、散步、骑行等,因此在产品设计中就要有取舍,不能什么功能都做,做大而全的产品。

首先是音质的表现,要保证在双耳开放的情况下,也要有三频的均衡,并且在运动时还要对人声和低频有明显的感知。而对音质的不断提升,也成为韶音耳机不断升级迭代的重要方向。

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其次是佩戴体验上,为确保佩戴的舒适度,韶音将芯片和电池分别放置在耳机的左右两侧,优化重量分配

同时,采用高强度钛合金骨架打造机身,有韧性和弹性并且重量轻,旗舰耳机仅有 26g,配合质地柔软、防滑的亲肤硅胶材质,提升佩戴舒适度。

此外,针对骨传导振动打脸的问题,韶音对设计进行了优化,从「垂直击打脸部」调整到有一定的倾角的「搓动脸部」,从而减小佩戴者的振动感

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韶音的技术迭代:

在过去的几年里,为不断提升音质,韶音的专利技术 PremiumPitch 的版本从 1.0 发展到现在的 2.0+,已经迭代了四代。

四代发展下来,韶音耳机的漏音不断降低,扬声器也缩小了一半还多。这其中,少不了韶音的诸多专利技术

LeakSlayer 降低漏音的技术,通过使用一个与漏音相位相反的气导声去与漏音相互作用,实现声音的反相相消效果,从而降低漏音。

高灵敏度技术,骨传导是通过颞骨来传递振动,比「推动空气振动」需要更大的功率,也更好点。为保证续航,只能采用更大的电池,但这又会带来重量的增加。因此,要提升骨传导单元本身的效率,通过减小骨传导单元的磁场泄露,增强磁场强度来实现。

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不同场景下产品力体现:

Aeropex 是韶音骨传导声学技术集大成者,整机钛合金机身,纳米涂层,扬声器单元和体积均减小,全机仅有 26g,IP67 防护等级。

△ 延伸阅读:韶音 Aeropex 体验:在运动场景下自我较劲,推动骨传导耳机又前进一步

OpenSwim 是韶音针对游泳场景打造的运动耳机,防水等级达到 IP68 标准。针对蓝牙信号在水中会衰减的问题,韶音为它提供了内存,可存储音乐并在两米水深收听音乐,同时还提供了水下 EQ 模式,用 DSP 算法来补偿听音曲线,使音效更佳。

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Q&A:

在交流环节,当被问及韶音如何面对越来越多的竞品进入骨传导耳机领域时,杨云的观点是:韶音坚持走高势能的产品路线。尽管京东等电商平台将骨传导的价位细分成了 ~99、99~199、199~299、299~ 几个价位段,看似韶音的价格并不占优势,但骨传导的耳机的竞争其实主要也只发生在电商平台上,在更多的线下店面,韶音仍是该领域的主导。不可否认中低价产品在电商平台上的成绩,这方面韶音或将考虑新的产品。

而对于如何在欧美地区做产品营销的问题,杨云总结到,对于做营销的人,无论市场是国内还是欧美,都要始终关注两个问题:用户在哪里,如何服务这些用户。欧美地区的传统电商并不像国内这样发达,但是它们有大量的线下渠道店,其中包括很多体育独立店、自行车独立店以及一些综合类的店铺。这些店铺都是需要维护的,虽然不能很快有转换,但是你要清楚的知道你的用户在那里。

光粒潘东:用全息树脂光波导技术武装的智能泳镜,想打开水下元宇宙

2017 年 Magic Leap 大火,将 AR 推向了大众视野。也就是在这一年,光粒科技在杭州成立。2019 年,光粒推出了 All-In-One 的全息波导,也就是将 RGB 三种颜色全部集成到一个镜片上,随后推出了全球首款太阳眼镜形态的光场眼镜,和极致轻薄的消费级 AR 眼镜。

2021 年,光粒推出了全息树脂光波导,其首创的基于该技术的 AR 智能游泳眼镜 Holoswim 同时在国内和 Kickstarter 上开启众筹。相对于玻璃材质的镜片,树脂镜片更轻更耐摔。

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因采用全息树脂光波导,整机重量控制在了 75 克,极致轻薄,与普通游泳镜相当,不会因为增加了电子配置而影响舒适性。

25° 视场角,78% 透光率,这两项指标提升了水下视觉体验。此外,17 种运动数据,也可以显示在屏幕之上。

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Holoswim 结合人体工学为用户带来了兼具舒适佩戴性及潮流风格的 6 种配色方案,并提供了近视镜片作为配件。

产品路线上,光粒有自己的聚焦在 AR 方向的核心技术,更重视 AR 的叠加效果,以及水下的视觉体验。

Holoswim 海外众筹价 99 美元,国内则为 599 元,相对其他昂贵的 AR 眼镜和普通的游泳眼镜来说,它的入手门槛很低。光粒希望借此将全息树脂光波导技术推广给更多的人。

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△ 光粒产品 VP 潘东

光粒潘东在交流中还透露,未来,Holoswim 将会进一步提升分辨率,为佩戴者提供更好的水下视觉体验。

谈及 AR 眼镜的布局时,潘东则表示,运动场景中佩戴眼镜的项目很多,游泳、滑雪、滑冰、骑行等,从某种程度上,眼镜是刚需,而结合了 HUD 产品形态的 AR 眼镜,或将成为这些场景的突破方向。

湾里小结

高驰、韶音、光粒三家企业,以各自差异化的方式,通过不同的产品、技术、服务的集成,在运动场景寻找着各自的定位,闪耀着独特的光芒。

种梧桐,引凤凰。

这是泰华地产打造梧桐岛的初心,也折射了深圳湾作为新硬件创新社区的初心。我们希望功能打造学习和分享的社区,让能量流动起来。

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正是本着这样的初心,深圳湾与泰华梧桐岛共同出品的「梧桐 CEO 早茶会」已经连续举办了 17 场,我们为行业输送了不少话题和洞见,与会者深入交流的同时,还受到了很多启发,吸引越来越多的中小企业参与到活动中来,一起探索硬件创新的无限可能。

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泰华梧桐岛是一个国内知名的低密度生态的自然办公园区,共 24 栋节气建筑,有着一片两万平米的生态湖,1000 多棵大树,200-2000 平湖畔办公室,每栋楼都建造了屋顶农场。作为深圳市、宝安区科技创新园区产业升级的一张名片,现已吸纳百余家优质企业入驻。

泰华梧桐岛去年开张的 BLLB 办公社区项目由泰华地产亲自负责工程总包,以联合办公、共生社区形式,为中小企业聚合能量、连接彼此。

梧桐岛

BLLB 办公社区不仅提供 8-18 人间独立隔间、开放工位,一楼还有宽敞明亮的图书咖啡,以及会议室、食堂、商务餐厅、人文小店、日式商旅酒店等配套设施。

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当阳光洒进 BLLB 图书咖啡的窗户的那一刻,当湖边微风吹进 BLLB 办公社区的一刻,当你读到这里的时刻,可以留言告诉我们:

期待下一场「梧桐 CEO 早茶会」吗?期待我们交流哪些主题?


主笔:陈壹零 / 深圳湾

编辑:陈述 / 深圳湾

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