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2021-06-25

把动感单车和订阅课程打包卖给大企业，Peloton 在互联健身的热潮中掘金

一家把动感单车卖到 2500 美元的企业，正在进军企业健身市场、加码可穿戴业务

受疫情影响，在线健身课程和联网健身设备市场从去年开始一直在升温，这其中很大一部分是受居家健身热潮的推动。

家用健身器材市场由来已久，但移动互联技术正在改变它。苹果去年 12 月上线了 Fitness+，它将健身课程引入到 iPhone、iPad 和 Apple TV 等设备中，并通过集成 Apple Watch 的运动监测功能，为用户提供智能化的健身体验。

华为今年 6 月推出了可以实现跨设备信息流转的「鸿蒙互联」系统，手表、动感单车、智慧屏同步显示配速、心率、热量等运动数据，配合运动健康 App 所提供的 9 种类型 200 种健康课程，用户可以体验一整套运动健康服务。

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△ 华为鸿蒙互联设备将数据同步至智慧屏

苹果和华为正在引导一种全新的家庭健身方式。而如今，全球最大的联网设备制造商、美国纳斯达克上市公司 Peloton 开始将互联健身的热度向企业市场扩散。

与此同时，继去年推出 Bike+ 动感单车和 Tread+ 跑步机后，Peloton 的下一款硬件新品可能是一款心率带。

大企业正在为健身买单

据彭博社报道，6 月 22 日，Peloton 宣布将进入企业健身领域，推出了 Peloton Corporate Wellness 企业健身平台，将内容与硬件整合，为企业员工提供身心健康的生活和工作方式。

Peloton CEO William Lynch 在公告里表达了此举的意图：Peloton 希望与企业健身合作伙伴一起，推动健身文化在工作场所的自然延伸。

拥有企业会员资格的企业，可以获得购买 Peloton 健身产品的独家优惠，其员工也可以获得补贴，免费成为 Peloton 的会员，从而访问所有的平台资源。企业主还可以定制企业功能，以实现最佳的工作时间与锻炼时间的平衡。

目前，Peloton 的企业会员计划已经进入美国、英国、加拿大、德国的企业，并准备在今年晚些时候进入澳大利亚。首批企业合作伙伴，包括 Wayfair、三星、SAP、埃森哲和英国的 Sky 公司。

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而在此之前，Peloton 不仅销售单价高达数千美元的健身设备，还通过每月 39 美元的订阅课程（苹果 Fitness+ 的订阅费是每月 9.9 美元）从个人消费者端获利。目前，Peloton 的设备付费订阅用户已经超过 200 万。

企业计划的推出，无疑将推动 Peloton 继续扩大新用户和巩固已有的会员基础，同时，Peloton 为企业会员提供的独家优惠还能进一步地促进其高端动感单车和跑步机的销售。

而受企业计划推出的影响，Peloton 的股价上涨了 8.4%。

能监测心率的可穿戴设备成为健身的必须

同日，Peloton 还被爆料了新品心率带的消息，进一步呼应了 Peloton 扩张新硬件市场的野心。

爆料的信息并没有产品图片，我们通过彭博社的报道，描绘出新品的功能和配置：这是一款臂戴式心率带，具有大号小号两个尺寸，配备了一块小屏幕，内置电池供电，可以与 iOS 及 Android 设备通过蓝牙相连接，也可以与自家的动感单车和跑步机相连。

将心率带佩戴在手臂上，它会结合佩戴者心率大小的变化对锻炼强度进行评估，给出包括「还需努力」、「最大强度」在内的 5 个强度级别。后续通过联网，还能为心率带进行软件升级，获得更多的功能。

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△ Peloton 与 Polar 合作的 OH1 Plus 光学心率带

值得一提的是，在过去几个月里，Peloton 在不停地收购，包括商用健身器材制造商 Precor，数字健身平台 Peerfit，交互式健身垫厂商 Otari，可穿戴设备商 Atlas Wearables，AI 语音助手公司 Aiqudo 等等。

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△ 2016 年的 Atlas 心率带

据彭博社的报道，Peloton 将利用各家公司的专业人才和知识产权，优化现有的健身平台，并推出新的产品，例如语音助手和新硬件产品，而心率监测相关的可穿戴产品的可能性极大。

从联网健身到智能健身，内容、系统、硬件正在加速融合

无论是心率带还是智能手表，它们提供的不仅仅是对心率数据的监测，更重要的是，当这些数据与健身设备互联，将为健身带来更大的乐趣。

去年 9 月，Peloton 在推出动感单车 Bike+ 时，就将系统与苹果的 GymKit 系统打通，实现手表与动感单车的联动。

具体操控上，通过手表实现对 Bike+ 进行操控，点击手表上的锻炼暂停，健身车就会停止运行。而当健身车停止运行时，手表的锻炼状态也会相应地暂停。

同时，Apple Watch 可以监测运动心率，并为 Peloton Bike + 提供健康数据，而 Peloton Bike + 则可以将踩踏板的速度、阻力水平等数据同步传输给 Apple Watch。最终结果是无缝的锻炼体验，与单独使用 Apple Watch 相比，可以提供更准确的读数和卡路里估算值。