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深度特稿 |

2021-03-26

你的项目筹款四成来自平台推荐！专访 Kickstarter，谈海外众筹的契机

2020 年很不寻常，由中国团队发起的众筹项目无论是数量还是筹款金额，均达到历年最高

周森森

上个月在深圳湾的报道里我们提到，在全球经济都受疫情影响的 2020 年，全球最大的众筹平台 Kickstarter 获得了创建 12 年来历史最好的众筹业绩。

这里，我们再透露一组首次向中国读者公布的官方数据。

平台总体表现：

2020 年的平台众筹金额累计达 8.15 亿美元，达到了历史最高。作为参照，曾经历史最高的 2015 年，平台众筹金额为 6.87 亿美元。
2020 年还是 Kickstarter 众筹成功率最高的一年，启动项目中有 49% 达到了众筹目标。

设计和技术类（也是我们最多关注的新硬件类别）众筹表现：

创造了平台有史以来最多的众筹金额，3.47 亿美元。作为参照，曾经历史最高的 2016 年，平台众筹金额为 3.34 亿美元。
该类别的众筹金额占平台总金额的 43％，成为平台交易最活跃的类别。
其中 40％的众筹交易，来自于 Kickstarter 广泛的社区推荐和传播覆盖。
其中 72％的众筹交易（共计 2.22 亿美元）来自于 76.6 万名众筹参与过不止一次的支持者。

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中国地区众筹表现：

来自中国的众筹项目，项目数量在 2020 年增长至 547 个，达到历年最高；同时，众筹金额也创下了 6,050 万美元的历史最高。
在这些来自中国的众筹项目中，有高达 60% 的项目获得了众筹成功，也是全球成功率最高的地区。
在这些来自中国的众筹项目中，平均每个项目获得的众筹金额超过 11.8 万美元。
其中 45％的众筹交易，来自于 Kickstarter 广泛的社区推荐和传播覆盖。

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除了彰显一种向上的生命力之外，我们应该如何理解这些数字背后的意义呢？带着诸多问题，我们开启了与 Kickstarter 国际项目高级总监 Heather Swift Hunt 的对话。

Heather Swift Hunt 常驻英国，在 Kickstarter 负责国际事务。她专注于欧洲、亚洲、尤其是中国的初创项目，在硬件这一领域尤为擅长，帮助过很多创业团队、产品设计师和发明家们在 Kickstarter 平台上实现成功众筹。

深圳湾：在全球经济都受疫情影响的 2020 年，Kickstarter 众筹金额创造了历史新高，为什么会出现这样的增长？

Heather：最初，受疫情影响，很多创作者都写信询问是否有必要启动他们筹备已久的众筹项目。我们大概也收到了上千封类似的邮件，外界的很多「不确定性」的确为众筹带来了一些影响。

疫情让很多人失业，也让很多人有了想要改变生活的想法，这也促使一些人通过发起众筹项目来获得改变，而 Kickstarter 一直是人们追求独立项目的出路。

同时我们也看到，尽管在过去一年里新冠疫情蔓延全球，但人们依然能积极地参与众筹。人们仍然希望以众筹的方式支持创新，愿意为创造和梦想买单，而不仅仅是获得产品。帮助其他人实现梦想，并获得一些很酷的回报，这样简单朴素的想法是没有受到疫情影响的。

深圳湾：去年和往年的项目相比，众筹成功的项目有何变化？未来又会有哪些变化的趋势？

Heather：很多时候我们可以通过 Kickstarter 的项目看到人们在想什么，他们在解决当下的哪些问题。其实每年都有一些有趣的趋势，今年也不例外。我们看到今年的很多项目，确实反映了人们对于疫情的关注。

用几个有意思的项目来举例说明吧（文末附项目简介）：

Terraplanter，一款可以在室内进行无土种植的陶质花盆，它荣登了 2020 年 Kickstarter 科技类众筹榜首。
Bird Buddy，一款智能鸟类喂食器，可以远程给鸟儿拍照，还能帮你识别多达 1000 种鸟类，我个人非常喜欢。
Quell，一款将游戏与室内健身相结合的运动追踪可穿戴设备。
Otto’s Smart Grill，一款很有意思的智能烤箱。烹饪一直是受欢迎的类别，而这个项目是去年欧洲区众筹金额最高的项目。
Cinera Edge，一款头戴 IMAX 3D 电影院。回应疫情最好的方式就是呆在家里，而 Cinera 将大屏幕的电影观影体验带到了你的眼前。

深圳湾：筹款超过 100 万美元的头部项目有哪些共同点？

Heather：最重要的一点是你的想法要独树一帜，产品要能解决确定的问题。

其次，要有一个很棒的故事。众筹是通过讲故事的方式，创建一种关系。你的潜在支持者想要了解你是谁，你的想法是如何设计出来的，你为什么对此充满热情。因此，真诚地告诉他们你的想法，要比兜售产品更加重要。

再次，这些项目都很重视社区建设。与粉丝建立联系，并将他们转变成为你的传播者。粉丝的质量胜于数量。来自深圳的 Snapmaker 的团队在这方面就很擅长。他们为支持者创建了多个小组和论坛，与他们交流想法和获得反馈，与他们分享早期的产品原型，甚至与支持者一对一地建立了真正的联系。与社区深度互动，这是 Snapmaker 获得众筹排行第一的成功原因。

深圳湾：在中美贸易壁垒等因素下，还有哪些利好的因素，推动着中国项目通过众筹平台走向海外？

Heather：去年也是中国项目在 Kickstarter 上创下了破纪录的一年，来自中国的创造者在 Kickstarter 上筹集的资金比美国以外的任何其他国际市场都要多。

但这里还有一条更重要的信息，就是这些中国项目所获得的众筹金额非常高。平均而言，每一个成功众筹的项目所获得的资金是 118,000 美元，这个数字相当厉害的。

尽管贸易壁垒错综复杂，但我认为，世界对中国领导的创新感到越来越自在——全世界开始认可中国创新。过去，很多人将深圳视为主要的制造中心，而现在，它更是一个充满活力的创意社区，一个发展思想、寻找人才，而不仅仅是制造东西的地方。

中国区的很多团队，例如 Snapmaker、Laserpecker、Ecoflow、Lumos 等等，他们正在铺平道路，帮助其他创造者在 Kickstarter 上展示自己，并帮助他们树立世界对中国项目的信心。

深圳湾：我们发现，Kickstarter 上的很多创造者来自深圳，您认为深圳的创新源泉来源于哪里？

Heather：大多数硬件创业团队集中在深圳，显而易见的原因在于这里有工厂、技术、以及大把的创新机会。

此外，这里的硬件社区环境很好，人们在这样的环境里相互交流和分享经验，比如我们所熟知的前海深港青年梦工厂、Hax 和 Xbot 等，他们也极大地推动了社区发展。

深圳湾：Kickstarter 会给与项目哪些帮助和支持？

Heather：在硬件这个类别中，Kickstarter 拥有大量忠实的用户。很多项目的支持者来自重复支持者，他们在所有支持者中所占的比例也很高。

我们会通过一些自然引流的方式，帮助人们更好地发现新的众筹项目，这种推广是非常有效的。

我们还有一个硬件行业的专家团队，从一开始就与项目团队合作，为众筹项目提出策略建议和反馈。实际上，与这些创作团队交流他们的想法，是我工作中最令我开心的一部分！

深圳湾：Kickstarter 成立已经 12 年了，您认为 Kickstarter 最宝贵的财富是什么？

Heather：最令人兴奋的是 Kickstarter 改变了产品的生产模式。从产品创意、到公开创意、再到人们对创意的支持、通过众筹支持来最终实现创意价值的转化，这种全新的商业模式，让生产什么样的产品、谁将生产这些产品，发生了重大改变。

过去，创新来自于资金雄厚的大企业的研发实验室中，或是来自于大型制造商拿到的发明授权；现在，创新、以及创新变成产品的过程，都来自于有创意的团队。

此外，Kickstarter 还让产品团队从幕后走到前台，我们不仅看到了摆在货架上的产品，还看到了产品团队的愿景、想法的来源、以及想法实现的过程、进展阶段等等，这些信息，增加了产品团队与众筹支持者的相互认识，帮助他们彼此间建立连接和信任。

深圳湾：Kickstarter 下一步的市场发展计划是什么？

Heather：我们一直对中国的创业社区充满热情，接下来我们将会把更多的关注目光放到硬件创业团队上来，帮助他们建设社区。尤其是那些有计划面向全球市场推出产品的团队，我们会帮助他们更好地准备众筹故事，帮助他们更好地理解他们的潜在用户，尤其是欧美国家的潜在用户。我们希望看到这个社区的进一步发展。