年轻人现在还看电视吗？

刚刚走出直播间的创维电视的掌舵人王志国董事长听到大家在聊这个话题时，先是愣了一下，像是刚刚从一个世界切换到另一个世界，内存还没有跑起来。片刻后，他微微一笑，坐进沙发，感慨到：

很多人在家「看」电视，还通过直播买电视。

王董说「看」电视的时候强调了一下，很快他就解释说，不是「看」电视，而是「玩」电视——K 歌、健身、游戏乃至学习培训等应用场景都在通过电视完成。

年轻人买电视的渠道也有了变化，电商成为主要渠道，而电商直播更是让一些喜爱「尝鲜」的年轻人，对曾经一度很嫌弃的电视，萌生了剁手的欲望。

尤其是 11.11 的短短数十天里，年轻人完成了一系列的华丽转身：打工人、尾款人、拆一代、付二代、吃圭人。

反观 11.11 的卖家数据：王董连开了 3 场直播，累计直播观看量达 449.1 万，直播间累计引导成交金额 1.2 亿，其中，A20 的销量达 3403 台（官方截至 11 月 10 日 23 点 59 分的数据）。

实际上，从 618 到 11.11，王董一共做了 7 场共 14 小时的直播。算下来，网站成交金额也破 2 亿元了——这确实是超出了王董的预期。

为什么要亲自走进直播间？

王董回复说，现在的年轻人重视用户体验，一台电视有那么多亮点功能，你在发布会上说破嘴，未必有下沉到场景中，用户体验来的那么真实。

王董自己是做过产品研发和设计的，既懂产品又懂技术，自己亲自直播解说，相较于其他主播来说，自然对于产品和技术的了解更透彻。并且，直播间里还可以从专业性角度展示了自己日常不同生活场景下使用创维电视的真实体验，从而更好地表达产品价值，增强粉丝对于创维产品和品牌的信任度。

再有呢，电商直播对企业而言，不仅能够助力产品销量提升，还能让利消费者，实现了品牌、消费者与直播平台的三方共赢。往大了说，通过直播卖货形式创造了实在的经济价值，拉动经济增长，促进消费方式更新迭代。

直播间里的「价」到、折扣、以及各种福利，促成了销量转化；加上明星参与和粉丝互动，创维更是收获了很多年轻消费者的关注。

看得出来，王董在直播间的兴致很高，就像自己亲自下厨房一样。

旁边的几位参与直播的嘉宾议论着，他们可能都没有想到，从前期直播环节设置到后期脚本撰写，全程都有王董参与。为了能更好地将产品特性和故事融合在一起，加深消费者对于创维产品和品牌的理解，王董不仅亲自做主播，还参与了编导！

王董坦言，带货不是唯一目的，他很 enjoy 这个可以和年轻人交流的平台。在直播间里，他能聆听来自各行各业的年轻人的心声，能分享各自的智能家居体验，以及对于美好生活的态度。

全新的平台吸引了全新的用户群体

其实，在上直播间之前，王董也看过李佳琦、罗永浩等网红的直播。王董发现，在直播欢乐的氛围中「阔绰」的出手下了几单，已经成为很多年轻人的「解压」方式。

面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。

王董读过托马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》一书，很认同书中的观点，要让品牌保持年轻，与年轻一代的双向互动沟通是十分重要的，无论是获取他们的认同感还是为他们带来归属感。

年轻人紧跟潮流，热衷「尝鲜」，更不乏苛刻眼光，他们恰恰是关注品牌、产品、体验等方方面面的再合适不过的评判官。

在王董看来，创维的新用户群体就是新中产年轻消费者，他们年轻、有活力、收入高、追求时尚和潮流、追求自我价值实现、工作稳定。创维希望通过以直播带货为代表的跨圈合作形式，与年轻一代新用户进行深度沟通。

随着以 80、90 后为代表的新中产成为市场消费主力军，人们关心的也不再只是产品的价格和质量，服务体验、品牌价值也成为新一代消费群体考虑的因素。如何抓住年轻消费者的眼球，获得他们的认可成为了品牌制胜的关键。尤其是在今年，直播间成为了各大品牌争相入场的营销阵地，总裁直播间带货蔚为风潮。

于是，王董穿上了格子衫、休闲裤，满面朝气的走进了直播间。创维希望通过以直播带货为代表的跨圈合作形式，与年轻一代新用户进行深度沟通。

实际上，创维品牌的年轻化从 2019 年 3 月就已经开始了。在当年的春季发布会上，创维电视宣布品牌战略升级，以「创维，创导未来 / Lead the future」作为新的品牌主张，并确立了「大屏 AIoT 创导者」作为新的品牌定位，同时规范品牌矩阵，推出 TrensAI™、Suprav™、Swaiot™ 等品牌矩阵，并打造 SKYWORTH W、S、Q、G 明星产品系列，以及推出全新品牌形象：高科技的、领先的、可靠的、时尚的、有格调的。

去年，创维邀请 85 后偶像李易峰作为创维电视的品牌代言人；今年，创维又邀请了新生代唱作歌手毛不易加盟直播。