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2019-03-13

买服务送智能音箱,亚马逊和 Google 都走上了这条路

这两年,全球智能音箱的出货量正向「一亿」的目标逼近。为了更好的销量数据,巨头们也是费劲了心血,各种价格补贴、组合销售、节假日促销、线下促销等无所不用极其。这回,亚马逊和 Google 用上了「买服务送音箱」的办法。

近日,Google 通过官网公布了一项针对 Google One 用户的奖励计划。即在那些每个月为云存储服务支付 10 美元(2TB 存储空间)以上的用户,抽取部分名额赠送 Google Home Mini 智能音箱。不过这些用户需要满足「3 月 4 日之前购买」的条件,也就是说现在来买的话已经来不及参与了。

这次奖励计划是 Google 首次将免费的智能音箱作为其软件服务的营销礼品。

无独有偶,Google 的重要竞争对手亚马逊也推出了「1 元购」的服务,相当于购买会员服务送音箱,该活动针对的是 Prime Book Box 订阅服务。

Prime Book Box 是亚马逊于去年面向儿童推出的订阅计划,为 12 岁以下的儿童提供每月寄送盒装精装书服务,分别有针对 2 岁,3-5岁,6-8岁,9-12岁 这几年龄段的精装书组合,用户可选择每隔一、二或者三个月收货。

在 3 月 26 日活动期间,Prime 会员用户首次订购 Prime Book Box 服务(仅限新用户),在书本发货后,就会收到一封含有优惠兑换码的电子邮件。凭借该兑换码,用户只需要支付 0.99 美元就可以购得一个的价值 70 美元的儿童智能音箱 Echo Dot Kids Edition。

智能音箱发展到现阶段,更多的承担巨头们内容、服务生态入口。在最初市场教育期间,大笔补贴背后,后续的流量变现才是他们关注的重点。

以亚马逊为例,撇开智能音箱的语音购物不说,已经内化为语音购物方案的 Dash 就是一个很好的例子。

在国内,购买设备送会员(音乐会员、视频会员等)也是常见的营销方式。在这方面,最典型的是内容厂商喜马拉雅。去年底,喜马拉雅推出了全内容智能音箱小雅 Nano,购买即赠送一年的喜马拉雅会员服务,相当于硬件只要 1 元。采取同样做法的还有国外的 Spotify(推出一款车载音乐播放器)

「硬件免费,服务/软件收费」,这个曾被红衣教主周鸿祎 5 年前就鼓吹过的观念,在智能音箱上有了用武之处。

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