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2018-12-13

透过猫王看到你,在大公司跑马圈地中走出的差异化 | 年度特稿

在除手机之外的消费电子领域,如果你能记起几个这几年成长起来的本土品牌,你会想到猫王。

猫王是独特的存在。从最初胆机之父,匠人情怀,众筹明星,再到复古美学,文化传承,猫王践行了一条「小公司」的差异化发展路线。

今年 4 月,猫王创始人曾德钧老师在做客深圳湾 WARE 2018 峰会时,首度发布了后来被广为认可的音频产品的需求模型。针对因为 AI 巨头进入而厮杀成一片红海的音频市场,猫王高呼:


大公司跑马圈地、教育市场,我们这样的小创业团队,只要做好差异化应用,才可能有我们未来的机会。

那个时候,猫王对这一年的工作规划是:「从产品的角度说,猫王将会注入更多人性化的要素,设计与人的情绪匹配的音箱产品,让用户不再为听到好音乐发愁;同时,还会逐步构建独特的内容与服务平台。猫王将从一种生活工具,逐渐成为一个朋友。」

8 个月后,在进入 12 月的冬日,站在深圳草莓音乐节现场搭建的猫王形象专区上,曾德钧用这一句话总结了过去一年的成绩:

猫王在这一年,完成了从传统单一硬件品牌,到完整音乐品牌的过渡,这是历史性的时刻。

和很多年终总结相似,这篇文章将与你一起回顾猫王这一年做了什么,未来要做什么。但又与很多年终盘点不同,我们在文章中融入了更多对未来的思考。

盘点产品:一年发四款产品,实现软硬件生态布局,猫王不再仅仅是那个匠人猫王

硬件产品:猫王·旅行者 2 号

猫王·旅行者 2 号是一款延续复古和情怀的收音机,产品名称与 1977 年携带「金唱片」进入太空的探测器同名,一个颇具情怀的浪漫故事,为产品注入了太空情结,致敬人类声音的第一次太空旅行。在设计上,旅行者 2 号一如既往的传承了猫王经典家族基因,温暖的复古未来经典设计毫无科技冷感。

同时,猫王旅行者 2 号还搭载了 DuerOS,成为猫王家族中首款加入智能语音功能的设备,用户只需搭配一个精致的话筒配件,即可实现智能语音交互。

硬件产品 2:猫王·原子唱机 B612

猫王·原子唱机 B612 是一款蓝牙智能随身音箱,仅 6.3cm 高,重 130g,出门随手就能放进口袋。

这是一款在交互上设计非常巧妙的音箱。正脸是「黑胶唱片」元素的设计图形,左下角是一个 OhPlay 猫王妙播的金属标识。上方操控区域,从右向左,有一个可以左右波动的电源操作杆,一个源自黑胶唱机唱臂灵感的频道操作杆,一个音量旋钮。它则搭载了腾讯叮当系统,未来这个旋钮也可以通过长按,实现智能语音搜索和唤醒。售价 299 元。

软件产品:OhPlay 猫王妙播

OhPlay 猫王妙播是猫王软件操作系统的首次发力,其产品展现形式为一个界面设计很有古典范儿的 App,实际则是一个智能的音乐内容个性化推送系统和软硬件联控系统,其交互方式在软硬件集成上都有体现。

这个 App 软件展现了 12 个可按照标签进行定义和更换的自选频道,以及包括电台、播客、音乐等在内的曲库。在技术实现上,猫王妙播将音乐节目标签化,配合算法模糊推荐,用户只需定义模糊标签,即可获得猫王妙播的个性化推送,且由大数据算法赋能后形成智能化共生体系。有了 OhPlay 猫王妙播,用户只需拧开硬件旋钮,即可畅听来自云端的好内容,无需经历打开手机、连接蓝牙、打开 APP、选择歌曲播放等复杂操作。

曾德钧描述道,「好音乐就像自来水一样流淌出来,不再为听什么发愁。让人们用简单而又最具情怀的仪式感,享受 AI 音乐体验,绝对是对当下智能音箱回归本质的一次思考尝试。」

内容产品:猫王音乐台

「猫王音乐台」是猫王在内容生态的布局,旨在打造中国最好的互联网音乐电台,在发布初期就已签约 10 位知名音乐电台 DJ,定位文化人群。猫王音乐台在猫王妙播 App 里,位于最上方推荐位置。它体现了猫王在硬件和软件之外的内容战略,为猫王用户群体创造和推荐猫王独有和定制化的精准内容。

盘点营销:续写电台复活节、发射卫星和太空唱片、高调亮相草莓音乐节,猫王的故事讲不完

2014 年,曾德钧个人发起猫王 1 众筹项目。那时候的猫王,还是有工匠精神的猫王。

但与众多的匠人不同,猫王并没有止步于小众热爱者的市场。猫王收音机以特有的「情怀」形象,一步步走进大众视野。在过去的几年中,猫王收音机基本保持每年一款新品的节奏进行着产品更迭,逐渐发展成为一个被大众认知的品牌。

同时,猫王也从最开始的线上众筹,渐渐的走到线下,在全国设立了多家线下门店;通过猫王电台复活节、音乐节等线上下的活动,以更加年轻化的姿态走进年轻人的世界。

这个世界上好看的皮囊太多,有趣的灵魂太少。猫王既要有好看的皮囊,又要有有趣的灵魂。

颜值即正义。猫王在颜值上,从来没有输过。

但猫王从来就没有止步于颜值,拥有文化内涵的品牌,从来就有旺盛的生命力。过去,猫王围绕「有趣的灵魂」,不断的为品牌注入活力,从小王子的陪伴,到英伦风,朋克风,再到解忧杂货铺,猫王总有讲不完的故事。

△ 三个品牌,讲述三个故事:重要的东西用心听、打开就有音乐惊喜、喜欢音乐的人都在听。


2018 年是猫王的「太空」年。

2018 年 8 月 17 日,猫王邀请一批知名电台 DJ、跨界媒体人、歌手、文化名人远赴中国西北的文化古城敦煌,以「声音旅行者」的名义欢聚一堂,聆听将要带到太空的猫王电台的声音。

这是继 2017 年猫王在撒哈拉沙漠后的第二届猫王电台复活节。短短 24 小时的直播中,总收听人数突破 600 万人,无数人通过网络电台的方式,感受了关于音乐、关于电台的奇思妙想。

△ 2018 年 8 月 17 日,猫王电台复活节在敦煌拉开序幕


2018 年 12 月 7 日,猫王发射了首颗卫星「猫王收音机星」。与这颗卫星一起遨游太空的,还有猫王收音机最新产品原子唱机 B612 和旅行者 2 号的太空限量版,以及一张由猫王音乐台独家制作的电音唱片。其中,这张电音唱片成为中国史上首张太空电子唱片记入史册,身在地球上的我们也可通过特殊的收听渠道接收来自太空的声音。

△ 2018 年 12 月 7 日「旅行者 2 号」在酒泉

之后,在深圳湾春茧体育馆举行的草莓音乐节上,在众多年轻人尽情释放荷尔蒙气氛中,猫王收音机与之合作的「猫王太空电台直播星球」首次亮相。它以「太空唱片派对」为主题,在偌大的半球帐篷内,用投影、灯光、大号月球、宇航员摆件等装潢,淋漓尽致的向外界传递猫王的品牌形象。

盘点思想:不走主流路线,如何与主流共舞?

在猫王靠颜值完成从 0 到 1,成为「网红」级爆品后,面对这两年的智能时代的到来,猫王需要思考未来 3 年、5 年、10 年、甚至 30 年的走向问题。

借此年度盘点的时机,深圳湾与以「F4」著称的猫王创始团队进行了一次长谈。对于 2018 的成绩是否满意?对于 2019 如何规划?我们看看猫王的回答:

深圳湾:如何对猫王的 2018 年的答卷进行自评?给自己打多少分?

猫王:2018 年是猫王的新产品形态元年。过去 3 年,大家熟悉的猫王做的是有情怀、有文化、有工匠精神的复古美学产品。今年,猫王做的事情是极其聚焦的,猫王在今年实现了一个从硬件、到软件、再到内容的完整闭环,从原有的单一硬件到围绕用户的收听需求体验,是一次产品形态的升级。

这一年,我们一直在打磨产品、软件、内容:1 月份开始,猫王音乐台试播;8 月,OhPlay 猫王妙播 APP 上线,并发布基于 OhPlay 猫王妙播系统的两款硬件产品(旅行者 2 号与原子唱机 B612);8 月,我们宣布要发射卫星,然后 12 月 7 日,猫王收音机星发射,将猫王的两款全新硬件产品、第二届电台复活节的录音、以及一张由猫王音乐台原创的太空电音唱片,都带上了太空。猫王一直在做人与声音的连接,希望给用户提供优雅的音乐生活的方式。

这一年,软件和内容服务的上线,让我们收获了用户,这在以往做纯硬件产品时,是没有的。我们越来越了解我们的用户,比如:我们的用户在收听音乐或电台内容时,偏向于不被打扰的、BGM 的方式;我们的用户喜欢在独处的时候收听内容;广深台风天来的时候,猫王的开机频率是平常的 2.5 倍。这些都说明,用户需要背景音乐的陪伴和渲染。我们越了解我们的用户,就能为用户提供更好的服务。

对今年做的所有的事情的一个小结:

我们不仅仅做硬件,我们还在提供与音乐相关的服务;我们不仅仅是运营硬件产品的品牌,我们还在运营与音乐为核心的生活方式; 我们一直坚守着电台文化的精神,这是人与声音简单而不受限制的连接。

猫王在这一年,完成了从传统单一硬件品牌,到提供完整收听体验服务的转变,这是猫王历史性的时刻。

如果非要给今年的成绩打分,我们打 80 分以上。这和销售或市场业绩没有关系,这是我们对自我的评价。

深圳湾:回顾 2018 年,智能音箱越来越智能了,体积越来越小了,价格越来越抄底了,TWS 真无线耳机越来越风靡了...如何对 2018 年音频行业的热点进行评述?

猫王:先说一下我们看到的几个趋势:

我们看到的几个趋势:智能化、穿戴化、内容与硬件双向融合。

其一,智能化:产品方面,设备与人对话越来越顺畅了;产业方面,越来越多的音响厂商在寻求智能化;

其二,穿戴化:设备越来越个人了,体积越来越小了;

其三,内容与硬件双向融合:原来做硬件的,往内容方向走,如 Sonos 与 Apple Music 合作;原来做内容的,往硬件方向走,如喜马拉雅做智能音箱。

对于这些现象和趋势,我们是如何理解和应对的呢?

关于智能:这些玩家大部分都走在 AI+IoT 这条路上。音箱对他们来说是工具,是 AI 公司实现在线内容和服务落地的切入点,让在线内容的点播内容更容易,让人找内容更容易。而猫王正在做的,是让对的声音内容去找对的人。围绕兴趣收听为核心的「声活方式」,是兴趣推荐的 BGM 生活,不是主动点播。

很多人认为语音对话就是 AI。猫王理解的 AI,是设备能够提供人们想要的内容,减少人们面对海量内容的选择困难。猫王倡导的,是用户对于生活方式的选择,而不是对于工具的选择。

关于价格:产品越来越便宜,这个事情,猫王干不了。低价补贴,这是大厂商跑马圈地的必经之路,不是猫王这样的企业能做的了的。

关于耳机:未来猫王可能也会有进入。但进入的方式不一样,猫王坚持文化与科技的跨界,倡导声音的生活方式。无论是耳机或是其他,都不会仅仅是工具。

猫王走的不是主流路线。猫王是独一无二的存在。

深圳湾:2019 年猫王会做什么?会放什么大招?

猫王:这个问题我们只能有选择的回答。

今年,猫王已经做了一个样板,并做了试水,也有了产品雏形,并在一些方向上做了一些尝试。明年,猫王会尝试更加个人化的产品和更极致化的产品,比如耳机,尝试提供给用户更加个性化的内容,比如一些比较创新带有一些「黑科技」的产品。总之,我们希望给用户提供更为完整的兴趣化收听体验服务。

今年,猫王慢慢裂变成了两个品牌,一个是产品品牌,复古美学、文化传承;一个服务品牌,有软件,有 AI,有内容,两个品牌彼此交融。明年,是品牌拉升的一年。产品品牌,树立要经典的 IP 文化形象,变成用户心理的符号和印记。

猫王应该有两面,一面是文化级的产品品牌,另一面是基于 AI 和「声活方式」的服务品牌。


主笔:莱恩、大树 / 深圳湾

采访、审校:陈壹零 / 深圳湾

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