今年南方的秋季来的比以往要早一些，而这个季节的香港，室内仍然开着很冷的冷气。

10 月 11 日，一年两度的「环球资源消费电子展」在香港亚洲国际博览馆揭幕。作为全球规模最大的电子产品采购盛会，至今已经是第 38 届。

伴随着消费电子展的还有香港贸易发展局主办的香港电子展，环球资源主办的移动电子展，因为在香港同期举办，所以常常被人们统称为「香港电子展」，每年春秋两季，在香港机场和湾仔两个展览中心，吸引着全世界的买家和卖家前来参展并洽谈合作。

据官方介绍，本次展会云集了 3000 多家企业，他们来自于智能家居、智能硬件、人工智能、户外电子、汽车电子、电子零件、商用电子、计算机产品及配件等领域。为期 4 天的展会，共吸引超过 66204 名来自 146 个国家和地区的买家入场。

一秀知冷暖。如果问起卖家和买家的参展感受，多数人会像评价「春晚」一样，「日渐式微、每况愈下、一届不如一届」这样的负面评价是主旋律，曲调则是「摊位变小、人流变少、产品千篇一律」…即便展会有亮点，有褒扬，也被淹没在一片唱衰的主旋律中。

制造落寞的气氛，直至唱衰一个行业，这样的做法一直是被深圳湾鄙弃的。作为和行业一起成长起来的媒体，我们更希望探索的是，即便是在经济萧条的年代，在贸易重心逐渐从香港转向内地的当下，还能看到哪些「生·机」以及支持我们持续创新和发展的信心，找到它们，并与同行共勉。

1、这些人来了，接完了客，走了

来自北京的郝先生是环球资源展的常客，但这一次他的参展目的有些特别：「我就是来领奖的，一点来的，3 点多就走了。」话语间，还做出一副惭愧的捂脸表情。

他的产品获得了主办方颁发的大众音频产品「金耳朵选择」奖。在年底各大奖项频发的日子里，厂商奔走在各种红地毯上，也成为了例行。

但与其他参展商来拿奖的目的相比，郝先生的诉求并不那么迫切。他去年成立的智能硬件公司拥有独立的智能音箱品牌，定位高端，主打国内市场。他们并不是环球资源展的典型参展商。

「这个展来的都是面向海外市场的 OEM/ODM 制造商，说白了就是工厂」，做元器件的宋先生说。

相比之下，张先生的公司来参展的目的更加典型——找海外客户，比如巴西、东南亚等地区的一些潜在大客户。但是随着全球市场的变化，从 2015 年开始，来展会找上门的大客户就少了。尽管如此，张先生还一直参展，只是不再是以找新客户为主要目的了，更多的希望老客户每年都能看到他们在这里展出。就这样，有一两家老客户一直都能留到今天。

 2、价格、外观，不再构成竞争壁垒

无论是环球资源消费电子展，还是香港贸发局的秋季电子展，参展商的目的非常明确，就是接单。对于不以「生意」为目的逛展过客，常常聊都不多聊一句。

除此之外，他们还要防着被竞争对手「套话」。你只要拿着一两个产品多问他们两句，或者拿起手机准备拍照，他们就会上来问你要名片，了解你的意图，然后在很快的判断出你不是他的潜在买家后，转身就忙其他了。参展多年的某音频产品制造商的负责人陈先生，甚至仍然要求他的团队，拒绝来访者拍照。这在社交网络发达和网络隐私几乎难被保护的今天，还是有些不敢想象。

但也不乏有一些思想「开放」的厂商，他们愿意和来访者闲聊。「有人愿意抄袭就让他们抄好了，反正这些产品外观，开模费也有 10 万 20 万，研发周期也要半年。」从 2010 年就开始做蓝牙耳机的 KOPPO 酷珀一边攀谈着，一边忙着招呼客人。

「这两年你会看到一个趋势，尽管看上去都差不多，但是很多产品已经开始重视产品外观设计。」在被深圳湾问及观展的收获时，郝先生这样描述。

「但你还会发现，设计好的产品，出货价格却差不多，设计更多的是增值，让产品更具备竞争力。毕竟，在价格已经几乎透明的今天，拼价格已经拼不动了，厂商必须寻找新的竞争优势。」

显然，电子产品除了外观之外，还是有一些门槛的。只是「大部分小工厂没有品牌意识，没有太多研发投入，包括高品质外观设计、高品质模具、高品质硬件调试，软件开发基本为零。」在深圳做电子产品工业设计多年的杨先生这样对深圳湾说。

「互联网加速了产业聚集。国内市场基本是小米把华强北打倒了，不管价格、设计、还是品质，华强北的产品基本没有优势。中小制造业只能走出口通路。」

就在上个月，亚马逊在西雅图总部展开发布会，推出了新一代 Echo Dot、Plus、Show 以及智能插座、智能微波炉、时钟等亚马逊自家品牌的数十款新的配件和家用产品。相比以往，亚马逊这次发布的新品最多，跨度也更大，触及车载、物联网家居单品、连接器等设备和领域。

「国外市场的生意也不再那么简单，亚马逊也会加速这些中小企业的优胜劣汰。」杨先生说。亚马逊上卖的好的产品，亚马逊自己也会做。竞争会进一步加剧。

3、小卖家还在紧跟潮流，大卖家早已预见了商机，早做了准备

对这一趋势早有「先知」的大卖家，号称「坂田五虎」和「华南城四大天王」们，曾经和这些参展的卖家一样，从「小卖」起，但是凭借着他们对商机的敏锐嗅觉，在暴利年代完成了原始积累，并迅速调整了经营方向。

这些卖家已经不再参加香港的展会，而是将品牌的战场放到了 CES 以及更加广阔的国际市场。在强化品牌的同时，不断的拓展新的产品方向。

2017 年 12 月，海外电商热销品牌 Anker 的母公司「海翼电子」对外宣布更名为「安克创新」。在 Anker 的官方说明中，对于新品牌是这样阐释的：

我们将「安克创新」和「海翼电子」两个品牌下分别实现「塑造一组标杆品牌」和「提供一组基础服务」这两个企业愿景，以更清晰的布局，加速「弘扬中国制造之美」的步伐。

这段描述精简的概述了 Anker 对于品牌分拆的构思，而在消费电子领域，「塑造一组标杆品牌」，成为卖家在众多海外市场竞争对手中脱颖而出的关键性策略。

紧接着，消息传出，2018 年 1 月开始，Anker 陆续向上海南芯、郑州致欧增资，增加对家居品类的投入。同时，Anker 的智能家居数码子品牌 Eufy 频繁爆出与国外语音巨头 Alexa 合作新品的新闻，在家居智能化新场景高唱创新。

和 Anker 有着相似经历的傲基、价之链、有颗树，也都在类似的转型之路上，强化着各自的全球标杆品牌。

与环球资源展接踵而至的还有广交会，以及在 11 月深圳的高交会，都是消费电子领域传统的大型展会。在收获了暴利年代的「流量红利」后，或许他们也应该思考，在为厂商创造「买+卖」机会的同时，如何帮助这些厂商塑造和提升品牌价值，避免陷入产品同质化、价格拼杀见底的恶性循环中。

4、传统可量产的产品方向，仍推陈出新的空间

虽然说观展的人常常以「千篇一律」来总结观展印象，但电子制造商追求产量是永恒的定律，展会中能够「量产上量」的产品，自然成为争相跟进的方向。

传统手机配件如手机壳、手机膜、充电宝、耳机、音箱，多年来一直是消费电子的常青树屹立不倒。

这几年一直叫好不叫座的无线充电板，还在焦急的等待着苹果等大厂的拉动。

车载电子产品的品类增多，更多的功能如快充、语音交互成为刚需。

从去年开始，平衡车、滑板车，可以解决「最后一公里」问题的代步工具多了。

无人机越来越少了。

在我们攀谈的这些参展商中，很多有成立近 5 年的历史，核心创始人（老板）或在电子圈里浸淫了超过 10 年的光阴，经历过的电子产品的起起伏伏不计其数。新形势下，他们也在思变。一方面通过产品设计提升差异化，紧跟技术趋势快速上线新功能；另一方面则永不停歇的探索着新品类，新方向。嗅觉灵敏、跟进迅速、应变灵活，早已经成为了他们的家常便饭。

「未来产业肯定会优胜劣汰，产业会越来越聚焦，就像 10 年前的手机产业和今年的手机产业一样。最终活下来的不是最便宜的，是在品质保证的前提下，性价比最优的。」同样在电子圈浸淫多年的设计师杨先生这样总结。

5、音频全面转战蓝牙无线耳机，TWS 席卷而来

去年的「百箱大战」在今年已升级为「无线耳机大战」，音频相关厂商全面转战无线耳机，已势如破竹。

迪晟电子是一家专注耳机产品开发的制造商，和很多 OEM 厂商类似，他们的「一条龙」服务项目包含样品设计、模具开发、注塑加工成型、组装成品等。

自 2015 年成立，公司就将重心放到双耳无线耳机的研发，已开模和量产的耳机案例已经相当丰富。目前也有了自己的耳机品牌 DiiFA，只是相比口碑还不错的产品做工和音质，它的商标设计还有待提升。

我们能从展出的数十款 TWS 耳机上，看到厂商在产品设计上的微创新。在攀谈中，我们也了解到了，在双耳无线蓝牙的技术方案选型方面，他们与各家方案商合作做的各种试探。

在消费电子展上秀出 TWS 耳机的 OEM 厂商呈现出「席卷」之势，传统音响厂、耳机厂、一般消费电子厂，纷纷都推出了造型各异的 TWS 耳机的样品展示。其中我们还看到了最近发布的诺基亚真无线耳机 Nokia True Wireless Earbuds 的真机原型。

很多观展的业内人士，也是看到了这个趋势，并对两个多月后在大洋彼岸召开的 CES 做出了预测：TWS 将来的更加猛烈。

6、语音带火的智能家居，今年在找新方向

去年秋季的环球资源展上，语音赋能的智能家居产品，曾一度成为展会的最大亮点。而今年虽然仍然是主角，「但火爆程度不及去年」，BESTEK 的展位工作人员说。

今年智能家居有哪些新的亮点呢？就这个问题，酷宅科技的李秋杰给出了这样的回答：

「我是这么看的，每个行业过了媒体撕裂期，能涌现的热点是非常有限的，而且热点也是不可预估。比如说，回看过去两年，早两三年也没人会料到智能门锁的集中式爆发。行业过了高度关注期，行业内部调整期间更加注重的是行业应用与自身业务拓展。」

作为国内领先的一站式智能化解决方案商，酷宅科技携 Sonoff、富金园艺、亿倍清洁科技、国迪、帝拓、思创科技等多家合作伙伴产品参加本次采购盛会。在新方向的探索方面，酷宅科技推出了工业智控、智能灌溉产品，受到海外买家关注。

为什么会做出智能农业和工业智联的案例呢？李秋杰回答说：「这其实也是很小的一个切入口，因为二三线城市的需求跟一线城市的需求不太一样。一线城市被熏陶了几年，总是期待一个高度智能的东西出来，而二三线城市更希望出现一些实用功能去解决他们的距离问题，人力问题。」

对于去年曾被语音一度带火的智能插座，李秋杰分析道：「今年没有去年的火爆，但出货量一直在增加。这一点，从易微联的平台就能看到增长的数据，每个月的出货量仍在几百万件的基础上持续增长。」

「虽然智能插座看起来没那么高端，但是它的定时功能、远程控制功能一直很实用，比如说热水器定时开关加热、鱼缸的定时开关供氧，都是很实用的场景，能帮助用户从生活琐碎问题中释放出来。」

在家居馆里，我们还看到一个趋势。越来越多的设备联网，带来了组网方式的优化。蓝牙、Wi-Fi、ZigBee 等组网方式的升级，成为厂商的关注点。下周 10 月 25 日深圳湾夜话将邀请 4 位 IoT 老司机，和各位聊聊我们与家居智能化还有多远。

7、尾声

观展回深后，我被一个老板邀去喝茶。我问他接下来准备做些什么？他笑着回答说：「没事就喝茶喽，生意总是会来的。」

对于已经渐凉的天气，他并不在意。南方企业家的经营智慧，就在茶语中，流露出来。

采访、主笔：陈壹零 / 深圳湾

图片：深圳湾

感谢（排名不分先后）：甲由设计 杨凡、迪晟电子 任丹萍、JIGO 黄永林、国光爱浪 赵志扬、酷宅科技 李秋杰