五月初，Facebook 旗下公司 Oculus 联合小米在 F8 开发者大会上推出 VR 一体机 Oculus Go， 小米将负责国内版销售及运营，具体产品将会在今年夏季正式发布，并面向国内用户开售。

在不久前北京举办的 Unite 2018 大会上，小米 VR/AR 产品总监马杰思现身发表演讲，对小米做 VR 的产品逻辑及小米对国内 VR 市场的理解进行了详细解读。

马杰思介绍到，此前小米已经推出了小米 VR 眼镜 Play 第一代和第二代、小米 VR 眼镜等产品，小米 VR 一体机为小米推出的第四款 VR 产品，其外形和硬件配置与 Oculus Go 基本相同，只是颜色及 Logo 有些许差别。

小米针对 VR 一体机从三个方面进行了优化，包括固定注视点渲染、性能管理与动态评率，以及 72HZ 模式。至于 VR 一体机相较于手机的优势，马杰思认为体现在以下三点：

• 第一，小米 VR 一体机有一个 U 形散热系统，远超手机的散热性能；
  
• 第二，在 OS 层面，开发者可以自行设定 CPU 和 GPU 的基准，可有效防止像手机那样出现掉帧的情况；
  
• 第三，针对开发者的性能调试需求，小米 VR 一体机将 CPU 和 GPU 的基准设为四档，并能根据 CPU 和 GPU 的利用情况自动进行调整，实现动态频率。

会后，马杰思接受采访，就小米 VR 一体机的市场定位及社交、VR 支付、内容平台的构建等问题进行了一一解答。

小米的基因决定 VR 产品主攻 ToC 方向，将注入社交概念

问：刚才在下面听了您的演讲，您提到小米 VR 在国内主要定位做 C 端产品。在您看来，现阶段大家都在做 B 端，小米为什么依旧坚持主打 C 端？

马杰思：小米是一家聚焦在消费电子领域的公司，不会去做 B 端的事情。其实我们跟公司大的目标宗旨是一致的。所以我们做 VR，也是用做 2C 端消费电子的思路来做的。

问：我们知道 Oculus 一直在推社交属性，你们会延续他们的理念，在中国推社交的概念吗？

马杰思：是这样的，从移动 VR 的应用场景来看，尤其是 2C 端的 VR 应用场景，社交一定是非常重要的环节。

比如游戏，大家都能想到接下来的 VR 产品发展将有一个重要趋势，那就是怎么把游戏、视频与社交融合起来。所以，在 2C 的打法上，其实我们认为社交是比较显而易见的一个方向。

将会引入 Oculus 平台内容，扶持国内开发者

问：在内容方面，会怎么吸引国内的内容开发者，会提供给他们怎样的帮助？

马杰思：主要分为几个层面：

第一，我们与国内开发者的合作一直都非常紧密，我们的工作方式，基本上是由技术支持人员与国内开发者一起工作的。开发者在研发过程中提出的问题，以及对平台应用过程中发现的问题，都会有技术支持人员以非常快速、精准的方式帮助他们解决问题，我们能为国内开发者提供非常好的服务体系。

至于海外开发者，由于他们不使用微信等沟通工具，很多时候不能这么直接的为他们提供服务。所以，我们今后将会持续在这一点发力，让开发者在接入平台时，从我们这边获得足够多的技术资源，以及接入方面的便捷支持。

第二个层面，就像我刚才说的，我们会非常注重 2C 方向市场的开拓，我们会帮助优秀的第三方应用在小米渠道上进行推广。通过我们的宣传渠道进行推广，让开发者能够持续引入新的流量，这对其获得新的用户，增加日活数据，都是非常有帮助的。

比如刚才演讲中我举了一个案例，我们与『一起来 VR』在 2017 年双旦时举行了联合推广活动，效果非常明显。他们在推广期间用户数量增长了 10 倍，用户的使用时长、日活率也翻了数倍。所以，我们来帮助第三方 CP 进行推广的话，在各个方面都能帮助他们获得较大的增长。

VR 支付面临很多挑战，尚处在试水阶段

问：我想了解一下小米 VR 内支付的功能？

马杰思：我们在 2017 年与支付宝一起联合推出了 VR 支付功能。当时主要是基于手机 VR 设备，只要用户装了当时最新款的支付宝，在 VR 里面进行绑定。用户在 VR 绑定支付宝功能之后，无需摘下头盔，可以使用应用类支付。

比如说第三方应用可以设置一些宝箱、传统游戏的抽卡，在 VR 点一下，会跳到支付宝 VR 界面，实现一键付款。因为之前已经绑定过，免疫与安全措施均已经做好，但是一旦检测到有风险，不会让你一键支付。在正常情况下才会一键支付成功。

问：关于 VR 内容付费怎么样设计，有一些什么建议吗？

马杰思：当前来看，做 VR 应用类支付会有很多挑战。一般而言，做应用类支付，首先要有比较大的用户基量，在此基础上才做应用类支付，才会起到效果。在 VR 当前用户没有那么海量的情况下，去做应用类支付确实有挑战。

之前有一些国内 CP、海外 CP 曾做过这些方面的尝试。我认为大家目前均还处在尝试阶段，什么样的应用类支付方式最好，或者应用类支付与付费下载的取舍是怎样的，目前尚没有特别明确的结论。可能有社交多人相关的应用，来做应用类支付，会比其他形态好很多。

问：会不会跟手游相关的进行合作，比如说抽卡、开箱、购买道具？

马杰思：当前在 VR 做抽卡、开箱的比较少，一般有做解锁关卡，先免费让你玩一关，后续解锁关卡，这是比较常见。

六自由度是 VR 头显的发展方向，但 C 端市场的成熟还需要时间

问：现在一些 VR 一体机都在做六自由度的头显，小米会不会在这个方面有考虑？

马杰思：我觉得六自由度肯定是 VR 头显的发展方向，这是毋庸置疑的。但当前市面上已经推出的六自由度头显价格均十分昂贵，推出六自由度头显的公司，很大一部分是用来打 2B 市场的。结合当前六自由度一体机、硬件品质尤其是内容方面的情况，实际上很难让 C 端消费者为如此高价的产品买单。

当前的 VR 六自由度一体机，我个人感觉还是维持成本上涨的姿态，对于 C 端市场来说，消费者很难愿意高价消费。在中国会发现，六自由度 VR 一体机能够取得的用户量，在 C 端市场上很小，还需要一些时间，这其实也是整个市场慢慢成熟的一个必经阶段。

谈 VR 市场：三星不是强劲的对手，小米要「玩命的干」

问：大家对小米眼镜抱有很大的期望，希望通过小米的渠道能力，能够把真正面向 C 端的 VR 产品大众化，把整个市场带动起来。小米内部对于外界的期待，有怎样的想法？

马杰思：玩命的干。

问：现在三星手机在国内销量急剧下降，对 VR、AR 是否有影响？有数据报告，三星这几年一直都是 AR 的销售冠军，会不会因为销量下降，对你们来说是好事？

马杰思：三星手机在全球的销量还是第一的，其实 Gear VR 主要是针对海外非中国市场的产品。所以，自然来说全球范围内看到的数据是第一。但是放眼中国 ，Gear VR 产品几乎是阉割版的软件；而且从我自己观察到的情况，也几乎是处于没有专人维护与运营的情况，内容、软件均没有太大的更新。

所以，我倒不觉得，三星会是特别强劲的对手，因为在国内从来没有非常好的运营过。而对于小米来说，中国市场是当下的重点，我们希望国内有更多的厂商推出 C 端的 VR 产品；当前市场还远远没有到相互 PK、竞争的阶段，我们希望能有更多人参与进来，一起努力把蛋糕做大。（作者：谈哲@深圳湾）