2015 年 4 月 11 日，我们在深圳举办了第一届以硬件创新为主题的千人大会（查看大会图文回顾）；去年的 4 月 16 日，在「WARE 2016 新硬件生态大会」上，我们重新定义了「新硬件」（查看大会图文回顾）。时隔一年，WARE 大会将迎来一些新的变化，我们将大会拆分了分期举办的、更加聚焦的多场分论坛，紧跟科技创新和硬件行业的变化与趋势，并着眼技术和产品的商业化落地。

在深圳湾举办的最新的「WARE 2017 语音智能平台与应用峰会」中，智能手表厂商 Omate 的创始人兼 CEO Laurent Le Pen 分享了这几年在深圳的创业历程，为在场的创业者提供经验和建议。

深圳做智能手表的厂商多如牛毛，但是在深圳做智能手表的外国团队却相当罕见，Omate 就是其中的一个。在深圳摸爬滚打做智能设备的几年里，Omate 经历了行业的起伏变化，也感受到了智能技术的快速发展为硬件厂商带来的重大利好。

从 2007 年开始，Laurent 成为了一个生活在深圳的法国企业家，同时，也是 500 startups 的一员，先后在飞利浦、Sonim Technologies、优美科技从事移动⼿手机开发，曾开发 Omate 智能⼿手表众筹⾦金额超过 100万 美金，成为 Kickstarter 在 2014 年的明星项目。2016 年年底，Omate 推出首款搭载 Android 系统和亚马逊 Alexa 的机器人 Yumi，从可穿戴转型智能家居。

以下根据 Laurent Le Pen 在会场上的演讲而整理。

To B 到 To C，一个来自法国的智能手表厂商的坚持

大家好，我来自法国，我叫 Laurent，我的公司从四年前就开始做智能手表，团队核心成员曾经在苹果开发智能手表。

起初，我们只是为智能手表提供一些解决方案，比如设计一款可以运行安卓系统的 PCB 板。为了使这块 PCB 能够在智能手表上使用，我们不得不进行反复的设计，以缩小尺寸。2013 年 4 月，经过反复的修改后，我们便开始对外销售这套板子，当时很想把这套产品卖给中国的企业，尤其是深圳这边企业，我觉得他们应该会需要用到，但是，我们却失败了。

我们对智能手表很执着，所以我们没有放弃。在对产品持续地更新和研发后，我们最终独立开发出了一款智能手表，并于 2013 年 4 月份在 Kickstarter 成功上线，共筹集了 1,032,352 美金。

我们之前是从事 B2B 行业的，对 B2C 没有什么概念，但出乎意料的是我们成功了。初期，我们被多家媒体来报道，大量的供应商也不断地联系我们，而且我们的产品成功地销售到 200 多个国家和地区。

激烈的市场竞争下，不得不转型

有了这次的成功后，我们发现，其实可以从智能手表的领域去切入，并且当时市场对智能手表是有需求的。

我们获得了来自美国的投资，资本市场也开始理解和认可我们所做的事情，再加上团队本身有很强大的技术积累，于是，我们对现有的手表进行持续的优化，并且在外形设计上花了很多功夫，让它看上去更加时尚。

其实，对一个不到 20 个人组成的研发团队来讲，这一切都非常得困难，而且当时苹果手表热卖，我们的处境再次变得艰难。

所以，我们在 2015 年做了一个转变 —— 重新设计了手表的芯片，并且针对儿童市场推出了新的智能手表。但是，当时中国的智能手表，尤其是儿童类的智能手表的竞争非常激烈，让我们倍感压力。

亚马逊 Alexa 给 Omate 带来的新机遇

此时，美国的亚马逊开始与我们联系，他们希望将 Alexa 植入我们的产品中。由于亚马逊主动上门寻求合作，所以我们非常兴奋，于是，跟亚马逊的技术整合就顺理成章，我们的产品得到了升级和优化。

另外，我们除了把 Alexa 植入自家的产品中，同时也可以帮我们的客户去提供这套服务。比如，我们帮助了德国的一家公司做了一个语音机器人产品。

我们对如何植入 Alexa 语音系统相当了解，并且很欢迎现场在做安卓硬件方面的科技公司和我们一起做些事情。