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2016-11-04

能卖萌,还能陪伴儿童学习的早教机器人:课程拉动硬件销售成主要商业模式

「其实我的初衷是做教育,而机器人恰巧是最适合的落地硬件。」正如慧昱教育科技创始人陈中流所说的,做儿童教育类硬件的,普遍缺乏系统的内容,而做课程软件的,普遍很难往硬件走。他们则很好的将内容和硬件两者融合了在一起,做出了创新性的 AR 早教机器人——小哈(Honeybot) 。

凭借着可爱的外观、创新性的交互方式,小哈在 Indiegogo 众筹中取得了不错的成绩,在前不久的「双创周」中,也引来了不少孩子和家长的围观,并一举拿下了一千多台的订单。

天生就拥有灵敏的商业嗅觉

「AR/VR 技术将抽象的知识以更生动形象的方式呈现出来,能有效刺激孩子的学习兴趣,提高效率,在未来 3-5 年内,AR/VR 技术将在教育领域内得到广泛应用,这将是个上千亿的市场。」陈中流十分看好 AR/VR 技术与教育的结合。

年少时,陈中流就曾接触过军用虚拟飞机的 VR 技术,体验到了重力感应、增强现实等效果,那一刻的他就预感到,这项技术必将会在商用领域大有作为。

凭借灵敏的商业嗅觉,陈中流从大学就开始踏入了创业的大门,自主建立网站,将校园周边吃玩乐等信息聚集在其中:线下寻找加盟店铺,并在线上为其做宣传,出售折扣券,顾客持券在其任意加盟店消费可享受优惠——这就相当于当今线下的「大众点评」。

大学毕业后,陈中流任职于中国银行,再次发挥他开拓创新的精神:开发出银行的第一套分期付款系统,并全权负责审批、放款等业务的运营。随后他加入民生银行,负责对公贷款的业务。

因考虑到行业具备高风险,缺乏有效的监管与资源整合等弊端,陈中流于 2014 年毅然退出了金融圈并开始进入教育行业,入股一家科技公司,做教育机器人。而 3G 还是那时候的主流网络技术,他们做出来的机器人就相当于点读机的升级版,内容也无法得到持续的更新。

2015 年底,陈中流成立了自己的公司(慧昱),完成了将小哈机器人从想法到产品的蜕变。

为啥儿童机器人普遍都卖不好:内容无法切入市场刚需

对于市面上的儿童机器人普遍卖不好的现象,陈中流分析了其中的原因:虽然它们同样拥有学习、娱乐、语音对话、远程控制和观察等功能,但它们并不是市场的刚需,单纯的娱乐读物、音乐、视频等内容并不能长期留住用户,家长、儿童充其量只会将它们当做智能玩具看待。

「慧昱从一开始就做创新性的教材,将书本变成玩具,机器人则是最好的落地硬件,电脑、平板、手机的等开放系统产品主要是针对成人的电子产品,不适合给儿童使用,一方面,对于儿童来说,机器人在外观上就占据了绝对优势,另一方面,家长可通过机器人实现远程操控,避免儿童出现玩上瘾等问题。」

· 小哈机器人配套的创新性教材之一:能变形的英文字母

内容上,小哈机器人含有 5 套 AR 课程,包括汉字、英语、数学、科普、绘画、素描等学科,内容更新的频率为每 3 个月 1 次。

同时,小哈还可以是陪伴在儿童身边的「宠物」(小哈系统内置了虚拟宠物),在照顾小哈饮食起居的过程中,儿童能够获取食品、作息等相关常识,逐步养成良好的生活习性。

在「因材施教」方面,小哈能够收集、分析儿童学习、游戏等数据,并定期将报告发送给家长,家长从中可以更深入的了解孩子所擅长的领域,采取激发其潜力的相应措施。

除了学习、宠物等,小哈还搭载了相应的体感游戏,除了在家中,亲子之间还可在游戏中实现远程互动,远程语音对话等,让儿童在娱乐中能够锻炼身体。

「重内容,轻机器人」成为了慧昱的重要准则,其中,课程是拉动小哈机器人硬件销售的重要力量。

内容、周边硬件、IP、OEM 成主要赢利点,机器人也要与儿童共成长

在「课程拉动硬件的销售」的主要商业模式下,陈中流表示,他们主要的赢利点主要在以下 5 个方面:

  • 5 套 AR 课程 + 机器人,可实现 40% 左右的毛利

  • 内置的爱奇艺会员、体感游戏等收费软件项目

  • 持续更新的课程内容

  • 个性化机器人外壳、体感摄像头、自动充电配件等周边硬件

  • OEM 代工生产(订单需在 1 万套以上)

另外,他们还与动画片制作商——梦幻工厂文化传媒合作,拍动画剧集和电影,进一步丰富产品的形象。

据了解,小哈在 Indiegogo 上的众筹支持者大多是海外的华人。陈中流表示,除了课程、娱乐内容的升级,在语言方面,会在小哈机器人中增加潮汕话、上海话等方言。

「目前小哈的主要目标用户是幼儿园阶段的儿童,将来我们还会继续打造出适合小学生的产品,比如让机器人附带机械臂以及自主编程功能,进一步激发儿童的创造力,在那时,使用小哈的第一批用户也正好上小学,就像小哈在陪伴着他们一起成长。」陈中流如是说。

编辑:林 亿

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机器人2025 2016-11-04 17:04

小哈机器人挺可爱的嘛~好喜欢

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前两天有朋友试玩了小哈,反馈体验还不错。

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