在中国首个机器人和人工智能加速器 ACT Lab (Advanced Cognitive Technology Laboratory) 瑞知实验室试运营启动会上，程天纵（Terry 老师）以「ACT Lab 导师」的新身份站在了演讲台，分享了他过去 804 天的创业辅导心得，首次发布了他对「创业者窘境」的理解和阐释，以及他对「创业之路」的全新观点。

· Terry 老师在 ACT Lab 的开业典礼上发表演讲

从富士康旗下香港上市公司富智康（FIH）退休后，在 2014 年，Terry 开启了他的第二人生，与深圳湾（微信公众号 ID：shenzhenware）联合创办 Terry & Friends（简称 T&F ）创客创业社群，除了组织线下交流活动，上门拜访一些企业之外，还义务辅导创业团队，只要这些团队到深圳湾网站上预约报名、提交相关资料，便可得到 Terry 老师 90 分钟的免费一对一辅导。（加湾仔好友，可预约 Terry 老师的义务辅导，微信 ID：warewz）

对「创业者窘境」的重新定义

一年前，在「深圳湾创客创业千人会」 上，Terry 在辅导了 248 多个创业团队后，总结出创业者面临的一些窘境，包括产品定义、技术实现、供应链和生产、营销策略、团队管理、股权分配、融资技巧等多个方面。

随着辅导的深入，他渐渐的发现，其实这些问题算不上真正的问题，过去辅导过的团队，其中有 90% 的智能硬件项目都已失败。经过再一次的反思，Terry 对「创业者的窘境」有了一番全新的认识。

「成功要 100 件做对就成功，但是失败只要 1 件做不对就失败。」

对于创业团队，Terry 提炼了以下六点总结和建议：

一、就业玩的是长版，创业玩的是短板。对于外商、BAT 等企业来说，他们看重的是职员的长板和优势。而创业玩的是短板，创业需要顾及到产品、市场、供应链等各个方面，每个人都不是全能的，作为创业者，应该清楚了解自己的短板，找到能够与自己互补的合伙人以及团队成员。

二、瞄准小市场，而不是总想做大。大市场由众多小市场组成，只要抓住小市场的痛点，做出高度满足他们需求产品，成功的概率就会大很多。瞄准的市场越大，就越难以抓住刚需和痛点。另外，初创企业力量小，在大市场领域里终究敌不过小米、BAT 等大公司。

三、团队能力与市场定位的匹配很重要，也就是说要对团队能力有足够的了解。当你找到了一个目标市场，发现了他们哪些需求没有被满足、哪些痛点没有被解决、他们期望的哪些体验还没有被提供。在这之后，你要将自身团队能力与市场进行匹配，看团队能解决其中的哪些问题并聚焦，因为初创团队的能力是有限的。

四、将最优的资源集中在自己的核心竞争力当中。团队应充分利用好手上有限资源，让自身的核心竞争力不断得到壮大。也就是说，不要做一个小而全的团队，而是要聚焦在自己的核心竞争力，将解决不了或者不擅长的事情交给合作伙伴。

五、小打小闹成不了大业，产品要超越市场竞争对手，超越市场需求。

六、所有的失败，败在不会卖。目前，国内创业处在一个「钱比人多、人比项目多」的状态，即投资者、基金比创业者多，而创业的项目比创业的人还多。类似的状况就是，大家都扎堆在智能家居的排插、智能手环、手表等没有差异化的产品，最终做出来却卖不出去。

机器人是继手机之后最大的单一产品市场

面对时下热门的「机器人创业」话题，Terry 认为，许多国家正步入老龄化社会，面临劳动力紧缺、老人需要被照料的问题。如今的机器人智力只有人类 4、5 岁，行动能力只有 1 岁的水平，但随着科技的快速发展，未来的机器人能到达到智力在人类 10 岁，行动能力在 4、5 岁的水平，就能很大程度上解决老人家居照顾的问题。因此在不久的未来，机器人有望成为继手机之后最大的单一产品市场。

在此之前，Terry 曾提出「产品 4.0」的概念。与「工业 4.0」、「制造 2015」等宏观概念不同，「产品 4.0」的概念从创业者的角度出发，指的是整合动能、智能，能够产生新的应用场景、新的应用功能的产品，比如大疆无人机、特斯拉汽车等。

目前一些创业团队的失败，主要是因为，他们的产品仅停留在「产品 3.0」阶段，没有实际的应用场景。

Terry 进一步指出，如果这些产品在智能方面有更多的拓展，比如辅之于算法和视觉识别、语音识别等技术，再加上动能，则可以创造出全新的应用场景。

目前，大部分的机器人创业团队是学电子、电机、计算机出身，对机械、模具等没有足够的了解，而动能需要的电机、驱动器、减速机等重要技术均掌握在日本人手中。

「产品4.0」必定是整合「动能」和「智能」而产生新功能的产品。而机器人创业核心聚焦，就是「动能+智能」。

Terry 希望通过 ACT Lab 这个资源整合的平台，帮助创业者更好的创业，以真正实现技术的落地。ACT 正是这么一个集合动能和智能技术力量的孵化器，聚焦机器人这个垂直细分领域，可为团队调齐、配套关键技术和关键零部件，形成一条完善的上下游产业链。

备注：关于入驻 ACT Lab 和了解加速计划，请关注 ACTLAB 微信公众号，或者联系客服微信小炫（warexx）。