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2016-10-21

804 天的创业辅导后,他希望建立机器人产业链,帮助创业者实现「产品 4.0」的落地

在中国首个机器人和人工智能加速器 ACT Lab (Advanced Cognitive Technology Laboratory) 瑞知实验室试运营启动会上,程天纵(Terry 老师)以「ACT Lab 导师」的新身份站在了演讲台,分享了他过去 804 天的创业辅导心得,首次发布了他对「创业者窘境」的理解和阐释,以及他对「创业之路」的全新观点。

· Terry 老师在 ACT Lab 的开业典礼上发表演讲

从富士康旗下香港上市公司富智康(FIH)退休后,在 2014 年,Terry 开启了他的第二人生,与深圳湾(微信公众号 ID:shenzhenware)联合创办 Terry & Friends(简称 T&F )创客创业社群,除了组织线下交流活动,上门拜访一些企业之外,还义务辅导创业团队,只要这些团队到深圳湾网站上预约报名、提交相关资料,便可得到 Terry 老师 90 分钟的免费一对一辅导。(加湾仔好友,可预约 Terry 老师的义务辅导,微信 ID:warewz)

对「创业者窘境」的重新定义

一年前,在「深圳湾创客创业千人会」 上,Terry 在辅导了 248 多个创业团队后,总结出创业者面临的一些窘境,包括产品定义、技术实现、供应链和生产、营销策略、团队管理、股权分配、融资技巧等多个方面。

随着辅导的深入,他渐渐的发现,其实这些问题算不上真正的问题,过去辅导过的团队,其中有 90% 的智能硬件项目都已失败。经过再一次的反思,Terry 对「创业者的窘境」有了一番全新的认识。

「成功要 100 件做对就成功,但是失败只要 1 件做不对就失败。」

对于创业团队,Terry 提炼了以下六点总结和建议:

一、就业玩的是长版,创业玩的是短板。对于外商、BAT 等企业来说,他们看重的是职员的长板和优势。而创业玩的是短板,创业需要顾及到产品、市场、供应链等各个方面,每个人都不是全能的,作为创业者,应该清楚了解自己的短板,找到能够与自己互补的合伙人以及团队成员。

二、瞄准小市场,而不是总想做大。大市场由众多小市场组成,只要抓住小市场的痛点,做出高度满足他们需求产品,成功的概率就会大很多。瞄准的市场越大,就越难以抓住刚需和痛点。另外,初创企业力量小,在大市场领域里终究敌不过小米、BAT 等大公司。

三、团队能力与市场定位的匹配很重要,也就是说要对团队能力有足够的了解。当你找到了一个目标市场,发现了他们哪些需求没有被满足、哪些痛点没有被解决、他们期望的哪些体验还没有被提供。在这之后,你要将自身团队能力与市场进行匹配,看团队能解决其中的哪些问题并聚焦,因为初创团队的能力是有限的。

四、将最优的资源集中在自己的核心竞争力当中。团队应充分利用好手上有限资源,让自身的核心竞争力不断得到壮大。也就是说,不要做一个小而全的团队,而是要聚焦在自己的核心竞争力,将解决不了或者不擅长的事情交给合作伙伴。

五、小打小闹成不了大业,产品要超越市场竞争对手,超越市场需求。

六、所有的失败,败在不会卖。目前,国内创业处在一个「钱比人多、人比项目多」的状态,即投资者、基金比创业者多,而创业的项目比创业的人还多。类似的状况就是,大家都扎堆在智能家居的排插、智能手环、手表等没有差异化的产品,最终做出来却卖不出去。

机器人是继手机之后最大的单一产品市场

面对时下热门的「机器人创业」话题,Terry 认为,许多国家正步入老龄化社会,面临劳动力紧缺、老人需要被照料的问题。如今的机器人智力只有人类 4、5 岁,行动能力只有 1 岁的水平,但随着科技的快速发展,未来的机器人能到达到智力在人类 10 岁,行动能力在 4、5 岁的水平,就能很大程度上解决老人家居照顾的问题。因此在不久的未来,机器人有望成为继手机之后最大的单一产品市场。

在此之前,Terry 曾提出「产品 4.0」的概念。与「工业 4.0」、「制造 2015」等宏观概念不同,「产品 4.0」的概念从创业者的角度出发,指的是整合动能、智能,能够产生新的应用场景、新的应用功能的产品,比如大疆无人机、特斯拉汽车等。

目前一些创业团队的失败,主要是因为,他们的产品仅停留在「产品 3.0」阶段,没有实际的应用场景。

Terry 进一步指出,如果这些产品在智能方面有更多的拓展,比如辅之于算法和视觉识别、语音识别等技术,再加上动能,则可以创造出全新的应用场景。

目前,大部分的机器人创业团队是学电子、电机、计算机出身,对机械、模具等没有足够的了解,而动能需要的电机、驱动器、减速机等重要技术均掌握在日本人手中。

「产品4.0」必定是整合「动能」和「智能」而产生新功能的产品。而机器人创业核心聚焦,就是「动能+智能」。

Terry 希望通过 ACT Lab 这个资源整合的平台,帮助创业者更好的创业,以真正实现技术的落地。ACT 正是这么一个集合动能和智能技术力量的孵化器,聚焦机器人这个垂直细分领域,可为团队调齐、配套关键技术和关键零部件,形成一条完善的上下游产业链。

备注:关于入驻 ACT Lab 和了解加速计划,请关注 ACTLAB 微信公众号,或者联系客服微信小炫(warexx)。

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齐布斯 2016-10-21 14:06

支持Terry老师的观点,行动!齐布斯,精采源工业设计评审,精卫模具制造批量化生产。宝安松岗工厂。15914014515电话。

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王洪峰 2016-10-21 20:52

成功的创业不是辅导出来的,从来都是打出来的,通过打来聚人集物。

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王洪峰 2016-10-21 20:56

程老师确实非常优秀,从惠普一步步通过优秀的业绩做到总裁,但是哪些都是打工的经验,或者是大企业的工作经验,草根创业者需要什么,最难的是什么,程老师未必比一线的老板们清楚和深有体会,这是为什么程老师辅导的企业有90%的失败。

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李延 2016-10-21 22:01

所有的失败,败在不会卖。非常有感触!

A10
ktt8009 2017-03-28 00:20

单挑和打群架,哪个需要更强的能力?

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