极客帮创投创始合伙人蒋涛：IDC 法则，走出硬件死亡谷

硬件创业死亡谷：硬件，原型到量产是小概率事件

硬件创业死亡谷在前端比较容易发生，需要的资金量比较大。原来讲软件 3.0，软件做到 3.0 才可以，所以微软到 Windows 3.0才成功。硬件要做到 3.0 不是要消耗人力，是消耗资金量很大。

硬件创业早期阶段很多靠脑力，做硬件得把模具和首版做出来，然后要做小批量，做完小批量还要看反馈。一个软件的错误设计可以改善，原来软件错了没有关系，但是硬件就很难。

现在硬件创业分两类，各有利弊，一类是硬件行业做了很多年的，对产业链很熟悉，创业拿到资金后学习跟互联网相关的东西；一类是有互联网基因，偏软件，对用户交互和跨行业的需求理解能力比较强，但在行业里与硬件相关的资源偏弱。

硬件上花钱很多，从原型图设计到验证，到最后的可靠性，这样下来可能三个月过去了。硬件公司钱不多，有一些idea需要赶时间，结果就发现东西没有做出来，钱全给耗在前期的环节。

IDC法则，走出硬件死亡谷

90% 的硬件项目都不能如期交货，Kickstarter 上众筹率最成功的 50 个项目有 84% 跳票。如何走出硬件死亡谷，蒋涛提出了硬件创业的「IDC 法则」。分为两个方面，一个是跟硬件相关，一个是跟软件相关。

硬件 ID C法则：I，Interface，也就是颜值。新一代硬件和老一代硬件的外形有巨大差异，所以nest出来风靡全球是有原因的，首先外形很好，颜值也是生产力。

D，DFM，Design for Manufacturability，面向制造的设计，首版做得好不代表就可以量产。土曼手表曾凭着三张设计图刷爆朋友圈，筹集了 1000 万人民币，在没有众筹平台时就创下历史记录，结果却因忽略了新材料、新工艺从设计到最后量产的困难度，而最终跳票。

C，Channel，营销渠道，营销的方式和渠道都发生了很大变化，小米发明的订购式方式和饥饿营销，解决了库存和销量的问题。

第一个IDC是生命线，做好一个硬件必须有很好的设计；必须具备量产和制造设计的能力；必须能销售出去。

第二个IDC是必须有助推器，即软件IDC法则。

I，Intelligence，智能化。新硬件和老硬件不同，它有更多的软件能力，有了深度学习后，人工智能在这几年有了巨大发展，可能Alpha Go这样的算法，在两三年内就能植入进硬件。人工智能已经进入我们的生活，这是清晰的趋势，只是路径还不太清楚。

D，Data，数据留存。之前的智能硬件卖完之后数据留在用户手里，没有回到硬件公司，没有做硬件交互。新硬件的数据非常有价值。Nest把所有用户数据获取过来，分析用户的使用情况，之后一份留给用户自己，一份给到美国发电厂，发电厂拿到数据后可以在发电服务上做调整。最近美国中部有两家发电厂因为Nest给的数据，关闭了原本不需要加电站的服务，节省了几百万美金。

C，Community，社群经济。即如何跟用户连接起来，让用户口碑成为唯一的 KPI。

孵化器1.0，仅提供注册方面的支持；孵化器2.0是提供培训和办公场地；孵化器3.0，会提供一些行业资源。

围绕全球的新硬件浪潮，极客帮创投与卓翼科技共同发起一个新的硬件孵化器——深创谷投资孵化器，围绕设计、制造、生产、智能、数据、社区，将这些能力打包做成服务，提供给创业者，即孵化器 4.0。

深创谷投资孵化器有30多个专职硬件设计工程师，提供基于制造的设计能力，后台还有卓翼1000个多名工程师，专门支持硬件创业团队发展。目前在硅谷核心地带设立办公室，深圳的办公室也会马上开设起来。

卓翼科技过往拥有丰富服务大客户团队的经验，把工程师的能力，通过成立一个技术服务公司+创业基金的方式，可以让创业者在最短的时间跨过硬件创业过程中面临的问题，实现量产。孵化器4.0，实际上是把工程师的能力转化成项目的深度参与，变成小股份的模式。

注：本文转载自微信公众号「极客帮创投」

硬件