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2016-03-29

创业十年终上新三板,创业老兵幻响老张都经历了哪些生死抉择又是如何活过来的?

3 月 27 日,幻响神州联合深圳湾在科兴科学园会议中心举办了深圳场的「幻响新三板上市答谢会暨硬创营销加速器宣讲会」,在会上,幻响神州 CEO 张昕尉为大家讲述了从初创幻响神州到新三板上市的心路历程。

幻响神州(以下简称幻响)是一家致力于打造国内智能硬件加速器和生态链的科技公司,成立于 2006 年底,并于 2016 年 2 月 29 日拿到新三板挂牌函,是国内第一家新三板硬创智能加速器公司。

创业最重要的是「活着」

张昕尉(老张)以自己 9 年多创立幻响的经历告诉大家,创业最重要的是「活着」,而怎么活下来,靠的是「坚持」。老张总共创业四次,前三次创业都一一夭折,直到第四次创业成立幻响,一路坚持到现在,有了如今新三板上市的好成绩。在幻响发展将近 10 年的时间的,老张一直坚持原创,并且在商业模式和产品上,每年都在坚持转型。老张表示,上新三板并不意味着创业的结束,而只是相当于学生在一学期中通过了期中考试而已。

说起幻响的创业经历,老张不得不提起这段刻骨铭心的经历:遭遇两次同伙的背叛。2007 年,幻响从做震动音箱起家,第一款设计就拿到「红星奖」,并且有不错的稀土超磁材料概念,融资也比较顺利,当时提供稀土材料的幻响第二大股东想自己出去单干,融资黄了,合作破裂,所幸的是,老张后来与同伙好聚好散,把股份买了回来。 2008 年,老张的第二个好哥们,进入公司后不到半年的时间,就怂恿技术部经理一起,带着一半人马出去创立另一家做震动音箱的公司,与他面对面竞争。与合伙人分分合合,是创业小伙伴在创业路上都有可能会碰到的问题。

幻响震动音箱

「做原创很好,但很难赚钱,不像常规产品那样赚钱,所以很多人做山寨」老张说道。2009 年,幻响从智能音箱转做创意音箱,进行了一次产品转型,靠一张设计图纸拿到了联想两千万的促销单,靠着这张促销单,幻响继续活了下来。此后,创响创意音箱系列产品持续更新。

幻响生肖系列创意音箱

2011 年,幻响在全国落地 200 多个幻响品牌连锁加盟店,由于 SKU 太少,这些店能活下去的希望渺茫,老张就陆陆续续关掉了许多店面。2013 年,他决定一刀切砍掉其中 80 % 的店面,取消代销等模式。这是幻响的一次商业模式转型。

2012 年,在偶然的机遇中,幻响投入到移动电源行业,做了将近十款的移动电源爆品,均通过定制礼品渠道出售。除了同仁的背叛,老张在创业道路上还碰到了大部分硬件创业团队害怕的事情——遭遇巨头的打击,差点跌落悬崖。 2013 年,小米推出售价 69 元的移动电源,幻响移动电源销售额迅速下滑了 50% 。接着,幻响转向智能硬件行业,花了6、7 个月的时间做出了智能手环,售价 300 ~ 400 元。但噩梦再次降临,虽作为当时国内最早进入智能手环的公司,幻响还是无法避免巨头的侵袭,小米在 2014 年 6 月份推出一款售价仅为 79 元的智能手环,再次以低价杀入并统领行业市场。

幻响智能手环

所幸的是,在这两次遭遇小米的打击中,幻响靠着自己战略纵深的礼品渠道,继续活了下来。在 2014 年,小米发布空气净化器之后,当时同是做净化器的老张写了一篇文章:「人在江湖,两次遭遇小米,血肉横飞」,回想起这段经历,老张依然感觉背脊凉飕飕的。

2015 年以来,创业十分火热,出现了许多智能硬件创业者,并且他们都在「意淫」,做得非常开心,因为大部分创业烧的都是投资人的钱。而烧钱的模式并不能长久持续下去,去年 2 月份,老张发现,曾经的一大批智能硬件公司都已经消失。2015 年 5 月 8 日,在提倡「大众创业、万众创新」的背景下,李克强总理到中关村创业大街进行了考察。隔日,老张就写了一篇瞎扯淡文章:「2015 年底,80% 的智能硬件团队会拍死在沙滩上」,说的就是这一种现象。

老张表示,2016 年的市场和融资环境都不太好,大家再一次面临着转型,幻响作为一家转得早、转得快的企业,可以为创业者提供一些建议。

对于创业团队的 CEO 来说,什么是最重要的?

许多创业团队都很拼,天天加班,起得早睡得晚,用老张的话来讲:「这是以百米冲刺的劲头来跑马拉松」。做品牌做企业,对于一个创业公司来说是一个长期的过程,花三到五年的时间都不足够。而一个公司发展得不顺利,说明它还没走上快车道,加不加班并不是决定公司发展的必要条件,而是关乎公司生死的重要决定。

所以,对于创业公司的 CEO 来说,最重要的是公司每年一次的生死判断:公司每年都会面临一次商业模式的转型,股东纷争、融资等问题。那该怎么办?这个时候,CEO 不能有太多的顾虑和选择,正确的办法就是「独裁」,独自做判断,选择一条自己认为正确的道路,因为没有人会对你的生死负责。而一个决定正确与否,至少要半年之后才能做出判断。这是老张创业道路上总结出的一条宝贵经验。

就像老张曾经提到的,创业是一件「九死一生」的事有权威机构统计,初创企业能生存五年的概率是 5%,包括融到资的,那么说有 95% 的创业团队会在 1 ~ 5 年内死掉,并且只有 1% 的创业团队最终能幸存下来。

明知道创业很大可能会失败,那我们为什么还坚持创业?创业会失败不代表我们以后都不创业了,就像我们知道有可能失恋,不代表我们就不谈恋爱一样。重要的是,我们有了失败的经验,才知道下一次创业该怎么做,下一次创业成功和活下去的概率才会更大。「其实赔了几十万比赚了几十万能学到更多。」老张如是说。

爆款产品如何炼成?

做爆款就是回归产品的本质,做出能解决痛点的「刚需」产品,哪怕抓住一个痛点,完美解决,就有机会成为爆款。爆款不是做投资人喜欢的产品,而是你身边的人愿意使用和分享的产品。

老张以自己的亲身经历阐释了这个议题,当年幻响花费了八个月时间做出了智能空气盒子,能测 PM 2.5 及温湿度,引用互联网创业思维,与高德地图合作,希望用户将地点和测试数值分享到 APP 端,累积大数据,并希望能将它变现。但事后他们发现,产品卖出去的数量远不及预期,将内容分享到 APP 端根本就是他们臆想的一个伪需求,而测试结果更准才是用户的真正需求。于是,他们在下一代产品中,将红外传感器转成激光传感器。

再举另外一个例子,幻响最近做了个百变羊指环扣,它解决了大屏手机拿手里容易掉的问题,并且可以当手机支架。老张在开卖之前拿了几个回家做测试,孩子的妈在 iPhone 6 Puls 用了正合适,也很积极向学校其他学生家长推荐,结果那些家长想要一个都得请她吃饭。老张从创业至今做了几十款产品,八年时间,都没得到过家里人的认可,但这么个小东西却提升了他在家中的地位,他不得不感叹:「得民心者得天下!得先抓住消费者的心,才能抓住他们的钱包。」

幻响新三板上市答谢会现场

新三板智能硬件加速器第一股,助创业者取得共赢

从创业到现在,幻响 9 年来累积了一整套流程,从设计、定价到物流、市场、销售渠道等具备了自己的独特优势。幻响在全国已有 1000 多家礼品公司,500 余家零售店渠道销售,京东、天猫幻响旗舰店每月 600 万进店浏览量。幻响希望与优秀的创业团队合作并帮助这些团队,打造可行的双品牌合作线,为有创意的公司和个人实现创意产品销售到市场的愿景。

另外,幻响还将联合某知名上市公司组建天使投资基金会,该基金会将投资具备市场潜力的智能硬件公司,重点关注智能硬件种子轮和天使轮的投资,帮助初创团队或具备实力的公司发展品牌及产品,旨在打造幻响生态链,用老张的话说就是「抱团取暖」。

看完不过瘾,可以点击进入老张在深圳湾的个人页面,与他继续「扯」

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郑小霖 2016-03-29 12:33

要好好学学老张的“扯”!我们以后要“酷”,酷酷的“酷”!

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