3 月 27 日，幻响神州联合深圳湾在科兴科学园会议中心举办了深圳场的「幻响新三板上市答谢会暨硬创营销加速器宣讲会」，在会上，幻响神州 CEO 张昕尉为大家讲述了从初创幻响神州到新三板上市的心路历程。

幻响神州（以下简称幻响）是一家致力于打造国内智能硬件加速器和生态链的科技公司，成立于 2006 年底，并于 2016 年 2 月 29 日拿到新三板挂牌函，是国内第一家新三板硬创智能加速器公司。

创业最重要的是「活着」

张昕尉（老张）以自己 9 年多创立幻响的经历告诉大家，创业最重要的是「活着」，而怎么活下来，靠的是「坚持」。老张总共创业四次，前三次创业都一一夭折，直到第四次创业成立幻响，一路坚持到现在，有了如今新三板上市的好成绩。在幻响发展将近 10 年的时间的，老张一直坚持原创，并且在商业模式和产品上，每年都在坚持转型。老张表示，上新三板并不意味着创业的结束，而只是相当于学生在一学期中通过了期中考试而已。

说起幻响的创业经历，老张不得不提起这段刻骨铭心的经历：遭遇两次同伙的背叛。2007 年，幻响从做震动音箱起家，第一款设计就拿到「红星奖」，并且有不错的稀土超磁材料概念，融资也比较顺利，当时提供稀土材料的幻响第二大股东想自己出去单干，融资黄了，合作破裂，所幸的是，老张后来与同伙好聚好散，把股份买了回来。 2008 年，老张的第二个好哥们，进入公司后不到半年的时间，就怂恿技术部经理一起，带着一半人马出去创立另一家做震动音箱的公司，与他面对面竞争。与合伙人分分合合，是创业小伙伴在创业路上都有可能会碰到的问题。

「做原创很好，但很难赚钱，不像常规产品那样赚钱，所以很多人做山寨」老张说道。2009 年，幻响从智能音箱转做创意音箱，进行了一次产品转型，靠一张设计图纸拿到了联想两千万的促销单，靠着这张促销单，幻响继续活了下来。此后，创响创意音箱系列产品持续更新。

2011 年，幻响在全国落地 200 多个幻响品牌连锁加盟店，由于 SKU 太少，这些店能活下去的希望渺茫，老张就陆陆续续关掉了许多店面。2013 年，他决定一刀切砍掉其中 80 % 的店面，取消代销等模式。这是幻响的一次商业模式转型。

2012 年，在偶然的机遇中，幻响投入到移动电源行业，做了将近十款的移动电源爆品，均通过定制礼品渠道出售。除了同仁的背叛，老张在创业道路上还碰到了大部分硬件创业团队害怕的事情——遭遇巨头的打击，差点跌落悬崖。 2013 年，小米推出售价 69 元的移动电源，幻响移动电源销售额迅速下滑了 50% 。接着，幻响转向智能硬件行业，花了6、7 个月的时间做出了智能手环，售价 300 ~ 400 元。但噩梦再次降临，虽作为当时国内最早进入智能手环的公司，幻响还是无法避免巨头的侵袭，小米在 2014 年 6 月份推出一款售价仅为 79 元的智能手环，再次以低价杀入并统领行业市场。

所幸的是，在这两次遭遇小米的打击中，幻响靠着自己战略纵深的礼品渠道，继续活了下来。在 2014 年，小米发布空气净化器之后，当时同是做净化器的老张写了一篇文章：「人在江湖，两次遭遇小米，血肉横飞」，回想起这段经历，老张依然感觉背脊凉飕飕的。

2015 年以来，创业十分火热，出现了许多智能硬件创业者，并且他们都在「意淫」，做得非常开心，因为大部分创业烧的都是投资人的钱。而烧钱的模式并不能长久持续下去，去年 2 月份，老张发现，曾经的一大批智能硬件公司都已经消失。2015 年 5 月 8 日，在提倡「大众创业、万众创新」的背景下，李克强总理到中关村创业大街进行了考察。隔日，老张就写了一篇瞎扯淡文章：「2015 年底，80% 的智能硬件团队会拍死在沙滩上」，说的就是这一种现象。

老张表示，2016 年的市场和融资环境都不太好，大家再一次面临着转型，幻响作为一家转得早、转得快的企业，可以为创业者提供一些建议。

对于创业团队的 CEO 来说，什么是最重要的？

许多创业团队都很拼，天天加班，起得早睡得晚，用老张的话来讲：「这是以百米冲刺的劲头来跑马拉松」。做品牌做企业，对于一个创业公司来说是一个长期的过程，花三到五年的时间都不足够。而一个公司发展得不顺利，说明它还没走上快车道，加不加班并不是决定公司发展的必要条件，而是关乎公司生死的重要决定。

所以，对于创业公司的 CEO 来说，最重要的是公司每年一次的生死判断：公司每年都会面临一次商业模式的转型，股东纷争、融资等问题。那该怎么办？这个时候，CEO 不能有太多的顾虑和选择，正确的办法就是「独裁」，独自做判断，选择一条自己认为正确的道路，因为没有人会对你的生死负责。而一个决定正确与否，至少要半年之后才能做出判断。这是老张创业道路上总结出的一条宝贵经验。

就像老张曾经提到的，创业是一件「九死一生」的事，有权威机构统计，初创企业能生存五年的概率是 5%，包括融到资的，那么说有 95% 的创业团队会在 1 ~ 5 年内死掉，并且只有 1% 的创业团队最终能幸存下来。

明知道创业很大可能会失败，那我们为什么还坚持创业？创业会失败不代表我们以后都不创业了，就像我们知道有可能失恋，不代表我们就不谈恋爱一样。重要的是，我们有了失败的经验，才知道下一次创业该怎么做，下一次创业成功和活下去的概率才会更大。「其实赔了几十万比赚了几十万能学到更多。」老张如是说。

爆款产品如何炼成？

做爆款就是回归产品的本质，做出能解决痛点的「刚需」产品，哪怕抓住一个痛点，完美解决，就有机会成为爆款。爆款不是做投资人喜欢的产品，而是你身边的人愿意使用和分享的产品。

老张以自己的亲身经历阐释了这个议题，当年幻响花费了八个月时间做出了智能空气盒子，能测 PM 2.5 及温湿度，引用互联网创业思维，与高德地图合作，希望用户将地点和测试数值分享到 APP 端，累积大数据，并希望能将它变现。但事后他们发现，产品卖出去的数量远不及预期，将内容分享到 APP 端根本就是他们臆想的一个伪需求，而测试结果更准才是用户的真正需求。于是，他们在下一代产品中，将红外传感器转成激光传感器。

再举另外一个例子，幻响最近做了个百变羊指环扣，它解决了大屏手机拿手里容易掉的问题，并且可以当手机支架。老张在开卖之前拿了几个回家做测试，孩子的妈在 iPhone 6 Puls 用了正合适，也很积极向学校其他学生家长推荐，结果那些家长想要一个都得请她吃饭。老张从创业至今做了几十款产品，八年时间，都没得到过家里人的认可，但这么个小东西却提升了他在家中的地位，他不得不感叹：「得民心者得天下！得先抓住消费者的心，才能抓住他们的钱包。」

新三板智能硬件加速器第一股，助创业者取得共赢

从创业到现在，幻响 9 年来累积了一整套流程，从设计、定价到物流、市场、销售渠道等具备了自己的独特优势。幻响在全国已有 1000 多家礼品公司，500 余家零售店渠道销售，京东、天猫幻响旗舰店每月 600 万进店浏览量。幻响希望与优秀的创业团队合作并帮助这些团队，打造可行的双品牌合作线，为有创意的公司和个人实现创意产品销售到市场的愿景。

另外，幻响还将联合某知名上市公司组建天使投资基金会，该基金会将投资具备市场潜力的智能硬件公司，重点关注智能硬件种子轮和天使轮的投资，帮助初创团队或具备实力的公司发展品牌及产品，旨在打造幻响生态链，用老张的话说就是「抱团取暖」。

看完不过瘾，可以点击进入老张在深圳湾的个人页面，与他继续「扯」

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