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2016-03-26

趟过不少硬件坑的 360,这次软硬兼施,野心不小,霸气角逐硬件生态之争

3 月 24 日,360 旗下磁力创新工坊正式落地深圳。在互联网大佬们纷纷角逐硬件生态的今天,360 如何凭借自身安全优势在「硬件生态之争」中杀出「血路」,360 这场「硬仗」给我们做了很好的示范。

「安全」为核心,全面布局 IoT 

2014 年,360 董事长周鸿祎对外提到一个词 —— IoT,即任何事情都要把它互联化,都要把它变成智能的设备,都要把它跟互联网连接起来,而这句话很好的体现在了老周对自己企业的发展上。围绕着 360 主打的「安全」为核心、由 PC 安全向硬件安全的延伸。依托 360 的云服务、APP 研发、大数据平台与海量用户进行智能硬件的开发。

在过去 3 年,360 在 IoT 方面全面发力,我们可以看到 360 儿童手表、360 智能摄像机、360 行车记录仪、360 安全路由器、360 随身 wifi 等产品。从市场的表现来看,360 主打的硬件产品,累积销量均处行业前列的位置。

「为爱守护」理念融入产品

360 这家主打「安全」的公司,在硬件产品上,一如既往的展现出自己对「安全」的关注,从产品上,可以感觉到,360 对弱势群体安全的关爱。比如 360 儿童手表,除了智能手表基本功能,实时定位、双向通话、超低辐射、超长待机、健康护眼屏幕等功能外,360 儿童手表更多的是,给孩子们带来一份关爱,手机 APP 内设圈子版块,家长可以通过圈子分享自己的育儿心得与体会,学习借鉴其他家庭的育儿经验,与大家交流互动。寻找宝宝、功能强大,帮助家长快速发布走失宝宝信息,集大家之力,快速找到丢失的宝宝,联合海量用户铸就防丢长城。

在 360 硬件产品上,我们看到了他们一直推崇「为爱守护」理念,的确,对于家长来说,在保护孩子安全的前提下,守护和爱更加重要。而他们也将「为爱守护」的理念融入进他们各类产品中。


早期硬件摸索过程中遇到的坑,让创业者少走弯路

从一家知名互联网公司到做硬件,中间一定遇到了很多坑,踩过很多雷,遇到了很多困境。而就是有了这些经历后,360 逐渐形成了自己在硬件上的优势,可以给自己目前正在发力布局的硬件生态链提供很大的支持。

老周就曾经分享了自己做第一款路由器的「血泪史」,由于不了解用户的需求和市场环境,导致自己的第一款路由器耗资巨大,还失败了,后来他们和做路由器的专家磊科进行合作,总结之前失败的经验,重新定义了一款新的路由器,而这款路由器也深受客户喜爱。

正是有了这些多年的对用户需求的准确判断能力和经验,本身在互联网流量上很好的资源,包括 360 的品牌、用户、流量、商城。此外,在安全技术、云平台、大数据平台、人工智能技术的积累,资源的整合能力,360 已经有很大的优势提供给生态链企业。

其实,从 360 本身来说,我们可以看出其投资生态链企业有着「天然」优势。

一是品牌开放:对于好的产品,360 愿意与企业联合做品牌,进而深入的合作,同时向合作伙伴提供从产品定义、技术支持、营销推广、销售、云服务等整体的服务。毕竟一个产品从定义到卖到用户手里,这一整个过程,360 有着强大的优势。

二是资源开放:360 为合作伙伴开放云储存、云计算等云服务,向合作伙伴开放海量的用户和流量资源提高产品的曝光量,同时合作伙伴可享受到包括 360 商城在内的完善的在线营销平台解决方案。「卖出货」产品变现,才是硬件团队生存根本,360 千万的用户流量,为这个根本做了很好的支持。

三是资本开放:360 通过投资帮助有发展潜力的智能硬件企业度过创业初期的艰难,将有潜力的智能硬件企业融入 360 智能硬件平台,与合作伙伴共同构建 360 智能硬件生态圈。

360 商城销售模式:发现-试用-评测-营销-配送-客服模式,意在「用优质的用户体验+令人尖叫的价格」的高性价比模式向用户传递一种的智能硬件消费模式。毕竟对于硬件产品来说,卖货、立刻变现,给企业带来良好现金流才是根本。

在 360 旗下磁力创新工坊落地仪式上,金刚蚁创始人兼 CEO 方飞海给大家讲述了他与 360 之间的「故事」: 在 360 的帮助下,金钢蚁丰富了自身硬件产品之外的内容,得到了硬件自身难以提供的资源和帮助,包括软件、第三方资源、平台化、营销等,对金刚蚁提供了非常走心的帮助,这才是真正硬件团队需要的。

活动上大家都对金刚蚁的机器人产生浓厚的兴趣

360 未来野心在何方?

而对于未来,360 展现出了在人工智能上的野心。360 将从图像识别技术和大数据技术两方面进行战略规划,基于该战略,360 将进行一系列并购。正如 360 董事长周鸿祎说道,「认定 IoT 的战略方向,坚定地相信未来是基于大数据,基于人工智能的未来,坚定地相信智能设备将会呈现多样化,智能手机并不是它的终极表现形态。利用人工智能的新技术做出对消费者有价值的产品,解决人类面临的难题。」

其实,从目前 360 发布的硬件设备,我们可以感受一些人工智能的元素在里面。比如智能摄像机,背后核心技术就是人工智能,它能够侦测移动物体,家里无人,门窗被打开,它会发出报警。不远的将来,它能够区分出家人和陌生人的声音和面容,能够识别孩子或老人瞬间摔倒的动作,能够发现辨别孩子或哭或笑的表情,这背后都是人工智能技术做支持。

360 软硬兼施,坚定的 IoT 步伐,期待 360 带给我们更好的未来。

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