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2016-01-28

在手机配件事业巅峰转型做音频,GGMM 童建超三年前就有了布局

早在 3 年前,高端手机配件行业还处于巅峰期的时候,在这个领域占有一席之地的古古美美(GGMM)品牌创建者童建超已经看到了市场的天花板。「手机配件的门槛很低,新对手随时都有可能闯入。我需要打造一个崭新的的品牌形象,但不能把产品定位在手机配件上——配件做得再牛逼也就只是一个配件,它生命周期太短。」

于是,曾经在手机配件这个领域做到市场占有率前三的童建超,放弃了当时还很赚钱的手机配件,投身到音频行业。童建超承认,音频行业的钱其实难赚得多,用他的话讲,这次转变「需要的不仅仅是勇气」。

「许多中国品牌的产品都走出国门了,为什么其中没有音频品牌?」童建超在行业摸索过程中一度心生疑惑,慢慢地,他跟团队总结出了自己的答案:一方面在设计上,国内音频品牌总是给消费者一种「山寨风」的感觉;另一方面,国有音频品牌产品的品质还不过关;再者,许多国有品牌走不出去,也跟品牌认知有关,因为前面两个原因,国外总是对中国品牌抱着一种不信任的态度;最后,国内音频厂家没有做到很好的品牌建设,这是一个漫长的过程,多数中国品牌没有坚持下来。

前三点对于童建超来说,都能一一攻克:

工业设计出身的童建超有着丰富的设计经验,GGMM 旗下的耳机和音响产品设计都由他亲自操刀。「设计过程就跟设计衣服一样,上衣要与裤子或裙子搭配好,整体要体现一致的风格。」GGMM 的耳机上使用了切面、线条、咬花等多种工艺,并在耳机各个部件如腔体、分线器、麦克风,插拔头等使用金属材质,形成一致的、独到、以大众审美为导向的品牌设计风格。

GGMM M3 WiFi 音响:曾获德国红点设计大奖

品质方面,他们对自己秉承着严格挑剔的态度,各部件交给独立的供应商制作,自己把关设计和调音,对元器件做指导,挑选为世界顶级音频品牌做代工的厂商进行生产.....其中的每个环节都决定着音质的好坏。

至于国外市场的品牌认知问题,童建超选择在外国当地成立公司,聘请当地人做市场,他分别在 3 年前和 2 年前于美国、德国成立了自己公司,从国外着手开拓市场。

GGMM E3 半依托手机式(云端)音响

最后,是关于品牌建设。与童建超之前所从事的手机配件行业不同,音频是一个需要沉淀的行业,并不能赚快钱。他的团队一开始就对自己的产品有着清楚的定位:这是一个需要走出国际并且有影响力的品牌,他们的产品有着特定的元素,以及一贯的品牌风格。同时,也有着「广」而「长」的产品布局。

童建超的逻辑和布局十分清晰:刚开始努力把品质做好,争取得到大众认可,在这个基础上完善产品线,根据目标市场人群的特点做爆款,每个阶段出的新产品都是一个延续和提升。从 GGMM M3、M4 依托手机的 WiFi 音响到 GGMM E3 半依托手机(云端)的无线智能音响,再下一步,他将打造一款完全脱离手机而只依靠音源的智能音响——在未来,音源版权授权才是重要的赢利点所在。这样一个长线布局,每步都是一次跨越。

「除了工作几乎没有其他爱好」的童建超三年前就被投资人盯上了,但一直没有接受投资。

「跟国际大牌比,我们赢在性价比,而跟国产品牌比,我们胜在设计。」童建超说,他们会带着打造自有品牌并将品牌推出国门的梦想,按照自己的步伐「傻傻地往前走」,做好品牌建设、布局产品产线,持续盈利。

「我们会一直追求理想,顺便赚点钱。」童建超打趣地说道。

主笔:林亿

选题策划:炫姐姐

责任编辑:陈凯文

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