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2015-12-03

智能硬件产品建渠道八大方法论

11 月 28 日,由深圳湾与 360 智能硬件联合主办的「奇享周末」活动上,该领域的一些资深人士就对如何建设智能硬件产品渠道与现场小伙伴们分享了自己的观点。

 方法一:「笨」方法

在做渠道初期的时候,对整个渠道都不了解的情况下,采用最「笨」方法 — 打电话。通过《中关村在线》等网站获得传统渠道经销商的联系方式,逐一打电话过去了进行了解。这样做的好处有,一是可以了解各地渠道商对产品的需求情况,二是建立初步联系。专做企业级智能硬件的成者科技CMO 王忠林在刚接手公司渠道业务时,就用这样的方法将公司产品渠道打通。

方法二:挖人

寻找相关产品领域渠道行业的专业人才,将会加速推动渠道的进展速度。因为这样的人才将会带入自己资源和经验,达到事半功倍的效果,并且使渠道朝着更加专业化的方向发展。

 方法三:交流

与行业内专业人进行沟通交流,虚心学习,互相探讨,取其对方较为前瞻性的观点,与自己渠道模式相结合,逐步提高公司利润率。

方法四:做好众筹平台的所有工作

众筹平台(Kickstarter、indiegogo、点名等)将帮助产品快速找到愿意尝试新产品并承担风险的用户,这些用户会是公司产品的种子用户,培养种子用户这对于后期渠道的开发非常有利。所以找专业的团队对接众筹平台,包括视频、维护工作等。同时,一定要做好众筹平台的营销策略,帮助产品快速传播出去,扩大品牌的影响力,这样自然会带来好的转化率和口碑。

方法五:跨界合作

当一个创业公司,没钱没人的情况下,又想短时间打通渠道的时候。跨界合作是个不错的方法,选择和产品相关联的品类去做渠道。在活动上,生产儿童智能手表的奇沃 CEO 高峰就表示,他们与母婴店和童装店跨界的合作推动产品渠道的进展。

方法六:电商方式

现在智能硬件公司生产的产品,一般都涉及到 APP 等互联网方面的运营和货物的买卖。准确来说,智能硬件公司相当于一个智能硬件公司+电商公司+贸易公司,那么有效的去建设渠道的方式就是通过电商方式。而且电商方式可以快速察觉出是否产品适合走线上渠道,一旦不适合可以立马转为线下,试错成本不高。

方法七:了解你的用户

产品的特性将决定你卖给谁,了解你的终端用户是建设渠道的前提。终端用户的男女比例、收入构成、生活习惯、花在手机上的时间等。通过详细的调研数据后,看清目标到底存在哪个渠道,从而集中精力建设自己最需要的渠道。活动上,麦开 CEO 李晓亮先生就提出,他们在做自己的智能水杯时,对自己终端用户做了充分了解。

方法八:重视媒体电商

对很多人来说,「媒体电商」可能是一个比较新的词语,顾名思义,媒体电商=媒体+电商,它其实是垂直电商的个性化发展出来一种新型模式。其特点在于,相对于其他电商而言,媒体电商对毛利率的要求较低,而且是专门做科技和智能硬件资讯的,媒体电商更加重视长远的运营,这样的特性对于渠道的开发非常重要。麦开的 CEO 李晓亮在活动中表示,媒体电商将会是他们未来渠道开发的一个重要方向。

总结:

对于企业来说,找到自己产品适合的渠道是一件非常重要的事情,其目的就是要让更多用户接触到自己的产品,是企业直接经济利润的来源。这次活动中,该领域的一些资深人士将自己的渠道经验分享给大家。小伙伴们可以结合自己产品的特点与自身的具体情况去开发公司的渠道。

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甄洪波 2015-12-07 11:21

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