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2015-11-20

习大大引以为豪的「中华有为」

导读:在过去一年里,华为 Mate 7 手机在中国市场的销量已经超过了三星 Note 4,和苹果的 iPhone 6 Plus 旗鼓相当。这意味着在高端市场,一直被三星、苹果「压着打」的国产手机终于有了实质性的突破。

2015年,华为在手机领域表现抢眼,成功超越有中国「独角兽」之称的小米。根据 IHS Technology 数据显示,今年第三季度小米智能手机整体出货量为 1850 万台,华为出货量为 2740 万台,超小米近 900 万台。这样的数据,直接把「为发烧而生」的小米远远的甩在身后。

而在两三年前,年轻人以拥有一部小米手机而荣,几乎没有人知道华为手机。正如华为消费者 BG 董事长余承东在自己微博上分享的尴尬经历一样,早些年向商业伙伴、亲朋好友推荐华为手机却被对方反问「华为也做手机」。

而就在这样的背景下,短短几年时间,华为手机在技术上迅速突破,不断摸索创新商业模式、销售模式等。在手机领域为自己夺得一席之地。

根据 GFK 数据显示,2015 年一季度全球智能手机销量增长 7%,而华为上半年销量同比增长 39%,跑赢大市,其中荣耀手机更是一举发货 2000 万台,收入 26 亿美金,整体出货量超过 2014 年全年,成为了该领域的一个传奇。

今天,我们就来探索一下,华为是如何逆袭,超越小米,直逼苹果的?

转化思路:淡化运营商业务

2007-2008 年,华为在欧洲做数据卡业务占据 80% 以上市场份额。但随着互联网手机渐渐兴起,华为对传统运营商的依赖感很强,受到运营商补贴/渠道的影响,所以导致收入很不稳定。面对这样一场面,华为痛定思痛逐渐淡化强大的运营商业务,提出向互联网化的转型和升级。

而这一思路的「幕后推手」正是小米。2011 年,当小米用互联网方式做智能手机时,大多数人认为这是一场营销和作秀,只能占领一个小众市场。而事实证明,小米对整个手机领域造成了颠覆性的冲击。余承东立马意识到这是未来趋势。建立两个品牌,一个是基于互联网的荣耀,另一个是华为品牌,两个品牌相互支撑。

超越的开始:快速学习小米模式

小米凭借其出色的营销能力,主打高性价比的互联网思维以及发烧友这样的粉丝定位,让小米在短时间内大获成功。面对小米的异军突起,摆在所有国产手机面前的只有两个选择「要么复制小米,要么退出市场」。

华为的动作十分迅速,选择快速模仿小米模式。推出极具互联网基因的荣耀品牌,销售渠道以线上为主,兼顾一部分线下公司,定位年轻群体。同时也模仿小米的粉丝模式,拥有自己的「花粉」,通过粉丝不断扩大影响。正如华为荣耀副总裁曾调侃道:过去一款手机,高层领导说不喜欢要求改,一点办法都没有。但在荣耀,如果某个设计花粉说不喜欢,那么就有一个说服领导的依据,消费品还是要听消费者的。

此外,荣耀的定价体系也模仿小米。以自有电商渠道和公开电商渠道为主渠道,挤压渠道成本,将价格做到最低。这种方式将手机终端价格比传统方式压低了至少 30%。这样做可以大大增加出货量。

这样模仿的效果是什么?我们可以看一组数据,荣耀手机销售额从 2013 年 1.09 亿美金上涨到 2014 年的 24 亿美金。出货量突破 2000 万部。网上渠道占到 70% 以上。这样的数据与小米当初 2000 万部出货量打成平手。

师夷长技以制夷

在研发费用方面,华为表示,其去年研发费用高达 66 亿美金,其中终端业务手机方面的投入也超过了10亿美金,而小米并未公布其研发费用。此外,华为手机方面的专利发明数量超过 1.2 万件,而小米 10 件。

这是一张小米 Note 和荣耀 6 plus 参数对比

产品是华为技术最直接的证明,强大的自主研发能力,使得华为可以像苹果一样在手机上使用自家 CPU,并且进行一定的软硬件优化。而小米则受制供应商的限制,在处理器上表现尤为明显,导致用户体验度降低。而华为完全不受限制。同时,在荣耀 6 plus,实现了模拟双眼的摄像头技术。

习大大引以为豪的「中华有为」

华为旗下的海思半导体虽然做手机半导体芯片不过短短几年时间,但它是国内第一家研发出手机四核和八核智能手机芯片,在芯片领域算是技术上的一大突破。同时,这样一项技术也为华为中高端手机提供强大的芯片基础。这意味着,一直被苹果、三星双雄争霸的高端机市场,有了突破的可能。

图为华为 Mate 7

2014 年,海思推出的八核「麒麟」芯片,在运算性能方面,具备可以和主流的高通、联发科芯片抗衡的能力,同时,这款芯片在 4G 通信、无线信号处理等方面也实现了突破。正是有了这样的自主研发能力,习大大在访问斐济时,将华为 Mate 7 作为「国礼」赠送给各国领导人,向世界展示了华为的实力。

回顾华为转化思路的历程,成功上演了一场「模仿后超越」的演出。小米以自己独特的商业模式在手机领域异军突起,其销量超越传统手机厂商。而华为学习其优点,补足自己在手机后端销售的弱点,利用自己在技术上的不断突破和长期积累,终于赶超小米,成为中国手机市场第三大供应商。毕竟任何商业模式、销售模式上的创新都离不开技术上的突破。

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不错呦

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