导读：在过去一年里，华为 Mate 7 手机在中国市场的销量已经超过了三星 Note 4，和苹果的 iPhone 6 Plus 旗鼓相当。这意味着在高端市场，一直被三星、苹果「压着打」的国产手机终于有了实质性的突破。

2015年，华为在手机领域表现抢眼，成功超越有中国「独角兽」之称的小米。根据 IHS Technology 数据显示，今年第三季度小米智能手机整体出货量为 1850 万台，华为出货量为 2740 万台，超小米近 900 万台。这样的数据，直接把「为发烧而生」的小米远远的甩在身后。

而在两三年前，年轻人以拥有一部小米手机而荣，几乎没有人知道华为手机。正如华为消费者 BG 董事长余承东在自己微博上分享的尴尬经历一样，早些年向商业伙伴、亲朋好友推荐华为手机却被对方反问「华为也做手机」。

而就在这样的背景下，短短几年时间，华为手机在技术上迅速突破，不断摸索创新商业模式、销售模式等。在手机领域为自己夺得一席之地。

根据 GFK 数据显示，2015 年一季度全球智能手机销量增长 7%，而华为上半年销量同比增长 39%，跑赢大市，其中荣耀手机更是一举发货 2000 万台，收入 26 亿美金，整体出货量超过 2014 年全年，成为了该领域的一个传奇。

今天，我们就来探索一下，华为是如何逆袭，超越小米，直逼苹果的？

转化思路：淡化运营商业务

2007-2008 年，华为在欧洲做数据卡业务占据 80% 以上市场份额。但随着互联网手机渐渐兴起，华为对传统运营商的依赖感很强，受到运营商补贴/渠道的影响，所以导致收入很不稳定。面对这样一场面，华为痛定思痛逐渐淡化强大的运营商业务，提出向互联网化的转型和升级。

而这一思路的「幕后推手」正是小米。2011 年，当小米用互联网方式做智能手机时，大多数人认为这是一场营销和作秀，只能占领一个小众市场。而事实证明，小米对整个手机领域造成了颠覆性的冲击。余承东立马意识到这是未来趋势。建立两个品牌，一个是基于互联网的荣耀，另一个是华为品牌，两个品牌相互支撑。

超越的开始：快速学习小米模式

小米凭借其出色的营销能力，主打高性价比的互联网思维以及发烧友这样的粉丝定位，让小米在短时间内大获成功。面对小米的异军突起，摆在所有国产手机面前的只有两个选择「要么复制小米，要么退出市场」。

华为的动作十分迅速，选择快速模仿小米模式。推出极具互联网基因的荣耀品牌，销售渠道以线上为主，兼顾一部分线下公司，定位年轻群体。同时也模仿小米的粉丝模式，拥有自己的「花粉」，通过粉丝不断扩大影响。正如华为荣耀副总裁曾调侃道：过去一款手机，高层领导说不喜欢要求改，一点办法都没有。但在荣耀，如果某个设计花粉说不喜欢，那么就有一个说服领导的依据，消费品还是要听消费者的。

此外，荣耀的定价体系也模仿小米。以自有电商渠道和公开电商渠道为主渠道，挤压渠道成本，将价格做到最低。这种方式将手机终端价格比传统方式压低了至少 30%。这样做可以大大增加出货量。

这样模仿的效果是什么？我们可以看一组数据，荣耀手机销售额从 2013 年 1.09 亿美金上涨到 2014 年的 24 亿美金。出货量突破 2000 万部。网上渠道占到 70% 以上。这样的数据与小米当初 2000 万部出货量打成平手。

师夷长技以制夷

在研发费用方面，华为表示，其去年研发费用高达 66 亿美金，其中终端业务手机方面的投入也超过了10亿美金，而小米并未公布其研发费用。此外，华为手机方面的专利发明数量超过 1.2 万件，而小米 10 件。

这是一张小米 Note 和荣耀 6 plus 参数对比

产品是华为技术最直接的证明，强大的自主研发能力，使得华为可以像苹果一样在手机上使用自家 CPU，并且进行一定的软硬件优化。而小米则受制供应商的限制，在处理器上表现尤为明显，导致用户体验度降低。而华为完全不受限制。同时，在荣耀 6 plus，实现了模拟双眼的摄像头技术。

习大大引以为豪的「中华有为」

华为旗下的海思半导体虽然做手机半导体芯片不过短短几年时间，但它是国内第一家研发出手机四核和八核智能手机芯片，在芯片领域算是技术上的一大突破。同时，这样一项技术也为华为中高端手机提供强大的芯片基础。这意味着，一直被苹果、三星双雄争霸的高端机市场，有了突破的可能。

图为华为 Mate 7

2014 年，海思推出的八核「麒麟」芯片，在运算性能方面，具备可以和主流的高通、联发科芯片抗衡的能力，同时，这款芯片在 4G 通信、无线信号处理等方面也实现了突破。正是有了这样的自主研发能力，习大大在访问斐济时，将华为 Mate 7 作为「国礼」赠送给各国领导人，向世界展示了华为的实力。

回顾华为转化思路的历程，成功上演了一场「模仿后超越」的演出。小米以自己独特的商业模式在手机领域异军突起，其销量超越传统手机厂商。而华为学习其优点，补足自己在手机后端销售的弱点，利用自己在技术上的不断突破和长期积累，终于赶超小米，成为中国手机市场第三大供应商。毕竟任何商业模式、销售模式上的创新都离不开技术上的突破。