Uploads%2farticles%2f10328%2f
|
2015-11-01

被称为「性价比屠夫」的 9 号平衡车,究竟有怎样的故事?

4 月 15 日,这家公司宣布获得小米、红杉、顺为、华山联合 8000 万美金 A 轮投资,这也标志着这家公司正式成为小米的生态链企业。

随后,这家公司宣布收购行业鼻祖也是最大竞争对手 Segway。有人点评道,这是一场「蛇吞象」式的收购。

11 月 19 日,小米次世代新品发布会现场,雷军骑着这家公司的新品 9 号平衡车出场演讲。凭借简洁时尚的外观和超高性价比,9 号平衡车直接夺得当晚发布会的头条。

在不到一年的时间内,这家名为 Ninebot 的初创公司,数次掀起行业波澜,让人不禁好奇这家公司究竟是什么来头。

就在今天,Ninebot 的联合创始人王野来到了 TechCrunch 北京创新峰会的现场,分享了 Ninebot 和 Segway 目前的对接进展,以及 9 号平衡车背后的故事。

1999 元的平衡车,砍掉的是体验还是利润?

一般常见的平衡车平衡杆会比较长,利用手持的方式进行操作,9 号平衡车的平衡杆刚刚到膝盖,是通过脚来控制车子的,这是否意味着 1999 元的 9 号平衡车是砍掉了一些好的体验?

左边是常见的手控平衡车,右变是脚控的 9 号平衡车

王野回答道:「其实砍掉的是利润,就我们的所有成本来说,这款产品在我们这里是不赚钱的,在小米那里也是不赚钱的,至少在推出后的前半年里是很难赚钱的,平衡车市场达到一定规模的出货量之后才会有未来。」

「关于脚控是否会体验不足,其实我们是做过大量测试的,包括小米这边的测试。我们选取了 100 个人做了 2 个月的内测,结果是大家一开始前几分钟会觉得比较难,等过了 5 分钟学会之后大家再也不喜欢用手控制了。」

「用脚控制平衡车会让人产生一种车子已经成为身体一部分的错觉,就像踩着风火轮前进一般。」,王野补充道,「一开始没有推出脚控的平衡车是因为大多数用户觉得用脚不安全,因此我们之前的产品都是手控操作的。」

这款车应该是年轻人的一款玩具

当记者问起 Ninebot 是如何考虑用这个替代人们的生活习惯,王野解释道:

「九号平衡车并非定位为日常的交通工具,使用场景更多是在小区里面或是一些非公共的道路上快速出行。我们觉得创造一些大家可以负担得起可以好玩的东西是一件很酷的事情。选择与小米一起推出这款车是希望教育市场,让更多的人知道平衡车很安全很好玩也可以很便宜。」

9 号平衡车可以爬 15 度的缓坡

王野用这样一个故事解释了 Ninebot 推出 9 号平衡车的初衷:

Ninebot 包括 Segway 的销售员以前都是卖一万多块的产品,与客户打交道时前三句对话都是这样的:

「兄弟,这东西哪儿买的?」

「多少钱?」

「这价格都可以买一辆 QQ 了!」

我们从这三句话里面发现了有这样一个需求:大家喜欢玩这个,有意思但是太贵了。

Ninebot 和 Segway 现在在做什么?

王野:「Ninebot 和 Segway 正在做比较快的整合,首先是销售渠道的整合,第二是产品研发力量的整合,9 号平衡车的研发过程中 Segway 团队也起了很大的作用,第三是未来会逐步做品牌的整合。」

王野这样描述了 Ninebot 对 Segway 的收购:

Sagway 专注的是高端和商用等专业领域,比如巡逻、安保工作中用来代步,Ninebot 瞄准的是消费品领域,两个品牌之间可以很好地互补。我们抱着技术合作的心态去谈,花了一年多的时间与 Segway 沟通,后面又有了通过融资和债权拿到一些资金这样一个契机,最终达成了这次收购。

现场记者形容 Ninebot 对 Segway 的收购就比如吉利收购了沃尔沃,有点「蛇吞象」的意味。对此,王野并不认同:

「其实在国外市场至少在欧洲,Ninebot 的品牌影响力已经不低于 Segway 多少了,我们在欧洲自行车展的时候,卖票的老太太看到我穿的工服就指着我说 Ninebot。」

「Ninebot 在国外尤其在欧洲和北美销售状况好很多,在国内由于价格定位和成本因素,很难有比较好的市场,具体到数字上来,去年我们在国外卖了 3 万台以上,而国内的数字不到一半,这也是 Ninebot 品牌在国内没有广泛知名度的主要原因。」

雷军说没有产品就不要谈时间表

王野这样描述了他对小米认识的转变:

在投资之前,我对小米的认识还是停留在「价格战杀手」、「不怎么样的品质」这种印象,后来自己使用了小米 4 之后,我发现小米的产品还是很不错的。

在与小米的合作过程中,我们发现小米之所以发展得如此之快,并非单纯靠营销手段,我们发现小米是一家很重视产品品质的公司。9 号平衡车的技术其实比 Segway 简单不少,小米给了我们极为苛刻的品质要求,我们的研发周期达到了一年半的时间,这也让我们意识到了,小米确实是一家产品为王的公司。

雷军和 9 号平衡车

当然,与小米合作也给 Ninebot 带来了这样的烦恼:

小米没有时间发布表,这就意味着我们的供应链、单品准备、产能准备完全无法预计。

「雷军的意思是如果我们没有产品就不要他说时间表,虽然我们没有时间表但我们会有一个预计,比如我们曾经预计在今年 8 月到 12 月之间,任何时间都有可能发布这款产品,这就意味着我们要在 8 月份之前准备好所有的工人和物料,这需要大笔资金,也是我们投资的重要原因。」

王野在 TechCrunch 创新峰会现场

在访谈最后,王野给了硬件创业者们一些建议:

不要把融资作为自己的目标,要专注于事情本身,投资人觉得你值这个钱的时候自然会来。

做硬件的一定要想办法上岸,靠投资上岸我觉得很不靠谱。

Back to top btn