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2015-09-20

清晰定位,洞察心理,成者科技发布新产品

办公品作为我们办公的日常,无时无刻的不与人们产生着连接,这连接中,有好的,有坏的,有方便的,也有不顺利的。

也许你知道网络游戏已经步入千亿级市场,也许你已经知道「孝敬爸妈脑白金」保健品的千亿级市场,但是你可能不知道中国办公用品市场已经默默的步入千亿。或许你会问,市场份额相似,人们关注度却不一样,为啥?最简单而直接的原因是品牌众多,产品庞杂。

在这个鱼龙混杂的市场里,有那么一家低调、不怎么爱炫耀的公司带着他们的产品,第一次用发布会的形式发布了 3 款全新的产品,他们就是崇尚「超人」文化的成者科技。

· 成者科技创始人周康上台演讲成者理念

成者科技以一款「翻书比翻脸还快」的图书扫描仪进军 B 端办公市场,期间发布成者 M1000,通过创新的设计让原本笨重的书籍(票据)扫描工作变得轻松惬意,不用拆解卷宗即可达到 80页/分钟的速度,大大提高了效率,将从业人员从枯燥中拉出来,解放了人的创造力。同时也通过团队努力,在短短的一年时间,把国内经销商从0 到 29 家建立起来,海外渠道也从啥也没有到铺设 11 个国家的渠道,平均每月 30% 月销售增长(半年实现收支平衡,这已经超过许多初创企业了),这一切的一切都为产品奠定了坚实的基础。

其实熟悉成者的小伙伴们应该知道,成者的 CEO 周康是一位低调、善于思考的人,从扫描仪为出发点,周康从未停止思考:如果只做产品,那和硬件公司有什么两样?

我们的目标就是做企业级智能硬件,针对普通企业来说,需求会不一样,这次针对企业的用途定义了一款新产品,在这个类别产品中,我们的产品目前还算高端但价格相对来说是平价。除了获取更多用户的目的外,另外一个更深层的原因,我们认为科技从来不应该是少数的专利,也是我们创业的初衷。如果科技能让更多的人的工作得到改变,这才是成就感和乐趣所在。

开场的建群抢红包完全让气氛热起来,「彩排式」发布会也让紧张的气氛缓解不少。

会上,周康谈及了他对产品的理解:企业级的智能硬件不好玩一定要好用,核心的规律是为了人获得更好的体验,物理世界和数字世界的结合是智能硬件的体验,新品也更关注使用者本身,「死磕」to B 市场!

本次发布的产品共有三款,一款是上代产品升级版、一款针对小微企业(个人)的智能扫描仪,还有一款针对商务人士,名为「扫喵」的 App,兼以「精致商务、智能办公」,作为首家提出智能机智能硬件的公司,努力成为行业第一个互联网品牌。

· 新品吸引了许多人的目光!旁边的代理商说:是比以前轻了许多!

· 值得注意的是新品增加了屏幕,细节之处体现人文关怀!

成者 M3000 相比老版更漂亮,摄像素质更高(像素、DPI都有提升)最大支持单页 A3,设备重量大量下降,从 19KG 到 5KG,更劲爆的是新加黑科技,增加激光线展平,激光线代表页面的弯曲,提升扫描效果,大景深摄像头无需对焦,新加的主、辅照明等可减少书籍反光。增加对教育市场的支持,支持 1080P 视频讲台。

新品 ET16 针对小微企业推出的低价版,功能上比 M3000 稍弱,但是更便携。

此次发布的软件「扫喵」是针对商务人士扫描各类文件的 app,创新的将扫描分类提前(证件、书籍、不一样,用算法的方式进行区分)OCR 识别功能免费,增加轻团队协作功能,同自带商务云,手机端轻协作,提高办公效率。

本次发布会也顺便为明天京东众筹造势。据页面显示,早鸟支持最低 999 元,吸引力十足。能做到这样的低价也证明成者在品控、开模费用上的精打细算。低价产品的发布既解决供应链问题,又培养用户。高端产品赚硬件的钱,低端产品培养用户,兼之赚软件的钱,双管齐下。这一仗漂亮!此次发布会也是亮点颇多,除了尽心制作的邀请函外,现场的门外的雪糕也让人久久不能忘怀,发布会氛围也是热热闹闹的,哪里像所谓的「寒冬」迹象?

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